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一場液晶電視割喉戰發動在即，全球品牌廠繃緊了神經等待著。 郭董大動作挑釁低於市價三折開賣 十一月中，鴻海與日本夏普（Sharp）集團首度跨界合作的六十吋大電視，即將搭配中華電信MOD（多媒體隨選平台）、凱擘方案在台灣開賣。一台電視，集結三大龍頭：MOD用戶數超過一百一十七萬戶，是台灣電視數位化的領頭羊；面板則出自全球唯一、最高規格的夏普十代線堺工廠；製造與開發的，則是全球EMS（電子製造服務）霸主——鴻海。 這是鴻海開賣電視的第二波，十月中旬，這一款電視，已與美國第一大品牌Vizio搶搭感恩節商機上市，開賣至今，仍然是亞馬遜（Amazon）線上購物最暢銷電視機種前兩名。犀利的價格，是它「吸睛」的最大亮點，低至九百九十九．九九美元（約合新台幣二萬九千三百元）的售價，算算只有市場行情（新台幣十萬元）的三折不到。 這簡直是對全球電視業界極盡挑釁之能事，八月中，友達董事長李焜耀就氣憤的說，「低價清庫存，搞垮一堆人（日本品牌與台灣零組件供應商）。」但鴻海集團副總裁戴正吳宣稱，「售價高貴不貴，不會做賠錢生意。」暗示這是一場成本較勁的硬仗。 它是秘密武器！鴻海營收衝五兆要靠它 先前，電視還沒上市開賣，已經惹得兩大集團對峙緊張；郭台銘更早在六月中旬股東會時，興奮不已的展示它；鴻海也自十月起，發放數百台六十吋電視給員工試用。動作頻仍，因為這可不只是鴻海「再戰電視版圖」的宣示，更是它營收能否提前達陣五兆元的關鍵武器。 鴻海集團今年營收約四兆元，是台灣營收規模最大的民營企業。蘋果（Apple）的手機與平板電腦、惠普（HP）的電腦訂單，貢獻它超過六五％的營收比重（約二兆五千億元）；但在這偌大的王國裡，電視貢獻度卻只有五％。 全球電視機年出貨量約二億 一千萬台，與筆記型電腦相當，對「每年營收都要成長一五％」的鴻海來說，是一個不能缺席的戰場；為了電視，郭台銘二○○九年曾跨海買下索尼（Sony）在墨西哥的電視組裝廠，希望藉此鞏固訂單，但索尼卻依舊投向友達的懷抱。這是堅定郭台銘今年再出擊，非贏不可的第一個原因。 第二個原因，堺工廠。今年七月，郭台銘將二百五十二億元的個人資金匯給了夏普，取得堺工廠近四成股權；以十一月初最新全球富豪榜上、郭台銘約一千七百億元身價計算，比重約一四％。然而，堺工廠上半年產能利用率平均卻不到五成、持續虧損，距離損益平衡點——八成，仍有差距。 物美價廉的六十吋大電視趕在年底銷售旺季推出，無疑是提升產能利用率最直接有效的方式。郭台銘算盤打得精，一邊向夏普證明自己有能力救先前因虧損累累而被稱為「毒瘤」的堺工廠，一邊協助它早日轉虧為盈，免得傷及自己的荷包。 它是轉型里程碑！跳脫只是做代工宿命 第三個原因，證明轉型的實力。今年五月，郭台銘在上海宣布，將跳脫代工的框架、橫向布局「商貿」。也就是說，未來品牌廠的訂單，從產品開發設計、生產、甚至到通路銷售，鴻海集團全包了。 電視就是轉型的第一個成果。十月底的「富士康之星」（表揚鴻海集團中國資深與優秀員工之旅）歡迎會上，鴻海員工當場示範將手中的智慧型手機一甩，手機的照片、影片就能立刻在六十吋智慧電視上放映。鴻海消費電子事業群副總邱創儀得意的說，「這是鴻海設計、鴻海製造，第一條生產線就在土城總部裡！」 「不想只再做代工」是整個鴻海集團努力的方向。福邦證券分析，一台電視裡，除了晶片與少數零組件外，小自連接器、大到面板與機殼，鴻海集團都能提供（見六十六頁表）。 六十吋電視售價跌破一千美元，其實夏普早在去年十一月就曾以「限時限量」的方式試賣過，雖然銷售熱烈，但整條供應鏈卻是虧損支持。鴻海這回不僅「不限時、不限量」，未來還能傾全集團之力改善成本結構。 也因此，當「我最便宜」的鴻海六十吋電視寶刀出鞘時，全業界都進入高度戒備。