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盤石獲2億美元融資，又一個泡沫？

本輪融資將主要用於盤石網盟全球化戰略性業務拓展與布局，繼續擴大業務規模，尤其是在移動互聯網的產品、渠道與用戶體驗。

很多人會好奇，盤石到底是一家怎樣的公司？為什麽會在這個時間節點獲得2億美元的融資？憑什麽估值10億美元？

文 | 盧旭成
編輯 | i黑馬

盤石創立於2004年。盤石創始人田寧曾做過PC代理業務。2003年底，根據自己營銷專長，他開始轉型做互聯網廣告。一開始，田寧從品牌廠商拉來廣告，然後通過地方門戶進行網絡投放，賺取投放差價，後來慢慢地進軍大門戶。2005年，他開始接觸搜索引擎，做百度的代理，到後來又代理谷歌的英文推廣。最高峰時，盤石一年互聯網廣告代理年收入約8億元人民幣，稅後利潤1個多億。他一度想過盤石以互聯網廣告代理公司的模式上市。

但2010年神州泰嶽創業板上市給田寧特別大的刺激：一家只做了飛信一個產品，上市時收入只有兩三億的公司市值那麽高（每股100多塊），而且神州泰嶽的招股說明書還這樣風險提示——收入90%依賴於中國移動，如果跟中國移動合作有問題，業績會受很大影響。

田寧同時也觀察到，WPP一年的廣告代理收入達800－1000億美金，但市值只有200億美金。2007年上市的谷歌，收入不到WPP的五分之一，但市值卻是WPP的六七倍。有自己產品的公司跟純廣告代理公司竟然有如此巨大的差別？！2010年，田寧決心轉型——一定要做一家有產品的互聯網廣告平臺公司。2010年10月，盤石獲得了上海聯創2000萬美金A輪融資，這筆錢就是用來搭一個互聯網廣告平臺。

為了讓盤石脫胎換骨，田寧頂著所有高管的壓力，決定把之前所有的互聯網廣告代理業務關閉，專註於產品開發。他自己也帶頭從“舒適狀態”轉變到“不舒適狀態”。原來做互聯網廣告代理時，田寧只需管好手下的銷售高管，剩下的時間可以去打高爾夫，如果業績不好，到月底沖刺一下，也能很快地完成任務。但轉身做產品後，田寧堅持每天早上跑步40分鐘，洗個澡後8點準時開會。田寧意識到，做互聯網廣告代理銷售可以沖刺，但做產品和技術，很難一招通天，而是“曠日持久的瑣碎”，像磨豆腐一樣，每天都要磨。田寧幾乎每天都和產品部、技術部吵架。他堅信，只有心無旁騖，堅持從用戶和人性角度進行產品微創新，才有可能做成事。

盤石憑什麽融2億美金？

A 同時踩在2B和移動廣告風口上

能融2億美金大錢的公司，一定是某些風口上的豬。比如口袋購物，投資人C輪砸3.5億美元賭的就是移動電商；比如土巴兔融資2億美元，投資人賭的是家裝O2O領域的大未來。而盤石能融2億美元，也是因為它同時踩在2B和移動廣告的風口上。

熟悉PC互聯網發展史的人都知道，網易、騰訊等網絡巨頭，先是靠SP活了下來，後來網絡遊戲讓它們賺得盤滿缽滿，然後才輪到靠搜索引擎+網盟廣告上市的百度，再接著是阿里巴巴、京東這樣的電商巨頭崛起。前兩年大家一度懷疑，PC互聯網的遊戲——網絡廣告——電商的演進會否在移動互聯網繼續發生？百度最新一季度的營收顯示，其移動收入的占比已達50%，這打消了很多人的疑慮。

現在有一個很明顯的趨勢是，所有PC互聯網時代的網站也會迅速移動互聯網化，這讓盤石網盟這種商業模式在移動互聯網時代有很大的想象空間。

同時，互聯網廣告在中國廣告市場的份額2013年已達20.80%，超越報紙、雜誌和戶外成為僅次於電視的第二大媒體，全球趨勢亦是如此。可怕的是，其他廣告增速都在放緩，而網絡廣告還在繼續高速增長。目前，移動廣告營銷市場主要集中在手機遊戲和APP下載，移動電商、O2O等都還沒上來。

有數據顯示，阿里媽媽2014站長分成100億人民幣，按照30%分成比例測算，阿里巴巴網盟收入預計333億人民幣；百度2014站長分成70億人民幣，按照30%分成比例測算，百度網盟收入預計233億人民幣。2014年前三季度谷歌聯盟收入為102.5億美元。盤石作為中國市場排名前三的網盟平臺，市場想象力夠大。

從投資的角度，其實經過瘋搶之後，無論是移動遊戲、還是移動電商，亦或者是O2O，優質項目都被搜羅幹凈，而像盤石這樣優質的2B項目就受到投資機構的青睞——大量2C企業崛起之後，為廣大C服務的2B企業必將有很大的價值。

B 盤石做好了產品、資源和團隊準備

投資人和創業者都會關心的一個問題是，移動廣告和2B市場都很大，但盤石能接得住嗎？盤石做好準備了嗎？盤石應該是做好了準備，不然投資人不會豪賭。

首先，盤石做好了產品和IT系統準備。盤石在開發系統高峰期投入了400名工程師，2012盤石已開發出盤石DSP系統、盤石RTB系統、盤石SSP系統、盤石AD Exchange、盤石DMP等五大系統。經過3年不斷的優化與升級，目前已經是國內最好的多屏精準、定向廣告大數據投放與管理系統。盤石

