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【黑問二】公司遇到轉型或並購時,該如何對待跟隨多年的老員工?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0919/145904.html

i黑馬註:當公司發展到一定階段的時候,必須要轉型或者並購才能發展下去,這時要如何安排已跟隨創業者多年的老員工呢?

\來源:黑馬問答

 

用戶:可道

創業者遇到轉型、並購時,該如何對待跟隨多年的老員工?

 

微軟繼裁掉諾基亞12500名員工之後,近期又把屠刀揮向自己的5000名員工。企業在面臨轉型或者改革的時候,難免會遇到這種情況,作為創業者,遇到這種問題應該做什麽樣的選擇?如何面對初創時候就跟隨自己拼打的老員工?同時又有一些老員工選擇離職的時候,是否應該挽留?

 

是應該完全看業績和能力,還是要考慮一下情面和感情?

 

創業走到這一步的時候到底是應該理性一點還是感性一點?

 

答1:潘宇--中國創業指導聯合創始人

 

改變固有模式尋求新的發展

你這里說到的問題其實挺尷尬的,因為企業轉型意味這以前的方法行不通,固有模式都要改變,在企業尋求其他發展途徑的時候原有的老員工實際上已經跟不上了企業的發展,尤其是高層管理人員,諾基亞這家公司萬萬沒有想到顛覆這個行業的不是摩托羅拉、或者三星,而是一家做電腦的公司(蘋果公司)。

 

如果在公司發展或者調整的過程中我認為老員工固然要做好安撫工作,如果你真的是為了公司好那麽請你把不適合的老員工全部勸退,並給予金錢上的安撫,雖然錢不能帶來跟好的補償可對於他們來說也許是更好的補償,等公司重新站起來的時候可以給予這批老員工的子女優先實習的機會,福利方式有很多具體要根據公司性質而定。

 

答2:黃銳誠--上海小咖網絡科技有限公司&桔子英語創始人

 

誠實對待自己的員工

開誠布公的告訴大家企業面臨的情況,去留決定權讓大家自己選擇,痛苦期也是機會,對企業,對員工甚至老板都是重新選擇的機會。願意留下的人你不用多說,有其他想法的人你也強留不住。我對待要離開的人都會問下他們的想法,如果是因為企業或老板問題我們會反思會整改,請對方留下,如果是對方自己有更好的規劃我們會祝福他們,並提供相應的幫助(介紹工作等),讓他離開也開心,還想著我們對他的好。目前來看,離開的人都是有自己安排的,也就是心不在你這了,那你強留也沒有用。

 

總之,保證他們的離開會有更好的去處,而不要因為他們的離開而生氣,撕破臉,因為我有信心有一天他們會明白到底什麽是真正對他們好的,就會回來了。

 

創業初期講感情,陣痛期和高速發展期就必須講理性了,我非常佩服喬布斯在蘋果上市的時候,跟隨他一起去印度並早期車庫創業的一個好哥們居然一點股票都沒有,喬布斯覺得他能力有限,覺得他能做的別的工程師能做的更好,所以不給股份,不講情面。而沃茲就很感性,把自己的股份給一些人分了。我有時候在想,如果我是喬布斯,我能不能做到這麽絕情。。。這種情況沒有對錯,只有立場。。。創始人還是多些理性,才能讓公司活的更久。。。

 

答3:陳巍--電商創業者&黑馬會員&天使投資人

 

要學會換個角度看問題

如果我們換個角度看這個問題,今天我們組隊打怪失敗了,結果會是怎麽樣的?是否還有人依然留在隊里?大家繼續玩,是否會有人退出加入新的團隊?

 

如果我們的心態是把創業看成一場遊戲,大家聚一起玩玩,成了皆大歡喜,輸了複盤總結經驗,有收獲沒玩夠的兄弟們接著再來一把,有壓力有難處的兄弟們暫時離別一下。。。是不是沒那麽難呀。

 

所以關鍵是創業時大家的心態是否一致,是否都能夠坦然接受失敗的結果。大家都很釋然,如何處理就沒那麽難了。對於老員工,既然我們是做老板的那就是對員工要負責,負責有眼前的負責,就是解決員工無業期間的生計問題,給予合理的補償,讓他們能安心尋找下一份工作,而不會感覺一下次陷入了無助,同時協助員工尋找新的工作,透過我們自身的人脈推薦他們就業,為他們寫一封推薦信(這是我曾經親身經歷的,我為我的員工每人寫了一封,如實的敘述了他們之前的優秀變現,以及未來崗位的建議,有人用上了,效果很好,也有人沒有拿出來用,但是心里很開心)。

 

還有長遠的負責,那就是關於是否挽留,這不是我們主管的留與不留,大家都是成年人,每個人都應該對自己的決定負責,我們要做的就是告訴他們最真實的狀況,如果有新項目的計劃,那也要說清楚成功的機會和面臨的挑戰,讓員工自己選擇。

 

總之,把員工當你的同學,你的朋友。你的兄弟,你的親戚,在這樣的狀況下你會如何處理,如何對待,那你就這樣做吧。

 

創業就像是一群人去旅行,最美的不僅是終點的美景,更是路上的情意和歡樂。

 

人生不怕別離,只怕在一起時的不珍惜。

 

答4:楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

給老員工一個學習的機會

創業者,老員工只要心在一起,盡量不要裁掉,老員工只要家里沒問題,就盡量跟著團隊走。一把手和老員工心在一起,絕對成功只是遲早的事情。

 

創業,餓不死,不投降,未來必須成功。

 

當然如果老員工的價值觀跟不上了,學習,學習不行,那只能裁啦。

 

另外企業轉型,如果老員工願意學習,而且能夠勝任工作,那一樣是好同誌,什麽是專業對口,自學能力強的,怎麽都對口,關鍵還是看人。

 

答5:周寧--寧哲網絡創始人

 

企業與員工共同成長

這個問題的關鍵就是企業如何與員工共同成長。

 

成長,看似美好實則非常殘酷。在我們所見到的這幾個慘痛的案例里,我們都看到一個共同點——企業與員工將行業或者企業當做一個溫室還是當做一次沖浪?

 

在過去,行業發展速度緩慢,企業與個人都有較長時間去適應去變化。互聯網好像一次風暴,徹底摧毀了傳統觀念中大企業就是保險箱的定理!從來沒有任何一個時代像過去十年那樣顛覆行業發展,摩托羅拉、諾基亞、索尼、愛立信這些輝煌一時的500強迅速衰落,這背後只有一句話可以解釋:

 

唯一不變的就是變化!

 

由此大家才可以理解騰訊與阿里巴巴的發展思路,企業求變,求快,不求安穩;組織求精,求小,不求大。為什麽有了QQ還要微信?為什麽大企業內外采取統一的政策沒有特例?

 

對於個人而言,更應該適應快速發展的時代,不斷學習,強大自身。保險箱不是別人給的,是自己創造的!

 

答6:張立衛--生活800平臺創始人

 

可以考慮二次創業

如果真的是原有項目中斷,面臨轉型,我個人的體會是,對老員工要放手,畢竟他們跟我們不一樣,不是創業者。
 

但是如果企業做大了,被並購了,還是期望能夠善待老員工,畢竟是同甘共苦的兄弟,可以考慮給予一定的股權,共同開展二次創業。
 

創業期的企業往往都是九死一生,轉型很正常,能夠跟的住,留得下的人,必須善待,也必須坦誠相待,給予一定的股權激勵才行,做人,做公司都應該如此,才可能基業長青。


【黑問四】30人的初創團隊,怎麽做好領頭人?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0922/145970.html

i黑馬註:很多初創公司,不是敗在項目資金上,而是敗在長期的管理失策與資源內耗上。作為一名創業者,如何帶出一支能打能拼的超級團隊?

\來源:黑馬問答

 

用戶:吾周子--大學生創業

30人的初創團隊,怎麽做好領頭人?

 

一個30人的大學生初創團隊,成員之間平日里處的感情很好,但是有活動執行的時候真正做事的一般不到10人,做事的累死,不想做的總會找各種理由逃避,作為一個團隊的領頭人,這個時候應該怎麽做?

