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重度垂直的時代,創業者要避免哪五個坑?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0726/151161.shtml

7月24日,宜花科技創始人、黑馬營九期學員榮超(人稱十三哥)在黑馬社群里做了一次線上分享,從他創業的經歷中告訴創業者在重度垂直的時代,有五個坑要避免跳進去。

誤區一:找痛點不是你哪兒疼,是用戶哪兒疼

互聯網一個最大的效果,從我的角度來看,就是提升效率。互聯網怎麽去提高效率?先去看一看你所在的行業里,是不是有些特別難受的地方。我們老去分析用戶痛點,但是有的時候我們找的這些痛點並不是用戶的痛點。比如說鮮花行業里面,有的人說鮮花是不是得特別有逼格,營銷上特別無節操,營銷的人必須得高顏值,大長腿。其實這並不是關鍵核心,我覺得鮮花行業拉的痛點是在它的流通環節上,就是它的效率不夠高。因為花是史上最難運輸的產品,沒有之一,為啥呢?比如你弄一個白菜,可能你隔兩到三天運輸,並不會壞掉。但是鮮花大家知道,脫水48個小時,基本上就完蛋了。天氣熱,過了二十度也會完蛋。所以鮮花行業的痛點並不是大家想的原來的那些痛點,從我眼里去看,鮮花行業的痛點是效率問題,其實這也是移動互聯網去改造的一個東西,就是改造行業流通效率。

大家看到移動互聯網這是個很神奇的東西,它其實就是提升了我們的效率。只不過我們要去找什麽?用戶到底在哪里疼,就是你去看一下你行業的痛點。我經常看到一些創業者去分析,大家拿出一個BP來,總是很嗨的去那分析,我這個東西他一定會接受的,我這個東西怎麽怎麽好。其實大家回來想想,這個東西到底是不是人家需要的,這是你需要的,還是用戶需要的,這是最大的一個坑。

誤區二:別在NB的市場幹SB的事兒

很多人一上來跟我說都是我要改變世界,我要改變全人類的生活,我要改變這個,我要改變那個。我一聽這個就有點犯迷瞪。我們創業的選擇不一定要在特別牛逼的市場里邊。我原來沒創業之前覺得自己挺厲害的,我是一個經濟學博士,還是名校的。結果一進到投資圈才發現,我簡直就是一弱智。我們是徐小平老師投的,我跟真格基金的認識是在黑馬的課堂上。真格基金里邊無數的海歸,哈佛、斯坦佛什麽的,高智商人群好像都在創業的頂尖上。所以往往你想去改造世界的時候,先看看自己夠不夠牛逼,如果你自己不夠牛逼,又想去做一個特別大的事,你就純屬在牛逼的市場做傻逼的事情。這種事,大家得量力而行。

那麽我選擇了什麽呢?在小型企業市場做牛逼的份額,這是我選擇的路。現在我們創業一年,我也不敢說我們是中國第一,至少在北京的花店市場,我們大概占有80%以上的市場份額。就是說你在北京城區花店里面每買的十只花里有八只是我們在供應的。我們因為技術能力比較領先,市場推動能力也非常好,運營能力也很強,這樣我們就在一個很落後的、小的、別人認為傻逼的市場里面迅速做大了份額。

做大份額是有好處的,只有壟斷才能產生利潤,壟斷也能產生定價權。大的定價權才會產生巨大的利潤,所以大家去選擇創業的時候,真的完全沒有必要去選擇是特別牛逼的市場,還是傻逼的市場,要看自己的能力去估算這些事。

誤區三:找準定位,寧做雞頭不做鳳尾

在這個市場里邊你算老幾,我覺得這也是一個我們要去關註的事情。換句話說就是你是不是有能力塑造足夠高的競爭門檻,有沒有能力成為市場的老大?實際上在未來中國的任何一個細分市場上,老二是很難生存的,老三就是一個活不活死不死的,只有老大才會賺取足夠的利潤。所以寧做雞頭不做鳳尾。

現在投資人看的東西太多了。大家去想投資的事,總是去想一個很牛逼事情的時候,這個事情已經被無數人想過了。關鍵就是說大家不要去想那麽大的事,不要老懷揣一腔熱血,而是看你的能力能夠在什麽樣的一個區域里邊做大。如果你有能力把你做的事情做成海澱最牛逼的事情,才有資格相信你能做北京市第一,做華北第一,再去做中國第一、世界第一。如果說你連第一步都走不好,然後就瘋狂的去做別的事,我覺得這種創業是完全沒戲的。

誤區四:不忘初心,方得始終

在我們成長的過程中,有很多的人在勸我們。因為我們是技術導向性的公司,所有東西的快速周轉都是由系統來引導完成的。有人說你們就是一個鮮花公司,勸我們,你們趕快轉水果吧,轉蔬菜吧,你們這IT系統效率太強大了。但是我們都沒有改,因為我們知道我們的初衷是什麽,要堅守自己的初衷。我們有非常高的目標,只不過供應鏈、B2B是我們的第一步,是整個環節的痛點切入口。大家知道中國的年人均鮮花消費量才有多少?兩只鮮花。而美國人均的年消費量是兩百只。這意味著我們還有一百倍的市場空間,我們希望鮮花能夠走入千家萬戶之中。

中國是一個偌大的市場,占了世界五分之一的人口,這樣的一個市場,你做什麽事把它做到極致,都沒問題。比如說我們未來的目標是什麽? 330億的市場,我拿掉70%以上的市場就是220億。按我們現在的利潤水平,我一年做到20億人民幣的利潤規模。這是什麽概念?如果給我一個十倍市盈率的話,就是三十億美金的市值。

所以當很多人跟我說你這個市場就是一個百億級的小市場,說你們不行的時候,堅守初心就顯得比任何東西都要重要。

誤區五:技術是進步的唯一動力,風口的豬不是

雷老板說你們要做風口上的豬。關鍵的問題是風停了,豬掉下來會摔死,除非你早點長出翅膀,或者你起飛的時候就不是一只豬。在我眼里看,在互聯網時代也好,互聯網+重度垂直的時代也好,唯有技術才是牽引世界進步的根本動力,吹別的牛都沒有用。

我看到所有的優秀公司,無一不是以技術為領先的,沒有一家是因為高顏值、大長腿、無節操來獲勝的。我舉個例子,有一個眾包的快遞公司叫達達跑腿,紅杉投的,股值7億美金。它那個事誰都能做,全國各地找散工,找沒事幹的人,背上達達的小包,跨上達達的車,就騎著車到處去送。你好像覺得挺簡單,但是它為什麽能夠迅速的突破?能夠一下子變成日均幾十萬單?很簡單,就是它的技術強。老板是MIT畢業的,他一開始就把這個做成極度的自動化、平臺化,它跟任何O2O的接口全都是自動化的,通過系統再去分派,然後再去選快遞員。在整個的過程中無人值守,好處就是效率極其高,速度極其快。

大家未來幹重度垂直,改造傳統行業,先下定決心找一個好點的互聯業內的人作為合夥人,把心放開一點。E袋洗的張榮耀張總是傳統洗衣業的人,他研究洗好衣服二十年,是一個老大哥。當他發現了O2O洗衣服的高頻入口時,他發現自己不太懂,這個時候他選擇退後,在百度挖了一個CEO,他自己退到董事長的位置上,全盤都交給CEO來幹。一下子整個E袋洗就在他的洗衣技術和互聯網的完美結合下高速發展,成為一個一天十萬單的企業。

我覺得從這些成功的企業上來看,技術都是引領他們進步的唯一動力。

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