廣告主需求系統可以讓廣告主對每一次廣告展示曝光進行實時競價，通過對每一個廣告客戶進行精準選擇，並以合理的價格購買到精準受眾的廣告曝光機會，並將有效的廣告信息精準地推送目標受眾客戶，從而高效精確地實現廣告營銷目標。

盤石RTB實時競價系統，可以讓廣告主在100毫秒之內向目標客戶展示競價更高的廣告，同時RTB系統還能實時反饋數據結果，讓廣告主及時調整廣告投放，節省廣告主成本。

盤石SSP系統通過實時競價技術大幅優化媒體收益，支持媒體控制推廣內容，同時提供推廣資源管理和廣告位優化、展示有效性優化、展示競價優化等多重精準定向功能，提高媒體推廣資源售賣的效率。

盤石AD Exchange（互聯網廣告交易）平臺，像股票交易平臺一樣，目前已經與全球20多家全球主流廣告交易平臺包括、GoogleDoubleClick,InMobi,
PubMatic,OpenX,Nexage,MoPub,Adingo,AdIQuity,TapSense,Smaato,
Flurry開展合作，日均PV展示最高能達100億次。

盤石DMP（大數據管理）平臺在全球部署了超過1000臺服務器，每天3個T的用戶上網行為數據采集。

這五大系統都有比較高的技術門檻，是要靠時間去試錯和積累的。其實2B生意一般做不大，最大原因是很難規模化運營。但凡是在一套產品和IT化系統基礎上規模運營的2B公司生意都做得很大，比如百度、阿里、谷歌。盤石有了5大系統，就具備了規模化運營的基礎。

其次，盤石做好了資源準備

做網盟，網站願不願意跟你合作其實也是一個很重要的門檻。

盤石已跟超過40萬家網站合作，涵蓋36個行業，115個細分行業，每天最高100億次廣告展現機會。這些網站資源包括千家TOP主流精品網站、垂直行業網站、地方網站，媒介資源估值超過100億。此外，盤石還擁有10萬個遍布全球的移動APPS應用資源。

再次，盤石做好了團隊準備。

互聯網公司的成敗是創始人和高管團隊的成敗。田寧為了讓盤石一番大成，也是做好了充分的團隊準備。讓我們來看看盤石的高管團隊，也是相當豪華。

章海江，高級副總裁，首席市場官，浙江大學數學學士、金融在職研究生，曾任全球市值最大的壽險公司中國人壽區域資深高管，在市場、營銷管理與客戶服務等方面有深厚經驗，目前負責盤石渠道中心，同時分管市場部。

陳孝民，港籍，高級副總裁，COO首席運營官，香港城市理工大學計算機工程學士、香港理工大學信息管理Post-graduate diploma。他曾在美國IBM公司工作7年，曾擔任DELL中國醫療行業總經理，先後在美國著名軟件公司冠群與美國著名軟件供應商WebMethods擔任資深高管；在銷售與運營管理方面有深厚經驗，目前負責盤石商務中心、續簽中心、增值業務中心的全面管理。

劉   焱，副總裁，海南大學會計學士，曾在康師傅（中國）控股有限公司從事核心管理崗位多年，在大客戶服務、運營管理、政府公共事務等方面具有豐富經驗。目前負責盤石大企業中心、北京分公司、總裁辦公室與財務管理中心的全面管理。

牛文軍，副總裁，1997年畢業於西安工程大學，碩士學位。曾在國家高性能計算機中心（杭州）、網迅（中國）有限公司、思科（中國）等公司擔任重要技術管理崗位。目前分管盤石技術研發中心日常運營管理工作。

侯傳式， 副總裁，2000進入互聯網行業，是國內最早的一批個人站長，2003年組建國內最早的網站廣告聯盟--弈天聯盟，擔任總經理，並因此幫助淘寶打敗Ebay，之後一直專註於遊戲網站聯盟推廣。目前分管盤石全球移動產品部、移動流量拓展部和移動推廣業務部日常運營管理工作。

盤石的10億美金想象如何落地？

A輪拿的2000萬美元已讓盤石跑通了產品、資源，也組建了一個比較齊整的團隊，那麽B輪融資完成後，盤石的重心是進行快速擴張，規模化運營和變現。

盤石會怎麽做呢？

A 收割移動遊戲和APP分發市場

正如前文所說，現在移動營銷的最直接需求是移動遊戲和APP分發。這是一個被證明過的市場，盤石必然要強力切入，憑借覆蓋全球10億的移動用戶，全球海量10萬個移動APPS媒介資源，在全球240個國家精準、定向推廣移動網盟業務。據悉，盤石目前已跟百度、阿里、360、金山建立了合作關系。

B 全面進軍電商市場

移動電商必將越來越重要，而根據PC互聯網的經驗，跟交易相關的業務會讓中小企業主最願意掏錢，無論是阿里、百度都驗證過。所以盤石必將重兵進入移動電商，2015會重點服務全球品牌電商前100強客戶。據悉，盤石目前已跟京東、亞馬遜、天貓、唯品會進行合作。

C 擴張渠道和直銷團隊

要擴大客戶數量和提升業績，盤石必須要擴充渠道和擴大直銷銷售團隊。據悉，盤石2015將在全國布局100家核心代理商，組建200人全國渠道開發呼叫中心。盤石的直銷團隊2015年將從目前的250人擴大到1000人。

D 繼續提升品牌影響力

市場的拓展除了需要強悍的“陸軍”突圍外，也需要市場“空軍”的打擊。可以預見，田寧會加大對盤石品牌的提升和投入，讓盤石能成為跟百度、阿里、谷歌並駕齊驅的網盟平臺，吸附渠道和客戶。

版權聲明：本文作者盧旭成，由i黑馬編輯，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。
 

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