| ||||||
兩岸都在拚大型電子商務，淘寶網馬雲把「雙十一」搞成全球最大網路週年慶，PChome前營運長謝振豊創新公司想串聯全球兩百個城市的網購，不過，有一個網購界老手卻逆向操作，從小App切入，準備搶行動商機。 何英圻，先後創辦了力傳資訊和興奇科技，兩家公司分別以二億八千萬元和十八億元賣給eBay和台灣雅虎，不僅帶動了台灣網路購物風潮，還奠定台灣電子商務開店平台的架構，被網路圈視為傳奇人物。 二○○八年，他接掌雅虎奇摩電子商務事業群總經理，雅虎購物中心營收也在此年後，從八十億元翻上百億元，並且一路拉大和最大敵手PChome之間的距離，直到二○一○年何英圻請辭雅虎職務該年，雅虎購物中心營收突破一百二十億元，並一直保持龍頭地位到現在。 重新出發扮服務商，助品牌手機開店 沉寂兩年半，這位「網購教父」與過去創業老班底，在今年下半年終於出手了，成立九易宇軒。但這次，不是重回自己最拿手的電子商務，而是跳進只有四到五吋大小的手機螢幕賣東西，不搞大反做小，他們在想什麼？或是在賭什麼？ 這支老班底的復出之作，是倚靠在一支小App上：「91mai」（就要買商城）。他們是一間「手機購物App代工廠」，從App製作上架到後端金流串接與出貨系統，全部包辦。截至今日，已經服務了七十家品牌業者，包括五月天阿信的潮牌STAYREAL、人氣美妝店小三美日等。 不同一般的電子代工廠，九易按月向客戶收取服務費與成交手續費，實則扮演服務商角色，只是把過去擅長在個人電腦上幫品牌開店這件事，搬到手機上而已。 「電子商務走到行動商務是遲早的事，但怎麼做才對，大家都在觀望。」博客來網路書店創辦人、學思行數位行銷總經理張天立指出台灣電商業者的現況。當業界還在苦思如何做才對，何英圻選擇先行動再說，把人生下半場重壓在App上。 就像十五年前涉入拍賣網站，幫電子商務打底一樣，瞄準市場未被滿足的行動商務需求，何英圻現在做的事情，正是在幫行動商務打底。 根據資策會預估，台灣行動購物市場到二○二○年，可望到達二千四百億元。而剛過去的淘寶「雙十一」也給了絕佳的證明，因為高達人民幣三百五十億元的交易額當中，有一五％，約人民幣五十二億五千萬元來自手機用戶。 何英圻離開雅虎的兩年半時間都在中國「蹲點」，「我發現，傳統電子商務已經做不贏淘寶了，」他不諱言，台灣起步得早，但已經被中國業者趕上。這項殘酷的事實，讓他長考後，選擇從正在萌芽的行動商務切回老本行。 尋對夥伴加速新App上架，以量取勝 可是，很快的，何英圻發現，從十七吋電腦螢幕轉到五吋手機螢幕，大小少了七一％，擅長市場端的老班底無法克服技術問題，這讓他決定尋找合作夥伴。今年九月，九易正式和全台最大App開發商宇軒數位成立合資公司，資本額一千五百萬元，宇軒創辦人李昆謀出任新公司的產品長。 宇軒擁有全球獨家的購物型「App產生器」技術，手中還握有專利，這讓他們能平均兩天推出一款App，有別於一般開發商上架蘋果的應用程式商店（App Store），平均得花五天至七天。這讓九易敢接下兩百家客戶，在百萬App大海中「打群架」，建立起自我購物App生態圈，幫助彼此互導流量，「打群架」的結果就是，App Store的生活類排行榜前十名一度有三名都被「九易幫」霸占。 小App的力量，也慢慢出現雛形。從網路起家，目前全台擁有七間實體店面，年營收七億元的小三美日總監許婕穎，已經見識到行動購物的力量，「上架第一週，每天下載數一萬，一天訂單金額約二十萬元到二十五萬元，」這個數字已經超乎許婕穎預期，加上小三美日在雅虎拍賣的業績最近開始衰退，讓許婕穎決定加碼App的行銷力道，並延遲在露天平台上的開店計畫。 九易正是小三美日勇闖行動商機背後的推手，截至目前，「九易幫」的購物App單月營收約三千五百萬元，九易宇軒總經理楊明芳預估，明年一月單月營收上看一億元。據了解，一直未切入電子商務的全家便利商店，已經和九易合作，希望藉助九易之力，直接從實體通路「蛙跳」到行動商務。 一樣在做打底功夫，但網路情勢比十五年前險惡，行動商務比電子商務更難捉摸，老將當先驅，也可能變先烈。問何英圻會不會害怕失敗？他爽快的說，「到江湖上來混，就要做好小弟隨時來給你插兩刀的準備！」 【延伸閱讀】他3度創業，不搞大反做小—何英圻創業歷程 時間：1998/10─第一次創業 事件：成立力傳資訊，經營「拍賣王」與「買賣王」兩網購平台 結果╱影響：開啟網路購物風潮，2002年被美國eBay購併 時間：2002/2─第二次創業 事件：成立興奇科技，代經營雅虎奇摩購物中心 結果╱影響：2008年被雅虎高價購併 時間：2013/6─第三次創業 事件：2010年以個人因素請辭雅虎職務，成立九易資本公司，轉型做兩岸電子商務創投。3年後，九易購物推出「91mai」購物App結果╱影響：「91mai」為台灣第一個App開店平台 資料來源：經濟部中華民國電子商務年鑑2011、PChome官網 整理：顏瓊玉 | ||||||