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弱IP“文火”也能出爆款 網易手遊單月壓騰訊

前不久烏鎮互聯網大會上，網易董事局主席兼CEO丁磊與海爾集團董事局主席兼CEO張瑞敏、小米科技董事長兼CEO雷軍一起參加了一場由鳳凰衛視副臺長吳小莉女士主持的分論壇。對話中，吳小莉介紹說網易現在已經成為全國發行商收入第一的公司，一旁的丁磊忙著糾正說，是全球第一。

根據專業App數據分析平臺AppAnnie今年10月手遊數據統計，網易首次成為全球發行商收入第一，身後座次依次是騰訊、芬蘭手遊開發商Supercell，以及兩家美國遊戲公司MZ和ActivisionBlizzard。在AppAnnie全球10月iOS+GooglePlay合並App收入榜Top10中，網易的《陰陽師》和《夢幻西遊》占據第六和第八的位置，騰訊的《王者榮耀》擠進第十;而在中國區Top10榜單上，網易的遊戲瓜分了四席，其中《陰陽師》和《夢幻西遊》占據前兩名。

在國內手遊市場，一度是騰訊和網易上演對手戲，在手遊玩家增長放緩的整體趨勢下，網易正憑借遊戲研發能力不斷增加自身的戲份。這次登頂收入榜背後，再次凸顯出手遊已進入下半場爭奪，精品爆款越發成為左右勝局的核心因素。

圈定精品化策略

丁磊最近在接受第一財經記者采訪時回憶稱，2001年網易開始做遊戲，當時是最早的遊戲公司，後來在公司內部管理問題上遇到了瓶頸，怎麽能將同時研發的10個或者20個遊戲管理好，讓每一個團隊開發出的作品都令人滿意?他在2009年時與團隊花了很長時間去琢磨這件事，他慶幸當時找到了解決辦法，公司現在可以同時管理好50個遊戲。

在網易手遊最近的這輪漲勢中，他特別提到了《陰陽師》這款手遊。從2014年開始立項到今年9月上線，團隊歷時整整兩年去研發一款遊戲。這款遊戲上線後的驚艷表現令人詫異，它本不屬於知名IP，二次元題材也更偏小眾垂直化。但在擠進全球10月iOS+GooglePlay合並App收入榜前十名之前，它的排名躍升了18位，成為該榜單Top10中跑得最快的一匹黑馬。

丁磊從一個細節揭示出這款遊戲火爆背後的原因：團隊為遊戲請來了日本最豪華的聲優陣容，單是一個式神角色的形象設計周期就長達兩個月(遊戲中目前共有70多個式神)。《陰陽師》是一款日式卡牌回合制角色扮演手遊，故事背景是陰陽師斬妖除魔守護京都。但丁磊把它定位於一款全球遊戲，在網易發布2016年三季度財報後的分析師會議上，丁磊稱這款遊戲目前在新西蘭和澳大利亞基本排在前五，下一步計劃將《陰陽師》打入日本市場。

今年3月，騰訊遊戲推出“手遊精品3.0戰略”，不刻意追求遊戲出品速度，而更看重品質，訴求在品類上更聚焦，渠道上更多元，運營上更精細，市場打法更長線，這可以說是嘗到了《王者榮耀》的甜頭。在對手遊精品化策略的趨勢把握上，騰訊與網易不約而同采用了相近的打法。

對此，身為音樂發燒友的丁磊對本報記者舉了一個唱片業的例子，過去三年唱片工業里有一個很明顯的現象，就是一張CD的發行帶動整個唱片工業銷量的大增。這種精品爆款的驅動力十分強勁。一家遊戲公司的創新基因會集中在這類爆款中體現。

兩年前，《刀塔傳奇》的橫空出世重新定義了國產卡牌遊戲的“品質像素”。當年該遊戲制作方莉莉絲遊戲CEO王信文在接受第一財經記者采訪時就斷言，未來手遊將屬於精細化研發團隊，告別粗制濫造，研發門檻會越來越高。

手遊背後的隱憂

騰訊與網易最新發布的三季報均取得亮眼成績，其中騰訊的遊戲收入為182億元，同比增長27%;網易的在線遊戲凈營收65.68億元，同比增長26%。但如果比較環比數據，同時將兩家業績放在整個遊戲市場份額上看，並非沒有擔憂之處。在手遊收入占比上，騰訊從二季度的56%降至三季度的54%;網易從二季度的61%降至三季度的57%。

騰訊方面，在182億遊戲收入中，手遊收入為99億元，遊戲收入占比54%，同比依然高速增長87%，但環比增速僅為3%，而去年同期手遊收入取得114%的高增長。騰訊方面將增長歸結為該季度內手遊產品的增加和玩家對作戰遊戲與角色扮演遊戲的高投入。在手遊占比不斷擴大的收入結構趨勢下，手遊增速的持續是考驗營收能力的核心。

網易方面，2016年三季度遊戲業務毛利率為65%，上一季度為66.2%，而2015年三季度為67.9%，毛利率呈現下降趨勢，原因分析是手遊及代理遊戲在總遊戲收入占比上升，而其毛利率相對較低。同時，網易在三季度手遊環比增速上也出現小幅下滑，丁磊寄希望於三季度末才上線的《陰陽師》去沖擊四季度財報數據。

如果將兩家的市場份額放在整個市場的大盤子里比較，2016年第三季度騰訊手遊收入為99億元，網易為37.4億元，兩家合計為136.4億元。而根據遊戲工委的統計數據，第三季度中國移動遊戲市場規模為214.5億元，騰訊與網易兩家占比為63.6%，比上半年百分比有小幅下滑。

兩三年前那種隨便一款品質尚可的手遊上線就能圈走一大批玩家的時代似乎一去不返。從遊戲數據分析平臺DataEye的預測數據來看，2016年國內移動遊戲總用戶量為4.19億，用戶增長率僅為5.70%，增長率比2015年下降了一半，新增用戶僅為2250萬人，整體呈現下滑趨勢。而遊戲工委發布的三季度手遊產業報告顯示，今年三季度手遊增速從二季度的12.5%降至8.2%。

這個趨勢下，無論網易還是騰訊都沒有喘息空間。改編自端遊IP的《大話西遊》手遊版在三季度的活躍用戶數是增長的，這對於生命周期更短的手遊產品難能可貴，但它在應用商店榜單上的排名出現下滑，這也說明網易在手遊上需要更多《陰陽師》出品與老遊戲形成梯隊銜接。網易最近進行了一系列嘗試，除了繼續加碼自主研發力度外，比如增強手遊玩家之間的互動與交流，建立VR與AR遊戲界面等，意在通過創新拓展新用戶。