【導讀】全球用戶超過2億，間接用戶超過7.5億；年收入近1億元，其中九成來自海外；獲得亞馬遜戰略投資；與國際巨頭Adobe短兵相接……本土PDF廠商福昕軟件正創造著看似逆襲的勵志故事，而這背後又有什麼樣的故事？
2001年，在硅谷闖蕩多年的熊雨前回國創業，在福州軟件園成立福昕軟件公司，主要承接項目做終端仿真等小產品。但隨著計算機世界瞬息萬變，終端很快沒有了市場。至2003年，福昕月銷售額下滑到2000美元，熊雨前不得不考慮轉型，「當時我想不能再做項目了，要做產品，還要做市場需求比較大的產品。
技術出身的熊雨前將目光投向了PDF編輯器，「PDF代碼有很強的描述性，我對這個很感興趣。」此外，熊雨前在美國通過開發小軟件賺錢的經歷也讓他意識到，在軟件領域只要有足夠的智慧和創意，就能小投資，高回報。
理想很豐滿，現實很殘酷，為了全面把握PDF技術，熊雨前曾向「PDF軟件之王」Adobe申請過技術授權，但後者提出的條件卻很苛刻，「每賣出去一份產品，上交Adobe 5美元，先交5萬美元押金。」這促使熊雨前決定自己開發PDF技術，主要開發解析和顯示的技術，並於2004年順利推出福昕PDF閱讀器。
此後，福昕一直處於虧損狀態，「依靠之前在美國做過的一個共享軟件積攢下一些錢，後來我把在美國的房子也賣了，就這麼熬著」。熊雨前卻充滿希望，因為福昕PDF閱讀器雖然沒有Adobe的軟件功能齊全，但速度快卻讓其獲得好評如潮，產品下載量很快突破百萬級別。
從2C到2B
前期，2C的定位也讓熊雨前吃盡了苦頭，因為很少有個人用戶花錢消費。因此熊於2008年開始將重點放在2B領域，主要的收費模式就是技術授權加上在線銷售。
而真正給熊雨前帶來信心的是Intel的單子，「單子也不大，大概100萬人民幣，最開始是一個部門在用，後來全公司用。」在這筆交易中，熊雨前看重的不是有多少收入，而是軟件的水平有了提高，因為企業用戶都是集中管理的，所有的應用必須符合一定的規範。
2010年，熊雨前又得到了一根強心劑——和微軟合作。相對於其他客戶，熊更傾向於將微軟看做是自己的重要合作夥伴，因為後者沒有給他一分錢，但會幫他做推薦。此後，福昕的勢頭一發不可收，2011年8月和亞馬遜達成結盟，並獲得其戰略投資。其實亞馬遜的Kindle一直都是Adobe的大客戶，但Adobe打開PDF速度慢被用戶廣為詬病，這也促使其尋覓替代方案。在熊雨前看來，和微軟及亞馬遜的合作讓福昕成為PDF軟件領域全球第二的公司。
目前，福昕的收入接近1億元，其中九成來自海外。熊雨前介紹，目前國內主要以市場培育為主，「整個通用產品市場很有限，並且正版化很難，國內的軟件做出來的基本上都不是賣的。」
逆襲巨頭
不同於很多創業者極力避讓巨頭，面對Adobe這位行業巨人，熊雨前認為福昕可以逆襲Adobe，在回母校中科大的演講中，他表示，「谷歌超越雅虎，Facebook替代MySpace，在計算機的世界裡，小企業逆襲巨頭，並非不可能。」
在熊雨前看來，儘管福昕晚了Adobe十年，但十年裡操作系統和互聯網發生了巨大變化，他們有後發優勢，可以與Adobe進行差異化競爭。比如，福昕注重PDF引擎等的優化，而Adobe因為是PDF標準的創立者，反而對此有負擔，他們不捨得在新的版本去掉一些舊的功能，同時執著對PostScript(一種頁面描述編程語言)和印刷技術的支持，所以體積越來越龐大，速度越來越慢，而這些恰恰是福昕軟件的競爭優勢。
此外，熊雨前認為移動互聯網、云計算也許是逆襲Adobe的一個重要機會，因為福昕的底層具有跨平台的特點，目前是唯一一家在ios、安卓、win8各移動平台都有客戶端的PDF廠商。熊雨前認為，云端文檔和數據交互應用、文檔的安全管理，幾乎在同一起跑線上。目前福昕有近300人分佈在全球，熊雨前已經將開發力量轉向移動和云，這些都可以看出福昕逆襲的決心。