 

答1:陳巍- 電商創業者&黑馬會員&天使投資人

 

分小團隊進行管理

30人的創業團隊是很難協調管理組織好的,一個組織如果規模過大一定會變得沒有效率。從管理角度而言,5人一個團隊是最有效的架構。昨天還看到一篇分享,說軟銀當初為什麽會投資馬雲,因為他的團隊有18個人,軟銀覺得這很厲害,馬雲可以帶領18個人一起創業,讓18個人有共同的夢想,一定是個偉大的人,所以很快就同意了投資。所以把30個人拆分成5-6個小團隊是目前的較佳方案。

 

中國人做事是比較講求人情觀念的,所以在目前的狀況下直接剔除不出力的成員,對整個團隊的士氣和感情都會有所傷害,因此需要一些技巧來處理眼前的局面。

 

1、為了維護團隊Lead的形象(一個重情義的Lead在初創期會有更多人追隨,同時Lead也需要有一定的包容度,容得下人,有時隊員沒有積極參與背後有很複雜的因素,我們不能簡單的同等處理,有60%前期活躍度不高的成員,通過得當的方式可以將他們重新激活),剔除無效成員可以通過制度,或劃分小組後由主管來進行。

 

2、由前期表現積極的成員擔任小組負責人,這些負責人就是整個團隊的核心,也相當於整個架構的中層管理團隊。由於他們前期的積極表現,這樣不僅大家服氣,也可以起到正面的激勵作用,激勵更多成員積極表現。

 

3、給予小組負責人自組團隊的權限,組長可以自行挑選人選,之後定出組規,對於違反規則者有權剔除小組。這樣可以使人緣不好且參與度不高的成員先被邊緣化,但是同時又給了他們重新來過的機會,讓制度和人情維持一種平衡。

 

4、借助於重新分組的機會,找未入組的成員單獨溝通,希望他們能認識到之前表現的不足,同時激勵他們幫助他們入組,或將未入組的成員獨立組建新組,營造一種組組之間PK的氛圍,這次為了證明自己,或許這些曾經表現不佳的成員會有讓所有人大吃一驚的表現。

 

一個創業組織,前期的人氣是至關重要的,俗話說人多好辦事,人多了資源也多,辦法也多。當然也有弊端,那就是三個和尚沒水喝,所以這時候就要有團隊架構的概念,同時建立激勵獎懲機制,建立核心管理團隊。“鐵打的營盤,流水的兵。”“千軍易得,一將難求。”所以對組織而言,建立起核心骨幹團隊是最重要的,同時還要不斷擴大組織規模。

 

對於人員的選用,“天生我才,必有用”,每個人都有他存在的價值,每個人都有他超越別人的那一面,所以用人首先要看優店,其次包容他的缺點,這樣才能人盡其用。在一個組織中激勵永遠是比管理更為有效的方式,通過樹立標桿,重獎突出者,營造出一個獎懲分明的團隊文化,再配合組與組之間的競賽,“樹活一張皮,人活一口氣”,來調動起每一個成員的參與熱情。即使真的有部分成員就是不出力,通過逐步邊緣化的方式,使他們的離開對組織的傷害降到最低。

 

最後需要特別指出的是,對於少數負面情緒高的成員,組織需要保持高度戒備,因為他們的負面情緒不僅是影響他一個人,而是會帶壞一批人,所以一旦發現就要馬上將他們與組織隔離,邊緣化。

答2:王青松- 紮根網CEO

 

做到以下10點

1、領頭人一定要懂得知人善用;

2、把每個人的責權利以及績效考核、工作目標做出來不能只靠嘴說;

3、幹掉一些幹擾團隊執行、消極思想的人;

4、做為領導必須身先士卒、以身作則,不能直發號司令不行動;

5、30人是很小的團隊,必須親力親為;

6、可以自發組織戶外拓展活動,增強團隊凝聚力;

7、最高的執行力到底是什麽? 執行力=意願+能力;

8、30個人你可以主抓3-5個人,其它事情都需要自己去做因為都在看你;

9、要打造一個學習型組織,要求管理者一定每月至少1-3本跟本職工作有關的書籍;

10、想明白你從哪里來,將要帶他們到哪里去,去哪里隊團隊成員有什麽好處。

 

答3:袁海濤-北京淘里淘氣教育科技創始人&校園黑馬導師

 

落實團隊管理制度

從根本上看,就是團隊問題。

 

1、初創團隊根本不需要那麽多人;人在精不在多,三個和尚沒水喝,你懂得;

2、要確定核心團隊,一般3個最多不超過5個就行了。

3、明確職責。每個人承擔什麽事情,享受什麽權益,都要說清楚,並白紙黑字寫下來;

4、擴展外圍團隊。挑選踏實靠譜的人,組建外圍團隊,形成合理的人員結構和組織結構;

5、制定合理的管理制度,責權利統一,分工明確,並有嚴格的獎懲措施。

這幾條做到位了,團隊應該就搞定了。

 

答4:朱淩-杭州易淘科技&深圳會見軟件有限公司創始人

 

分清創業和個人情分

平時感情和創業是兩碼事,團隊需要做事的人,一般來說初創團隊五人為限,人太多不做事反而內耗,初期不在多而在精。核心三到五人,5可由核心各帶三人,剛開始經驗欠缺,人多管不過來。其余不合適的可以放棄,放下才能獲得。


【黑問三】設計公司如何結合互聯網思維成功轉型?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0922/145962.html

i黑馬註:互聯網思維已經滲透到商業領域的每一個細胞中了,許多傳統行業的創業者都紛紛開始思考如何借助互聯網實現轉型升級,建築設計公司也不例外。

\來源:黑馬問答

 

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我從事的是建築景觀設計,這行怎麽做都是吃技術飯,除了獲得少量設計費外沒有其他盈利途徑。小公司大公司面臨是大量的人才資本支出,人力成本一直漲而設計費卻一直在減…。這行靠技術人才生存的公司很難做到非常有利潤空間,我們常開玩笑,幹我們這行過個小康還可以但發不了財,好在我們靠僅有的愛好和專業在活著。一直想在這行業內轉型其實是我們大部分設計行業特別想突破的問題。如何在大互聯網時代下利用網絡發達資訊下發展設計企業?

 

答1:海邊人

我一直覺得這是一個陷阱。互聯網的發展趨勢我們都能看得見,改變了我們的很多生活及各種行業。但並不代表所有的行業都需要在現在進入互聯網。

 

對於你們設計圈,不懂。簡單的談下我的膚淺想法:

 

1、你們的客戶從哪里來?渠道是什麽?這個渠道你有沒有重點研究?通過互聯網來的人多還是口碑更重要?這些東西你都需要明白,如果你們口碑很重要,那只能以網站或推廣的手段為輔。還是要先做好設計才是最重要的。

 

2、你們的利潤模式是什麽樣子的?有沒有灰se收入,雙方之間需不需要默契?這點你明白的,其實很多行業都存在。如果導致很多人不願意和你們合作?因為損害了部分人的利益。

 

其他的確實想不到了。馬上要出門,最後簡單的說一下如果我來做,可能會怎麽做,沒有經過深思熟慮,只是因為你的問題而想到的。僅是雛形,有很多不完善的地方,希望能夠幫到你。

 

如果我來做:

 

可能我會把所有的設計方案整理起來,然後做成單個的小模塊。類似於photo那樣,讓客戶可以輕松地拖拽模塊進行簡單的設計。但是操作上一定要更簡單,設計出雛形了,那你們就會知道客戶想要什麽樣子的結果。根據結果再來制作。

 

這樣做的好處:

 

1、可能是首家利用這種模式的公司,在宣傳和口碑上占有優勢

2、更加清晰快捷的知道客戶想要的東西,設計出來的結果,符合客戶的需求。

3、提高效率,原來溝通客戶需要1個月,現在可能需要1個周。

4、降低成本,不需要再對設計稿進行多次的設計

 

答2:陳巍--電商創業者&黑馬會員&天使投資人

設計行業如何和互聯網結合,是我近期一直在觀察和思考的領域,最近看了很多網絡的設計平臺,也深入到設計師中和他們進行交流,也和甲方做了很多討論。

 