因為，電視生態可能就此改變。 別以為六十吋電視是大坪數豪宅專屬的玩意兒，凱基證券以最佳觀賞視角三十度計算，只要沙發距離電視有二．五公尺，你家也能擺上一台。 今年，五十五吋以上大電視占全球市場比重不到五％，六十吋更不到二％，比重這麼低，難關就是價格。凱基證券認為，鴻海的超低價策略，可能急速讓電視主流規格從三十二吋往六十吋移動；背後的意義，是全球面板需求將跳增三倍。但首先要付出的代價，就是「薄利多銷」對獲利的影響。 它讓業界緊繃！品牌商備戰、代工廠重傷 十一月二日，友達龍潭廠傳出噩耗，近一百名員工無預警遭到裁員；這是自九月傳出將裁撤太陽能與顯示器部門後，最新一波的實際行動。有關明年初擴大裁員的傳言，也在友達內部甚囂塵上。 翻開友達財報，營運現金僅有一百五十九億，還不夠付出一年內到期的負債，同時，友達縮減用人最多的後段模組組裝（LCM）部門，藉機降低人事成本。 另一個指標是五十五吋面板報價，年初至今已跌價七％以上，但同期間，三十二吋、四十二吋這些主流電視面板的報價，卻是微幅上揚了二％至三％。研究機構WitsView副總經理張小彪認為，這是提前反應鴻海發動的價格戰。 對低價六十吋的效應又愛又怕，一位前三大電視組裝廠業務經理指出，愛的是價格降低後，主流電視尺寸將往上成長，有助於消化面板產能；憂的是如果銷售不如預期，吃不到甜頭，反先損及原本的金牛。 為了降低衝擊，友達十月底由總經理彭双浪領軍，新技術一字排開展示，包含小尺寸AMOLED、六十五吋最新IGZO技術的大電視，就是希望用「價值」甩開價格戰。不過現實是，友達虧損的財報是最大阻力。 第四季有機會轉虧為盈的奇美電，面對鴻海發動的價格戰，因應之道是「加量不加價」，把原本五十五吋的電視加大面積為五十八吋，以提高產能利用率的方式降低單位成本。巴克萊資本證券分析師葉婉屏認為，奇美電的做法僅能有一到兩季的領先優勢，最終仍得面對厚植長期競爭力的挑戰。 值得玩味的是，這次鴻海推出六十吋電視之前，事前並未照會奇美電，顯見郭台銘對挽救堺工廠的急切，要比奇美電來得多。 除了面板廠，電視品牌廠也可能在鴻海發動的價格戰受傷，尤其是全球前兩大品牌——三星（Samsung）與LG，它們是五十五吋以上大電視主要供應商，未來三星將難再在六十吋電視享有高達四○％的高毛利。 兩大韓商的因應之道，就是拉高品質、建立防線，3D影像、智慧操作成了必備條件，外型更落入「公釐」之戰，張小彪表示，這指的是電視邊框越做越窄之餘，還得有本事撐住一大片的六十吋玻璃。 第三個受害的則是冠捷、瑞軒等電視組裝代工廠。其中，瑞軒與鴻海的關係將更為微妙，兩家公司都是Vizio的股東，過去瑞軒不僅替Vizio組裝電視，還包辦其在台灣市場的銷售；但進入六十吋時代，製造訂單與零組件採購權雙雙流向鴻海，鴻海也不排除在美國以外的市場再次攜手Vizio，這讓瑞軒飽受威脅。 鴻海過去的戰績，都靠著經濟規模與最佳成本結構打贏；這一場大尺寸電視的價格割喉戰，現在只不過是開始，接下來就看消費者的捧場程度，能否讓郭台銘再次告捷。 【延伸閱讀】鴻海60吋大電視，想獲利先過3關 第1關：日本大阪堺工廠面板產能利用率，須由上半年的5成提高到8成第2關：60吋電視年出貨量超過414萬台第3關：以面板占總成本5成計算，堺工廠賣給鴻海的60吋面板須低於600美元，但業界目前60吋面板總成本為765美元 註：60吋電視出貨台數以堺工廠月產能7.2萬片，8成產能利用率計算。資料來源：巴克萊證券、凱基證券 【延伸閱讀】郭董攻電視市場，從零件到組裝都想自己賺！──鴻海集團電視布局 TFT LCD面板：堺工廠、奇美電、深超光電、天億背光模組：奇菱連接器、線材：鴻海LED：榮創模具與精密機械加工：鴻超準印刷電路板：臻鼎晶片設計：奇景光電（奇美電轉投資）、天鈺電視整機組裝：鴻海 | ||||||