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屌絲們,雄起 12碼

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2011年加拿大一次旅途,碼哥在高速公路的服務區下車休息,進入一家服務區的商店瞎逛,當時發現商店的東西很便宜,雖然只是一些小玩意和一些日常用品,但是感覺性價比蠻不錯的,便買了幾樣,出門時還有心地記了一下店名:dollarama。

沒過多久,我偶遇一位加拿大金融從業人員,談起加拿大的上市公司,他當時就拿給了碼哥一份招股書,說這公司值得看看,碼哥一看,嘿嘿,竟然是 dollarama。原來該公司剛上市沒多久,是加國名副其實的"一元店",這哥們當時正在研究它的招股說明書呢。

後來碼哥也粗粗看過這家公司,覺得收入增速和利潤增速都不錯,當時股價是 20 多一點,估值也相對合理,於是便給一位加拿大友人作了推薦。沒想到國慶期間,跟那位友人一聯繫,友人一上來就對我報喜,說 dollarama 真的很不錯啊,現在都 80 多了。當時碼哥的腦子裡就閃過一個詞:屌絲逆襲。

後來,碼哥又看到一則新聞,說三全的老闆加入了億萬富豪俱樂部了,我看那新聞,基本前半段全是血淚史,這個屌絲行業當初讓作父親的陳老闆都不願意讓兒子加入到這個行業來,當然目前結局很美好。

再說一個例子,杭州的包子連鎖"甘其食",碼哥雖然很多年早上不吃包子了,但是對這家店的包子尤其贊,每次到杭州必吃,而這家店生意也確實火,早上到 9 點之前,基本都要排隊,去晚了某些包子基本售罄,而一個小小的門面開遍杭州各地,這店已經準備開到長三角其他城市了,而 PE 風投也是趨之若鶩。

由此,碼哥突然就想到了屌絲雄起的主題來。

當經濟減速時,我們突然發現原來的高富帥都紛紛倒下了,白酒最為明顯,茅台走下神壇,而一度被認為是小眾品牌的蘋果也開始探尋大眾路線,而身邊不起眼的屌絲行業卻風聲水起,涪陵榨菜晃悠悠地創出年內新高,還沒有止步的跡象;克明面業也一路攀爬,恆順醋業、加加食品、中炬高新這些油鹽醬醋股簡直都要演奏一曲廚房交響曲了,大眾消費品獨領一時風騷。

什麼原因呢?我想這固然跟經濟放緩,人們在支出上更為收斂,而大眾品由於其剛性地位使得其需求還是會保持暢旺有關(加國和美國的案例也是如此,美國的便宜連鎖 DLTR,最近幾年也漲得一塌糊塗),但也有行業整合的大背景在後面。這個在中國是比較突出的,以前這些屌絲行業在國內競爭很激烈,統一品牌效應不明顯,而隨著一些龍頭企業實力壯大後,伴隨著管理升級,產品線開始豐富了,營銷開始突出了,品牌效應起來了。

還是看三全的例子,收購龍鳳後它的戰略佈局就愈加明顯了,而海天醬油則也帶活了整個醬製品行業,涪陵榨菜雖然當初很多研究員對它渠道下沉並不看好,但是事實是它豐富的產品線一旦起來,無疑對其毛利的提升帶來較大好處,屌絲行業開始雄起。

所以當街邊的貼膜哥月入萬五,大家千萬別驚奇,屌絲們隨時可以逆襲,而白領們最好豎起領子,想想自已身邊還有啥可以干的,說不定能幹出一片天來。

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屌絲 絲們 雄起 12
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