1、設計師目前已經成為了整個中國制造轉型的瓶頸,各個領域多需要專業有才華接地氣的設計師參與,去引領整個行業的變革,這是對整個行業價值觀的顛覆,讓工廠知道好設計可以創造巨大的價值,並且是體現在營收上的,設計不僅僅是創造美,而是為企業創造財富。對於建築景觀領域同樣是這樣,今天你埋頭所做的方案可能別人早已有成熟的設計,今天你要花10小時完成的設計,也許別人2小時就可以完成。

 

2、優秀的設計師在國內是極其稀缺的,通常剛畢業的設計師無法獨立完成一個項目的設計,因為這涉及到閱歷,生活的感悟,項目經驗的積累。在韓國一個成熟的服裝設計師他需要經歷2年的工廠一線實踐,熟練掌握所有的服裝加工工藝,之後他需要去檔口接待客戶3-4年,了解客人的需求喜好,然後還要定期去國外學習參觀交流,自己做服裝工作室,用2年時間來證明自己的設計是被市場接受的,當他成熟時已經是在他畢業6-8年之後了。而反觀國內,大部分的設計師是缺少一線實踐和與客戶面對面直接溝通的機會的,更很少獨自面對市場去歷練的。曾經聽的最多的是關於別墅的小區設計,建好的比別墅不管是戶型還是小區規劃都不盡如人意,仔細了解才知道是因為設計師自己都沒住過這麽大的房子,都還不會開車,所以才導致了這樣的設計效果(當然這是10年前的事了,相信現在這樣的事應該非常少了。所以國內的設計師在畢業後所受的訓練是非常不足的。)

 

3、很多好的設計方案源自於對客戶的深入了解,有時這需要實地調研測量,甚至於駐地進行,這些都是需要花費大量時間和精力的,這些同時也都是要計入設計成本的,但往往這部分的成本並不為甲方所認可,因為他覺得你只是來看看來玩一玩,回去你只花了沒幾天就畫好了圖,所以我應該就是考慮你畫圖的費用。

 

因此綜合上述這些現實問題,目前我們可以通過互聯網所能推動行業變革的大體在以下幾個方面:

 

1、設計師協同平臺,整合同行業的設計師資源,大家在平臺上進行分享或是付費協助,如果今天你接到的設計別人已經有做了近似方案,那可以直接付費購買然後修改提交,這樣可以節省大量的時間降低成本。如果是異地項目,可以委托所在地區的設計師進行實地調研,或是咨詢有做過同類項目的設計師參考他們的調研報告,以節省時間和降低成本。

 

2、通過網絡讓成熟的設計師給予新手持續的指導和訓練,幫助他們能夠早日成熟。

 

 

答3:劉東林--山東中策管理公司總經理

這是一個簡單的商業模式設計問題,不是一個銷售問題。
 

這位咨詢者需要解決的是如何能夠讓更多的客戶找到他們的公司,然後獲得更多的收益。這就需要分析客戶尋找景觀設計師的路徑;以及客戶判斷與誰家合作的標準。

 

我猜想,客戶在尋找景觀公司的時候,一般通過兩個路徑,第一熟人介紹,第二網上尋找,而且在執行之前,客戶一定會在網上大量的搜集別人家的設計思想,以便給自己以靈感。同時也作為和景觀公司設計人員談判的準備,不管這些客戶是自己找的還是朋友介紹的。

 

因此,按照常規方式,要在網上塑造品牌形象,在網上做全網營銷,而不是僅僅去做百度競價;利用全網營銷把自己企業的形象,專業能力、案例等等布滿客戶的搜索通道;

 

如果,你的企業有較大的財力,老板有比較高的格局和境界,那麽你們可以做一個平臺,把這個行業組合一個平臺內,然後吸引大量的準客戶來訪問,你的工作人員免費咨詢,這樣你就會獲得很多的客戶量。當然還可以利用微營銷配合平臺運作的模式,來吸引更多的客戶咨詢。

 

當然,如果你有更多的財力,還有更多的方法。不過,真的有財力的根本不缺業務,還有,真的有財力的,他們不會純粹的做設計,一定會進入更多的領域。

 

景觀工程、裝潢工程行業都是兩頭求人的行業,即工程求人,回款求人的行業,屬於雞肋行業,除非你願意大調整自己的商業模式。


【黑問五】外賣平臺燒錢做活動,盈利模式是什麽?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0923/146020.html

i黑馬註:什麽?!外賣平臺可以免費吃喝?這麽做是為了博取眼球還是他們根本就是要玩一場燒錢的遊戲?他們為什麽要這麽做呢?

\來源:黑問

黑問用戶:chdmakun

外賣平臺滿8元減8元,做了半年活動了,他們到底圖什麽?

 

外賣平臺,餓了麽和美團外賣在西安長安大學渭水校區做活動,滿8元減8元,相當於免費吃外賣,活動已經從上學期就開始做了,機會一直沒有停!有誰比較熟悉外賣,可不可以幫忙分析下他們這麽做,到底得到了什麽?

 

答1:【黑問導師】伍震--廣州市共生網絡科技有限公司聯合創始人

 

合理運用互聯網思維

這是飲鴆止渴的打雞血行為,也是他們的無奈之舉。

 

首先我不反對燒錢,但我反對沒有意義的燒錢。其實對於餓了麽和美團,這點錢根本不算燒。餓了麽去年11月C輪融資2500萬美金,今年5月大眾點評戰略入資8000萬美金,現在每天訂單10萬,哪怕每單補貼8元也夠他燒好幾年的,每天再燒多10倍都沒問題,為什麽不燒呢?因為這是沒有效果的無奈之舉。

 

之所以燒錢沒有效果是因為他們的商業模式決定的。他們現在的模式都是有一個門戶入口,大量引流到商家,典型的門戶加流量互聯網模式。但純互聯網模式是不適用O2O領域的,對於offline的商家來講,哪怕全國的用戶都上你的網站,對我也沒有意義,因為線下的商家是有服務半徑和服務能力限制的,你客戶再廣我也只能服務我周圍1公里的人,流量再大我每天也只能賣幾百份外賣。說白了我只關心我能服務的客戶。這也決定了傳統互聯網賣廣告、賣排位等盈利模式在O2O領域是很難成立的。

 

傳統互聯網模式燒錢都是讓利於消費者,但外賣消費者真的在意那8塊錢嗎?訂外賣最在意的是服務,能不能盡快吃到飯,如果沒有好的服務那可能連飯都吃不上,便宜有何意義?而外賣最終的服務是由線下商家提供的,如果一個商業模式不能給商家帶來很大利益,商家是不會配合平臺做好服務的。我們可以看看餓了麽公布的數據,2萬商家,每天10萬訂單,平均每天每個商家5個訂單,而一般好點的外賣店每天1、2百分快餐是很正常的量,這麽少訂單商家根本不會配合,因為平臺上來後是要維護的,經常更新菜品,每天菜賣完了還要在平臺上沽清,而這時往往都是商家最忙的時候,量少的話根本沒人搭理平臺。消費者得不到好的服務下次肯定就不會再上平臺訂餐了。美團沒有數據,但從我了解的一些案例也都是這樣的問題。

 

單店量不夠商家不願意配合不提供好的服務,沒有好的服務消費者不斷流失,就形成惡性循環。這邊不斷燒錢吸引客戶,那邊又不斷流失客戶。但不燒錢失血更快,所以我說這是飲鴆止渴的打雞血行為,也是他們的無奈之舉。

 

不光是外賣有這樣的問題,現在O2O基本都存在類似問題,所以O2O雖然很熱,但至今沒有看到太成功的平臺。成功個案倒有,比如山東老家,利用微信微生活平臺發展了幾十萬會員,其中3萬多付費會員。其實微生活團隊因為經營慘淡已經被騰訊內部解散了,著說明要做好O2O不是做好一個平臺就完了,必須深入到經營運營環節中去才行。

 

姚勁波說掃街這樣的苦活累活臟活就是58同城的核心競爭力,但要想做好O2O的話,掃街才僅僅是剛剛開始,苦日子還在後頭呢。

 

答2:【黑問導師】吳京川--黑馬會員&客戶通創始人

 

