艾偉民告訴記者，中國三四線城市的發展和消費者對時尚的追求與其他大城市是沒有差別的，ZARA向這些市場擴張的議題正在探討中，「如果當地有一個很好的選址，而且消費者有需求的話，我們會在三四線城市開設我們的店」。艾偉民說。
據瞭解，截至目前，ZARA已經擁有超過1750家店舖，遍佈在全球86個市場主要城市的商業中心。ZARA在2007年進入中國市場，近幾年，其門店數迅速增加，目前在全國已擁有門店400多家，僅在去年就增加了超過120家，而這些新擴張的門店都集中在一二線大城市。
目前，中國三四線城市正在迅速崛起，消費者的時尚觀也在不斷提升，很顯然，ZARA嗅到了這一商機。
「在一線城市，由於設計及運營方式的差異，部分國內品牌在與國際品牌的競爭中處於弱勢，為了爭奪市場，他們在很多年前就已挺進三四線城市。經過這幾年的發展，在當地已經形成較為成熟的規模，現在ZARA的擴張計劃，或可能一定程度上衝擊國內品牌。」一位服裝行業內人士表示。
但他同時指出，正是由於國內品牌已經在三四線城市佔得先機，ZARA想僅憑藉一部分年輕人的追捧而贏取市場，並不容易，「尤其在價格上，國際大牌不佔優勢。然而，這也正提醒國內品牌，要加速提升自己」。
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專訪ZARA中國執行總裁艾偉民
北京商報：今年年底前，是否有在北京增開新店的計劃?
艾偉民：我們一直在尋找新的機會，但是也要看選址和消費者的需求度。目前，我們在北京已經有14家專門店，至於是否增開新店，目前還在和不同的業主溝通，具體情況還沒有確定。當然，我們希望在北京的店越來越多。
北京商報：如何看待ZARA在中國市場的發展?
艾偉民：我來中國已經有八年，看到了中國市場的巨變。在去年全年，整個集團在中國開了超過120家門店，這個數字我們非常滿意。我們並不會在店舖發展上先設定一個開店數量，而是主要看時機是否成熟。但不可否認的是，從現在的形勢看，中國絕對是我們公司全球中最重要的市場之一。
北京商報：在中國，是否有向三四線城市發展的計劃?
艾偉民：是的，向三四線城市發展這一議題也在探討當中。目前來講，在中國已經有超過50個城市有我們的門店。對於三四線城市，其發展和消費者對時尚的追求和一線城市相同，如果當地有一個很好的選址，且消費者也有需求的話，我們會在三四線城市開設我們的門店。
北京商報：為了適應中國市場特色，是否在設計等方面有具體的籌劃?
艾偉民：ZARA是全球時尚品牌，我們相信，時尚是沒有界限的，中國與其他任何一塊市場都一樣，我們的服裝設計也融合了多種元素，其中就包括中國元素在內的東方風格設計。而且，在中國過年的時候，我們會有限量的產品，其以紅色為主，在衣服上增加一些繡花等元素，以適應當地節慶的氛圍。