網絡產品市場分析 小權
http://xueqiu.com/6413254712/25767266這個行業很簡單，OSI 7層協議，用了幾十年，至今所有的網絡產品還是基於他而誕生出來的，但這個行業也很複雜，我們所碰到深不可測的黑客正是整個行業的頂尖高手。
從產品定位看，市面最熟悉的就是交換機，路由器，防火牆這些，對應 的上市公司有銳捷網絡，啟明星辰。產品，幾乎人人都會遇到，譬如家中人手一台的無線路由。交換機有何用途？簡單講，電腦要組網，就必須用到。路由器又有何用？不同的網段之間相互通訊，路由器就派上用場。防火牆呢？你家的大門與外面之間隔絕開來的設備，同意的允許，不同意的關掉。從上我們知道，一個網絡要組成，交換機是最基本的，然後要和外網通訊，這個時候少不了路由器，要做安全隔離，就需要防火牆！
網絡設備經過這幾十年不斷發展，已經是走進尋常百姓家了，要知道，10年前的時候，一個普通TPLINK4口路由器超過300元！這個行業分為三階梯，第一階梯，思科，緊跟其後的是華為。第二，銳捷，NETGEAR等二流品牌，第三類，就是TPLINK，水星，TENDA等牌子。一線牌子無論是研發實力，產品性能都高居頂尖位置，三線牌子因為價格親民，性能將就，所以在民用和SOHO一塊佔有率發展還是蠻不錯，苦了二線品牌，夾縫中生存。這個行業已是紅海，沒有哈投資價值。
目前在網絡設備，發展得最快的就是上網行為管理此類UTM設備，06年的時候第一次接觸深信服，當時已經判斷這個產品日後必定會走紅天下。在外國，對人權是非常嚴格，不允許有任何偷窺行為，而國內呢？老闆最喜歡看下面的人在幹什麼！所有有URL過濾記錄，屏蔽QQ別說，甚至連你的聊天記錄也能查得一清二楚！於是連華為也看中了這塊，成立了一家叫迪普的企業參與競爭，幾年大浪淘沙，國內上網行為管理這塊，基本給深信服壟斷了。通過UTM產品，各廠家衍生出很多類型，譬如防火牆，網關殺毒，垃圾郵件過濾等等，國內企業在這個細分市場，競爭力還是非常大的。
我為什麼會對信息安全類設備有投資興趣？相對於服務器而言，這塊國內都能掌握核心技術，從硬件設計到底層軟件開發。這是因為目前的網絡設備是基於OSI 7層協議而言，所有的設備都是遵循這個定律，而服務器呢？人家一改動CPU架構，屁股都發熱了！這個協議，即使IPV6，也是萬變不離其宗。再者，信息安全類設備，涉及國家信息安全，高度壟斷，進入門檻極高。最後，中國有一批非常厲害的黑客，他們的水平，絕對是遙遙領先。實際情況確實如此，CHECKPOINT防火牆，世界NO1的以色列產品，目前市場高度萎縮，還有JUNIMP，甚至思科也不咋地。原因並不是技術問題，而是本土化越來越差。
作為IT類企業，投資的要點就兩個，研發和售後。我做IT 7年了，目前所有的核心類設備售後都是外包，包括兩台CHECKPOINT防火牆，2台4506思科交換機，40台IBM服務器，企業不能說賣產品出去就萬事大吉。IT企業緊盯著研發和售後這兩塊不放，他就一定能夠脫穎而出！
具體標的不說了。