要落實好產品本身

這就是典型的互聯網思維,想要理解得從其他的角度來看,任何產品和服務的初級階段,如何獲得用戶都是個大問題,一個要讓用戶知道,所以要花錢打廣告或者炒作,二個要讓用戶知道了過來體驗,這個就要看產品本身的吸引力了,這兩點造成新用戶的獲得成本非常高,上百元獲得一個活躍用戶很正常。

 

如果目的是獲得活躍用戶,既然傳統的方式這麽費錢,不如直接部分返利給用戶,好處是用戶為了占便宜轉化率自然高,二是這種方式本身具有很大的傳播價值,口碑傳播很容易,再引起新聞媒體的關註,不火才怪,還不用花錢。這麽算來,8元換來一個活躍用戶多劃算。

 

有人會說賠本這麽做怎麽掙錢,只能靠拉投資,這個不全對,用戶低成本獲得了,就有了進一步業務的可能,但這個過程會相對長些,如果沒有足夠的資金,或者想分攤風險,拿投資是自然的選擇。

 

不過這個方式也不都是好處,不是一般人玩得好的,用便宜吸引來的用戶忠誠度不高,一旦沒便宜占了,或者其他家更便宜,就會轉投他家。這點一定要考慮到,揚長避短,看看成功的都是怎麽玩的,能學就玩,學不來就別這麽玩,做好產品本身才是王道。

 

答3:【黑問導師】陳宇豪--筷子兄弟科技有限公司創始人

 

羊毛出在了豬身上

羊毛出在豬身上了,看看他們的盈利模式就明白了。_盈利來源:一是在線訂餐月流水超過某個額度收取入駐商家一定管理費用;二是平臺商家競價排位;三是促銷活動收取增值收費;四是商家廣告收入。

 

1.管理費用:為了吸引商家的入駐,免除入駐平臺的費用,減少商家的疑慮,只在商家月銷售滿一定金額抽取一定的管理費用,實現雙贏。

 

2.競價排位:將平臺最前面幾個鋪位作為廣告鋪位,根據商家的競價,收取月租,在實現商家推廣的同時,又盡量避免了用戶體驗的降低,最終實現盈利。

 

3.增值收費:平臺定期開展活動,參與的商家收取一部分費用。

 

4.廣告收費:包含兩部分,一是線下的宣傳單推廣,二是線上的橫板廣告等。線下,以平臺名義傳發整合宣傳單,收取宣傳單版面費用;線上,平臺橫板廣告費用。

 

答4:【黑問用戶】裕方

 

前期推廣很重要

首先我們可以做一個分析。第一:其活動滿8元,減8元,是一個非常吸引消費者眼球的活動,並將其活動目標放置校區,更加符合了了屬於低層次學生消費的要求。

 

第二:其降低成本,表面上看是商家吃虧了,但是透過現象看本質,其策略不僅吸引了一大批消費者,而且還順勢打了廣告。可謂一箭雙雕!

 

第三:此平臺可通過收取其他費用來盈利,比如:管理費、廣告費、既迎合了商家需求,又從中過得部分利潤。

 

另外,我認為,他這只是前期的推廣準備,當他達到一定知名度,引起所有人關註,並且成為主流的時候,當人們已經習慣了他的存在,他便開始采取其他收費制度,別人也會認為完全是合理的。比如那時候我們學校,最開始的一杯綠豆粥是5毛,購買的人很多,第二學期漲價為1元,購買的人依舊很多,第三學期漲價到1.5,購買的人依舊一點都沒有減少。

 

答5:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

絲毫沒有可學之處

這是一個用錢在用戶習慣的商業行為,但是不建議學習,因為這種行為是屬於不負責任的燒投資人的錢。俗稱的是有錢的大款,你們就免費吃吧,這個模式不用學,也學不會。和大款撒人民幣求婚的道理一樣,沒有技術可言,但是很好使。


更多精彩問答盡在【黑問】社區哦~~各位正在創業路上不斷奮鬥的小夥伴們快來加入我的的討論吧!~詳情請戳:http://ask.iheima.com/?/question/2323

 

【黑問六】馬雲為什麽敢做阿里巴巴?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0924/146070.html

i黑馬註:馬雲在創業初期完全不懂互聯網技術,他怎麽就敢涉水互聯網的“地盤”,並且做出了阿里巴巴這“傲人”的互聯網平臺?馬雲到底有著什麽不為人知的秘密呢?

\來源:黑問

 

黑問用戶:代永江

馬雲創業初期完全不懂互聯網技術,為什麽敢做阿里巴巴?

 

在創業初期,他只是有了一個現在看來是很好,而當初則是充滿危險的項目。在這種前提下他為什麽敢進軍互聯網呢?而且自己對於所謂的數據庫架構完全不懂,沒有技術,只有想法與少量的資金,難道在做這個之前,他已經有了去執行這個項目的團隊嗎?

 

答1:【黑問用戶】後來才懂

 

他是個超級銷售員

“馬雲創業初期完全不懂互聯網技術,為什麽敢做......”這個問題,不妨從問題文本本身分解剖析:

 

1.“完全不懂”嗎?不!馬雲當初就是不折不扣的“專家”,外貿專家!他在杭州做大學老師教的就是英語和外貿;地方政府委托他去美國討外貿債務。 某商業領域專家投身互聯網,在今天O2O時代不習以為常嗎?

 

馬雲為何能控制技術人才?因為他也掌握著一門技術人才不易掌握的天賦才能:“洋務買辦”之才!他的融資能力在創辦阿里巴巴和開辦淘寶網時都曾經起著決定性的作用!而這和他大學外貿老師出身或許有些因果。程序員也要養老婆買奶粉;融資、發錢,是他在技術崗員工眼中的第一優點吧。

 

馬雲還有一個絕密武器,就是銷售團隊!B2B,尤其在拓業階段,銷售是繞不開的環節。馬雲,這位曾從義烏進貨、做過門街小商販的男人,自己就是超級銷售員,他早期人才隊伍中也以英文人才和銷售人才為多。組建和運營巨型銷售團隊,這樣的系統工程,也是他在技術大牛們眼中的又一歸順價值吧。

 

2.“創業初期”嗎?也是也不是!早在做“黃頁”之前,他就辦了“海博翻譯”,而且至今還在。所以馬雲做“黃頁”是帶著團隊連續創業,後來的”阿里巴巴“是第三第四次創業。

 

通用技術人力問題,對於連續創業者通常不是問題。而且馬雲的事業始終在滾雪球,所以麾下的技術人才掙脫不了它的勢能。

 

3.”互聯網“?當初那個”黃頁“和後來錘子老羅的博客網有多大區別?要多少技術? 況且,“黃頁”之初,馬雲的團隊是不做技術的,整個網絡的最終發布都交給大洋彼岸的美國合作者,此岸只負責營銷和內容設計。

 

4.不能忽略,馬雲為自己的”不懂“是付出了代價的,太平洋兩岸,哪位技術派的創業者有胸襟開局就分股給“十八羅漢”的?阿里巴巴創始人18人之多,與其說是馬雲的胸襟和格局,不如說是他知道自己的“不懂”,用開放補短板。

 

綜上所述,馬雲的“‘不懂’而為”的一點啟示:水無常勢,商無常道,只要能在產業鏈上任何一點實現資源突破,就有登臺的資格;如果這一突破生逢時需,急流而成強大勢能,便可整合其他環節、仗劍逐鹿了。這一點,“驢媽媽”也是映證。

概括我的觀點就是”資源突破創業論“。

 

貼上馬雲的新語:

“我說我不懂技術,是真不懂技術。但我們知道誰是真懂技術的。忽悠我們說懂技術的人多了,但我們能判別出,誰是能在幫助小企業這個方向上真正有技術的。我們是有了方向找技術,不是有了技術找方向。谷歌是有了技術找方向,但找對了。”

 

“我覺得有兩樣東西是一點不能吹牛的,就是技術和服務。好比你沒有槍,卻說自己有,要出去打天下,那一定不行的。因為我不懂技術,所以對技術人員很崇拜,所以給他們充分的空間去施展,所以阿里有很多真正的技術突破。要說阿里巴巴有什麽秘密武器,有兩個,一個是服務,一個是技術。”

 

答2:【黑問導師】吳京川--黑馬會員&客戶通創始人

 

不懂技術OR不懂互聯網?

糾正一點,馬雲是不懂技術,但不是不懂互聯網,估計當時沒有誰比他更理解互聯網的價值。

 

估計你想說的是馬雲不懂技術怎麽敢搞互聯網,這個的確是個問題,初期互聯網創業都是技術出身,有想法就去實現,不用還要說服別人,溝通清楚。但馬雲能搞定技術人才,技術就不再是問題。至於你說的啥數據庫,馬雲開始做黃頁業務,就是幫企業做網頁,還沒那麽高級,所謂數據庫之類的,都是後面的事情了,那時候他已經有自己的團隊了,還是給國家幹,後面才回到杭州做阿里巴巴的。

 

答3:【黑問導師】張佳寧--天津鑫和財務管理咨詢有限公司創始人

 

把團隊的潛能發揮到極致

馬雲的成功一半源於他對互聯網先知般的見解,一半是因為他有一個強大的團隊。他最牛的不是對互聯網的認知,而是強大的團隊精神和過人的領導力。他在期初也不懂互聯網,更不懂如何營銷,剛開始幾年都是不賺錢的,甚至不知道怎麽賺錢,也是幾十個人慢慢摸索出來的。到現在我沒有看到第二家創業公司在創業初期就能有十幾個合夥人。

 

從人數來說,18個人對於現在來說都可以稱之為一個小微公司了,假設一下,如果你現在想創立一個公司,能找到三五個合夥人已經是萬幸了,誰能找到17個?而且一半還是技術精英?有這麽強大的團隊,只要有點想法和創業精神都能幹出點成績,馬雲只不過是把這個團隊的潛能發揮到了極致。

 

答4:【黑問用戶】大於網

 

先有雞還是先有蛋?

馬雲先紅,還是阿里巴巴先紅。就像先有雞,還是先有蛋的問題,可以永遠爭論下去。到底誰先紅,這當中沒有絕對。馬雲作了個網站,叫做阿里巴巴,要讓天下沒有難做的生意。於是乎,有人問:到底是說做的這個網站。有人答曰:那個人叫做馬雲。從此兩者就產生了關聯,而且越往後,越難分彼此。

 

作為商業企業永遠都不是純粹的靠炒作能帶來效益的,炒作帶來的是人氣,當人氣來臨的時候,你的服務你的產品本身滿足不了人的要求。人還是會走。當人走了以後,你再想通過炒作讓他過來,這時候就難上加難。所以阿里巴巴賺錢可能有一定的炒作的成分在,但賺錢的核心卻絕對不在這里。那麽核心在哪里呢,就在阿里巴巴的商業模式。


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【黑問十五】和好朋友創業是個好選擇嗎?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1009/146539.html

i黑馬註:聽說有這樣一項鐵律——和朋友兄弟創業要小心,創業不成,朋友也沒了。事實果真是如此?和好朋友同甘共苦一起創業到底是不是一個好的選擇?

 

 

來源:黑問

 

黑問用戶:王鵬

和最好的朋友一起創業是不是優秀的選擇?

 

有的人創業會會選擇和最好的朋友一起創業,一路風雨同舟,可是有的人卻不願意和好朋友合夥創業,更傾向於和誌同道合的陌生搭檔從頭開始,你的選擇是什麽?為什麽?

 

答1:【黑問導師】袁海濤--北京淘里淘氣教育科技有限公司創始人

 

合適最重要

我覺得,合夥人的選擇,關鍵就是兩個字:合適,而不在於他是最好的朋友,還是陌生人。

 

什麽叫合適呢?

 

1、價值觀一致:大家有共同的目標和追求,這樣遇到問題時才不至於一下子就分崩離析;

 

2、互相信任:大家職責分明,100%信任,做到無縫溝通,效率最高,沒有內耗。

 

3、優勢互補:個性上、技能上、為人處事上,最好能互補,有外向的適合人際交往的,有內向的適合技術開發的,有奔放的適合鼓舞士氣的,有沈穩的適合穩定軍心的。

 

當然還有其他因素,但我認為以上三個最重要。

 

從這三方面來看,如果是最好的朋友,第二點會有些優勢。

 

所以在其他兩點一樣的前提下,和朋友一起創業是個加分的選擇;

 

但一定要綜合考慮三個因素做決定,而不能僅僅因為是好朋友。

 

答2:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

合夥人必須明確分工

創業要看是不是最適合的才行,也許最適合的是最好的朋友,也許是同事,但創業有風險,好朋友到一起創業都是有可能出現爭吵和分歧的,只要相互之間對事不對人就OK,為了解決問題嘛,不要爭吵事情指責到人的問題上。

 

另外組建團隊必需是一把手說了算,所有合夥人必需明確,不管朋友間如何關系,必需是按照公司的規則辦事,而且需要早早確定如果產生分歧如何解決分歧的機制。大家最好在創建公司之前就想好最壞的分手結果,做好一切心理準備,墨菲定律嘛。當然好朋友如果能夠在創業中磨合好,肯定比不是好朋友的關系工作合作效率更高啦。

 

建議是工作中的好朋友關系創業更好一些,否則在一個領域會出現價值觀的分歧,看問題最害怕不在一個高度,因此工作關系的好朋友可以有效的避免這個問題的發生。

 

答3:【黑問用戶】李婷婷

 

看朋友的質量

這要看你和什麽人合作了。

 

第一:把錢看的太重了,這樣的人不可以合作,因為目光短淺;第二和你性格一樣的人不可以合作,要有個互補,一個黑臉一個白臉!

 

好朋友如果合作不順利就成了仇人了。人都是自私的,和錢有關系的還是要慎重!有些好朋友可以在事業上幫你一下,可以給你一些專業的意見,在你迷茫的時候提醒一下!這才是真的好朋友,就可以合作,就看每個人看人的能力了!

 

答4:【黑問用戶】易北辰

 

和朋友創業考驗情商

選擇和好朋友一起創業其實是選擇了不錯的成本結構,創業初期會最大限度地降低溝通成本、信任成本。

 

而這樣的成本優勢的可持續性較弱。

 

一起玩耍的時候兩個人的互動模式和 工作時候的互動模式是兩種狀態。

 

習慣了平時嘻嘻哈哈,面臨創業危機的時候是否能同舟共濟?

 

對面好朋友你可以表現出你柔軟的一面,面對合作夥伴或許你需要保持強勢,又要照顧朋友情緒……

 

面對這樣的雙重情感的互動模型,你是否做好準備?

 

言而總之:尋找陌生夥伴創業考驗你得智商,和好朋友創業考驗你得情商。

 

答5:【黑問導師】吳京川--客戶通創始人

 

要分清原則

考慮好朋友相處的原則和一起創業的原則是完全不同的,先想明白再說,創業是以結果為導向,就事論事,交情第二位的,朋友則靠感覺,臭味相投即可,看交情,講意氣。兩者能分得清楚就沒問題,否則傷人傷己。

 

答6:【黑問用戶】rokey

 

價值觀要一致

和好朋友創業有信任基礎優勢,但並不是最好的選擇,創業要理性、制度、配合分工,但沒有定論,價值觀一致最重要!

 

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【黑問九】成為一家創業型公司的合夥人該如何要求自己?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1009/146516.html

i黑馬註:創業不易!辭職加入一個創業型團隊成為合夥人,也需要非常大的勇氣。那麽作為合夥人應該如何要求自己,又改如何去做準備?

 

 

來源:黑問

 

黑問用戶:匿名用戶

 

加入一家創業型公司,我應該要求自己些什麽?

 

目前接觸了一家社交類的創業型公司,與創始人兼ceo彼此交流的還不錯,他希望我過去做他的助手,幫助把企業一點點做上去。請問這位大俠,我該怎麽樣提需求?以及具體的數量?工資、期權、股份.....ps:公司地點在深圳。老板有成功上市創業的經驗,我是一個有家庭有小孩有房貸車貸的打工仔。

 

答1:【黑問導師】楊子超 - 愛部落輕日記社區負責人

 

如果老板有成功上市的經驗,他會換位思考你的問題,如果他處理的不好,你不是很滿意,那麽你沒必要在這家公司,因為你已經有很強大的家庭壓力,這些是你選擇創業公司的唯一需要思考的,成功的幾率很少,你當然要克服自己的那些因素,如果老板給的OFFER不支持你快樂或者全力以赴的努力,那你就找一個新的公司,公司常有,老板常有,家就一個。

 

歲數大的創業要考慮家庭,因為創業的團隊,99%都會死,上市很難,二次上市更難,你要先知道自己的家庭需要什麽。否則創業沒有價值和意義。

 

答2:【黑問導師】袁海濤 - 北京淘里淘氣教育科技有限公司創始人

 

1、去什麽公司都一樣,首先你要養活自己和家人,所以最基本的工資和獎金,是必須的;具體數值多少,和同行業的、類似崗位的匹配就行了;

 

2、創業公司不同的在於,可能會給你一些期權,但那是比較空的,畢竟能不能創業成功還是兩碼事;

 

3、作為一個有家庭有小孩有房貸車貸的人,我覺得這個問題其實沒啥可糾結的,原則就是先生存後發展,工資和獎金等保障待遇為基礎,再拿些期權甚至股份,是最好的。

 

當然,前提是你的價值,你確實能給老板帶來更多的價值。所以,分析自己價值,提出合理要求,這事就妥了。

 

答3:【黑問用戶】郭靜 - 自媒體人,微信公眾號:郭靜的互聯網圈

 

無論是不是創業公司,首先要明白一個問題,你和公司之間是合同關系,他給你發工資,你幫他幹活,這個是根本,其次的扯犢子情懷都是扯淡,房貸車貸養小孩都是很現實的事情,上面扯那麽多都不給力。

 

先說工資問題,每個崗位都不同,你可以把你房貸、車貸,加上養小孩的基本生活成本算一下,然後給出一個大概的期望值,恩,順便可以去拉鉤或者相關的查工資的地方多看看,智聯、前程不僅僅只是一個讓你投簡歷的地方。

 

別人值多少,你自己就值多少,一般創業公司不會給很高的工資,但是有期權,沒上市前,這些都說不清楚,也有可能是空頭支票,或者一張白紙,畢竟全國那麽多家公司才出了一個阿里巴巴呢。我認為應當是,比成熟型崗位的工資略低,但是得有期權、股份抵。想想你的老婆孩子車貸房貸吧,現實可給不了你在創業公司瞎成長的機會,所以,還是現實點好。恩。你值多少,你期望值多少,然後再談,沒什麽不好意思開口的,工作不是只有一個,哪里都有。

 

答4:【黑問用戶】魏建波 - 兄弟之家創始人,自媒體創業者!

 

1、與創始人兼ceo彼此交流的還不錯,說明能夠理解企業的理念和價值觀。

 

2、一個創業型的公司每天都走在創新與挑戰的道路上,你是否符合這個類型的公司,要深思。

 

3、期權、股份,這個東西至少在創業前期都是很虛的東西,公司業務增長不了,這個很可能就是遙遙無期。要努力想著貢獻價值,不要總想著提要求,特別是你這個崗位。

 

4、至於工資,可以多提一下,鑒於你個人的實際的情況,我覺得這個對於你來說也是至關重要的。同時,一個企業在選擇人才的時候,再沒有過多的接觸你的前提下,工資可能會做為一個衡量你價值的標準。但要求也要與你的實力相當,不要過高,容易搬石頭砸自己腳!


 

答5:【黑問用戶】禹郅鈞


 

你想好了嗎?從你關註的問題來看,還停留在打工思維,要進入創業團隊,我認為能力是排在相對靠後的,對所要從事的事業認同,對人及團隊的認同等都比此時擁有的能力更重要。其次,一個創業團隊所要面對的挑戰和困難你做好準備了嗎?它絕非你以前工作所遇到的,就你現在關心的問題:車貸、房貸等,我個人認為你沒有準備好。試想,如果半年不發工資,你該如何選擇?


綜上所述,我認為你沒有準備好。所以提任何要求都是雙刃劍。


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【黑問八】電子商務會完全取代實體行業嗎?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1009/146515.html

i黑馬註:當前,全行業處於轉型升級時期,傳統實體行業對互聯網化已經探索了多年。電子商務不是簡單的網上售賣,這涉及到供應鏈等方面的全面轉型,對大部分傳統企業而言非常困難。這種形勢下,電子商務會完全取代傳統實體行業嗎?

 

 

來源:黑問

 

黑問用戶:潘宇

實體行業真的會被互聯網電子商務取代嗎?

 

前不久和幾個做傳統行業的老板聊天,我突然發現一聊到電子商務他們又不懂、又害怕,非常喜歡危言聳聽,和我說:未來什麽5年內將不會存在個體,還有什麽全部都是直銷。其實當時我覺得現在的傳統行業里的老板都非常害怕,怕到誰誰站出來放個屁都是香的,我個人認為不管時代發生了什麽樣子的改變實體行業終究難以取代,除非世界上沒有了社交活動,沒有了親情,愛情,友情。

 

答1:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記創始人

 

小規模嘗試迎接改變

未來電商的三個趨勢:

 

1.標準化的商品服務:這個是大部分實體經濟都要面臨的,都會變成在線的,這個就是傳說中害怕的電商化,會百分之百電商化(淘寶,天貓,京東等等),未來這個趨勢會讓有工廠的企業重新主導,因為中間環節基本上全部優化在網上了,只有物流,店面將會大規模倒閉,包括國美蘇寧和大中電器,還有大城市的不高不低的中檔次的超市,比如華堂。

 

2.非標準化服務:就是按摩,電影院,臺球,剪發,飯店,這一系列的以小規模服務為主的非標準化服務,這里要說的是這些都是所謂的O2O(線上和線下的接合),這種的化需要企業的70%是傳統的,30%的是互聯網的,在營銷,在會員體系,在整個的品牌,都可以互聯網化。讓這些企業在一定的區域,更加知名和有影響力。

 

3.個性化定制服務:這個對於中國消費者來說,是一個新興的行業,國外的話其實眾籌和眾包下的產品和服務很多都是個性化的制定服務,這種服務目前還是停留在很多邊緣的行業,比如說文玩,可穿戴硬件,手工玩具,藝術品制造上,當然對於中國的眾籌環境來說,並不適合個性化制定服務的發展,在中國,眾籌更像是反向團購,和小米的饑渴營銷一樣,還是停留在如何制造爆點來引爆烏合之眾上。個性化制定一定是電商的最高級別的,所以還有很多的路要走。其實可以類比奢侈品的感覺,比如愛馬仕就是很多限量版的。

 

三個趨勢,依次門檻更高,但是市場也會越來越垂直的。讓傳統企業對號入座。傳統企業不要害怕電商,一定是擁抱變化,迎接改變,但不要貿然進入,不斷的慢慢小規模嘗試,找到自我企業的產業鏈互聯網化的優化點,不要求一步到位,慢慢來。互聯網不可怕,可怕的是傳統企業的思維不能轉變過來。

 

答2:【黑問導師】馬驥--全景客執行董事、創始人兼ceo

 

創新和服務才能取勝

這個問題有點意思,看來大家都願意說兩句,我也就個人對電商的淺薄認識拍拍磚。

 

首先怎麽來定義一下“實體”。門店、櫃臺是不是就算實體?如果暫時按這個定義“實體”,那實體里又包含銷售產品和服務型的。國美、蘇寧銷售的是商品,理發店,飯店是服務型的。

 

這兩個如果不存在了,那他們去哪兒了?

 

首先看看國美類型的,他們是渠道商,是為廠家做渠道的。理發店、飯店的服務類型的是最終服務方,他們直接服務客人。

 

互聯網的本質是什麽?是信息,是把以前不對等的信息,通過網絡化,通過大數據,通過開放化,通過免費化,讓信息對等起來。

 

就拿網購一本書為例,沒有互聯網電商時代,你必須去書店,尋找你要的書,然後購買回來。現在是手機里直接支付,人家給你送來。這個簡單的購買事件,前後有兩個本質不同。第一是如何獲取商品信息方式變了,變簡單了,變隨時了,變成無需推廣費用了。微信或微博里,你閱讀到一個人說看了某本書很好,直接點擊個鏈接,直接購買了;第二個是交易流程變了,變簡單了,變高效了。原先你需要去書店,需要付出交通成本,時間成本,需要到櫃臺交費,現在無需去櫃臺,24小時手機直接支付完成了,省去了大量的成本。

 

這個例子說明,互聯網改變的是信息,信息變了,渠道就變了。帶來的改變是數字化、智能化。傳統的產品生產廠家,以後無需投入大量的人力和金錢到產品營銷和推廣上了,專註精力做好產品,產品的傳播完全靠用戶傳播,所以渠道將會重組,互聯網成了渠道。傳統廠家不必擔心他們被取代,有些不靠產品品質,只靠砸錢營銷的估計不行了。服務類型的實體呢,更不必擔心,因為你做好服務就行了,將來的服務質量完全靠用戶評價,網絡開放化,服務好,性價比高的,自然用戶多,生意好。

 

未來是質量的競爭,是服務的競爭,是品牌的競爭,是粉絲的競爭。

 

OTO如何也離不開線下的那個O,但是純碎的渠道方,將會嚴重收到沖擊。

 

未來的產品定價,都不是由生產方定價,而由用戶來定價,體驗帶動消費。一切靠玩忽悠,虛的帶來客戶的時代一去不複返,傳統行業靠的是創新和服務才能取勝。

 

答3:【黑問導師】顧險峰--上海龍廷國際旅行社、魅途旅遊網總經理

 

互聯網沒有生產能力

互聯網只是傳達信息,溝通洽談的渠道,就像菜一定是種出來的,互聯網本質沒有生產能力。所以實體是根是本,互聯網是展示銷售的平臺,就像旅遊業,互聯網再完美,你也是要去住賓館的,不能睡在互聯網上。

 

答4:【黑問用戶】zhg1016

 

電商不是全部

除了按摩、餐飲業生活服務業外,個人感覺還有很多行業不可替代。比如運輸、航空、各類駕校包括飛機架校、建築、橋梁、道路、環保、醫療等。現在電商只是在民用的生活用品很活躍,比如服裝鞋帽、化妝品、 生活日雜用品、公司辦公用品。不要被假象迷失了自己的創業方向。電商永遠只是生活運轉的補充,不會是全部。


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【黑問十七】當你的公司被大公司盯上,你賣還是不賣?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1011/146632.html

i黑馬註:最近兩年是並購時代,BAT,360、小米、京東、藍色光標...每個行業都在發生並購。如果你的公司被大公司看上,不賣,獨立做,可能被巨頭複制和超越;賣了,放棄夢想。你賣還是不賣?來吧,說說你的情況。

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來源:黑問

 

《創業家》雜誌“扛把子”:牛文文

 

當你的公司被大公司盯上,你賣還是不賣?

 

答1:【黑問導師】戴誌康

 

我認為賣與不賣沒有對錯,但真正的答案在創業者自己心里。我們之所以有時候不知道自己心里要什麽,是因為心中有很多的雜念,比如想要對團隊負責任、獲得的套現等利益等等這些外在的因素,其實都是一種雜念。當拋開這一系列的雜念的時候,試想一下,賣了,我會不會後悔,會不會為那些尚未實現的理想而感到遺憾?不賣,我是否仍舊滿懷理想與激情,是否已經做好迎接最壞結果的準備?我當初創業的目標是什麽?我是否達成了這些目標?我是否已經盡我的全力?


當人靜下來,拋開雜念,賣和不賣的答案自己就會找到。如果雜念纏身,最後得到的只能是一個對世俗妥協的結果,而非自己發自內心想要的選擇。選擇大於努力,而賣與不賣又是企業發展中很重要的選擇之一。


無論選擇什麽,都必須要100%的堅定,堅定的就是不賣,或者堅定的去賣。一旦選擇,就需要全力以赴。

 

答2:【黑問導師】羅軍 - 途家網創始人

 

蠻簡單的。如果說的這間大公司,他資源加進來是為了讓你這個小公司做大做強並實現你的夢想的,你應該賣給他,但這個賣是加引號的;但是如果說這間大公司是是為了消滅你,讓他自己起來的,如果你還是有夢想的話,就應該不賣,和他幹到底。

 

答3:【黑問導師】王國安 - 韓後創始人

 

當公司被這種大買家看上的話,我覺得如果在一些很細分的領域里面的話,建議你還是可以賣的,因為當你去一個細分的領域,並到一個非常有資源的領域去的話,他的價值可以更大的放大。但如果你是一個本身就屬於未來空間非常大的領域,本身能量足夠大的時候,就沒必要了。


還需要看的,是你並進去以後所創造的社會價值有多大。如果你創造的社會價值比現在大很多的話,我覺得可以並;如果覺得你並進去以後,你這個公司發揮的價值沒有以前大的話,就不必考慮並進去了。

 

答4:【黑問用戶】邊城

 

看情況吧:

1、巨頭很容易抄襲打敗你,這個就不是你能選的了,比如聯眾(雖然他的失敗原因是多方面的);

2、巨頭可有可無或曇花一現(萌臉、西少爺);

3、巨頭涉及的領域如當下的餓了麽(這得看大眾點評願不願意搞他),地面o2o例如賣生鮮蔬菜的(忘了叫什麽,得看順豐心情);

4、通訊類大用戶基數情況下看產品基因,如秘密,騰訊也不好抄襲,產品基因決定了;

5、鐵打的技術開發型(誰都沒轍,當然搞技術的經營能力大都不強,柳老爺子很有體會)

6、最主要的,你做創業為了什麽?

 

答5:【黑問用戶】王君衛 - 法律行業創業者

 

如果夢想是占有,終將是一無所有。

 

看創業的初心,很多時候,偉大的企業是一個從創業之初小小願望到企業發展壯大不忘初心的故事。

 

如果真要遇到:“獨立做被巨頭複制和超越;賣了套現而放棄夢想”這樣橫豎都是無法實現夢想的艱難處境的時候,如果真有夢想,那麽就要以退為進,阿里當時被雅虎收購就是一個經典的案例,關鍵是看創始人和團隊夢想的堅定程度。當然,馬雲團隊有蔡氏那樣的軍師。

 

每一個成功的創業歷程,都是一個與顧客、員工和股東分享夢想的故事。

 

答6:【黑問導師】panyu - 中國創業指導聯合創始人

 

如果被盯上的我會選擇賣掉,因為我們有的時候沒必要做哪些沒必要的抵觸,賣給大公司怎麽了,一般大公司收購了以後你的管理層幾乎不會怎麽變化,你還是可以去完成自己的夢想,不要為了一時的勇氣搞得最後一無所有,如果最後你失去了對公司的控制權這時候你有錢,有經驗,也有資源你完全可以選擇重新開始,而這個時候你的財務已經自由你對家庭和家人和合夥人都有了很好的交代你的壓力會小很多,最後我想說;大家好不容易奮鬥到這個階段套現可能是大家最好的歸宿,創業者一定不要空談夢想尤其是在沒錢的時候。

 

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【黑問專欄】H5遊戲的山寨坑,繞不過只能跳了

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1011/146629.html

i黑馬:隨著《圍住神經貓》等虐心小遊戲一次次出現在我們的朋友圈中,一個全新的遊戲種類——Html5遊戲逐漸進入了人們的視線,同時也吸引了知名遊戲公司的目光,隨之而來的便是不可避免的山寨。

\文/張書樂
刊載於《法人》雜誌2014年10月刊
 
《圍住神經貓》《看你有多色》《打企鵝》《捏泡泡》⋯⋯今年以來,類似的虐心小遊戲一個接一個地占據著朋友圈。這些遊戲的規則極為簡單,遊戲時間也極短,一兩分鐘就可結束遊戲。但它們充滿誘惑,朋友圈內總有人分享自己的遊戲戰果。
 
這些如露珠般大多只存在不到一周的遊戲,也在極快地推進人們對一個全新遊戲種類Html5遊戲(下稱“H5遊戲”)的關註。而同時,眾多機會主義蝗蟲也在全面進軍H5遊戲領域,並將其變成了一個暫未發作的山寨大坑。
 
激活移動遊戲的潛力
 
在今年崛起的H5遊戲中,最負盛名的是7月末一夜爆紅的《圍住神經貓》。
 
整個7月下旬,微信朋友圈被一只表情很欠、身材妖嬈的貓無情“刷屏”了。遊戲規則很簡單,在一個異化版的圍棋界面上,玩家需要做的只是點擊圓點圍住神經貓。但其默認分享的模板設置,讓朋友們紛紛陷入“秀智商”模式,你追我趕地比拼最小步數,按遊戲宣傳語的話說,就是“根本停不下來”。
 
這個用H5技術創造出來的遊戲,最大的優點就在於點擊即可遊戲,也就是說,不用如過去在朋友圈中爆紅的《瘋狂猜圖》《天天連萌》等那樣,需要另行下載App才能遊戲。這極大地提高了用戶的轉換率。據數據顯示,同樣是在朋友圈開分享爆紅的遊戲,使用App的《瘋狂猜圖》,在火爆的那一周,日增用戶最高峰值也只是30萬;而僅2014年7、8月間,《全民尋找房祖名》2天內被玩了6000萬次,《看你有多色》上線2日用戶數達3000萬,《圍住神經貓》更創造了3天500萬用戶和1億訪問的奇跡。這些無一例外都是H5技術創造的遊戲。
 
據業內人士介紹,H5是一系列制作網頁互動效果的技術集合。簡單來說,它能在移動端做出Flash做不出的動畫效果,即H5就是移動端的web頁面。由此不難得知,H5遊戲,其實就是網頁遊戲。
 
而H5遊戲顯示出來的巨大影響力,讓眾多在移動遊戲上拓荒的創業者們感覺到了希望,也吸引了知名遊戲公司的目光,隨之而來的,則是在過去興起的諸多遊戲類型中都發生的一幕——山寨。神經貓大熱不到一天,各種山寨遊戲紛紛出現,各類“圍住XXX”之流的山寨小遊戲也頻頻見於朋友圈,其中不乏知名公司,如多玩遊戲就第一時間山寨了一個《圍住YY熊》,低技術含量是讓其快速被山寨的一個關鍵。神經貓的創造者秦川就估計:山寨神經貓大約分走了500萬的訪問量。
 
造成這種狀況的原因,依然還是H5遊戲的門檻非常低。業內人士指出:圍住神經貓只用了一個程序員、一個設計師總共一天的時間,其開發成本較之本來就很低廉的App小遊戲更為低廉,須知,《瘋狂猜圖》這樣極其簡單的遊戲,也花了近10萬元成本。
 
超低門檻、超低成本和超強轉換率,更吸引了肆虐過網絡視頻、網頁遊戲、團購和移動遊戲的機會主義蝗蟲們覺得有機可乘。
 
神經貓們的版權困局
 
然而,即使是神經貓本身的版權,也有原罪。據《北京晨報》報道,有網友吐槽。“圍住神經貓”模仿的是2007年一個日本遊戲設計師開發的“黑貓”遊戲。兩個遊戲除了貓咪的形象和頁面的顏色有些區別,其他都差別不大。遊戲里的神經貓采用了日本漫畫《全是貓》的形象,但並未取得漫畫形象授權。已經有律師在網上指出這一問題,這意味著遊戲面臨巨大的侵權風險。
 
與之相似的是,其他的神經貓們也或多或少有著類似的版權困惑。如同樣風靡一周的現象級遊戲《打企鵝》,就有遊戲業內人士指出,其的原型來自奧地利JoWooD公司開發的雪人運動(Yeti Sports)遊戲,該產品2004年上線後迅速風靡全球。引入中國後,研發“打企鵝”小遊戲的公司不止一家,百田、91、豆豆遊戲、6egame等都制作了各種各樣不同的版本,但玩法類似,僅僅在數值上做了不同的調整。
 
而看到此中利好,越來越多在客戶端網遊、網頁遊戲和移動遊戲初期,通過大量山寨遊戲,獲得大量收益的投機者們開始蠢蠢欲動。據筆者了解,有三線遊戲公司已經將大量舊式小遊戲轉換成H5遊戲,預計有千余個,隨後將以平臺的形式對外發布,以打造手機上的小遊戲平臺。
 
“通過流行H5遊戲創造出了屬於自己的IP,但以目前H5遊戲的技術含量,要想防止山寨,近乎不可能。”業內人士指出:不久之後,在整個遊戲產業里,因為巨大的利益刺激,勢必掀起一股不可遏抑的H5遊戲山寨風。
 
面對山寨,技術上暫時是沒法防止複制的,現在能做的只是混淆代碼而無法加密,早期也有開發者嘗試過加後門、設暗崗,但遇到某些大公司的技術團隊來複制代碼的時候,基本形同虛設。此外,代碼著作權的行政申請周期很長,而H5遊戲的生命周期比較短,所以從法律上來說這也是無解的。
 
自身的原罪以及無法遏制的山寨風,加上超低門檻的吸引,都將在最大限度上催化山寨行為的蔓延。而大量山寨遊戲出現,不僅僅會分散玩家的“聚焦度”,更會造成快速的審美疲勞,這些在中國遊戲產業其他種類興起初期,出現山寨風潮時,都曾經發生過。
 
H5遊戲,不過是陷入了一個歷史周期律而已。
 
越複雜越難山寨
 
“其他遊戲門類遏制山寨的不二法門是複雜化。從類似《俄羅斯方塊》這樣的小遊戲,快速變成類似《魔獸世界》這樣的大型遊戲,這樣再想山寨,難度和成本壓力都會無限擴大。”業內人士稱,但就目前H5遊戲而言,這幾乎不大可能。
 
即點即玩,這個最大的優勢,同時也成為H5遊戲防止山寨的最大劣勢。受限於技術與內置瀏覽器的功能影響,目前在網絡上火爆傳播的H5遊戲均為輕量級的小遊戲。這類遊戲創造的用戶價值是有限的,在用戶黏性與忠誠度等方面都很低。同時,采取小遊戲模式,也讓遊戲的體驗變得單調乏味,也正如此,導致了此類小遊戲一夜之間異常火爆,但也不過短短幾天的生命力,猶如流星一般。
 
但業界對H5遊戲依然有著極強的信心。為神經貓提供遊戲引擎的Egret公司創始人陳書藝就認為:移動社交網絡的興起,遊戲“即點即用”這個需求是存在的。其次是HTML5的規範標準日趨穩定,Google的Chrome、微軟的IE、蘋果的Safari都開始支持規範的標準化。再加上移動硬件的進化已經能滿足運行遊戲的需求。2010年前,很多智能手機配置不夠,這使某些遊戲開發者有心無力,而現在就連紅米Note都配備了8核處理器。
 
而從長遠看,盡管被山寨所圍困,但H5遊戲的未來依然被看好。H5其實更多實力發揮並非在移動端,而是跨越多個屏幕,H5遊戲,則是用來打破屏幕切割最為合適的尖兵。就和智能電視很期待用電視遊戲來破局的狀態一樣。
 
通過H5技術,讓原本被電腦、電視、手機等不同屏幕割裂的各種遊戲,能夠在不同屏幕、不同的時間上,玩同一個遊戲,延續統一的進度,這才是H5遊戲的大未來。一位H5遊戲研發者很有信心地認定這就是他用來進軍遊戲領域的最佳選擇。
 
然而,留給中小遊戲研發者的時間已經不多,除了要面對各種山寨遊戲的困擾外,大型遊戲公司也正在H5遊戲上發力。據報道,目前 “QQ空間手機版”已經率先引入了第三方遊戲,可以被看作是社交與HTML結合的範例。內置了霸氣水滸、西遊爭霸、俠行天下、群雄OL、QQ水滸等多款H5網頁遊戲,其中不乏用戶量百萬以上的產品。
 
H5遊戲的大蛋糕,在機會主義者們以山寨遊戲進行掠奪後,或將最終難以逃脫被大遊戲公司切分的宿命。 【作者:張書樂 微信號:zsl13973399819】


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