ZKIZ Archives


老婦購股票衍生工具✈數六千萬

From AppleDaily 2008-03-24
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=574

《獨家專訪》三十一年始終如一 誓言消滅愛滋病 何大一:新藥上市將有六千萬人受惠

2012-2-20  TWM




對何大一而言,研究愛滋病這條 路,最重要的獲得不是功利,而是每次病患抓著他的手、流著淚的那一句句感謝,是他三十一年走來始終如一的初衷。他不只要在愛滋病的治療上突破,還要嘗試開 發出疫苗消滅愛滋病,這已成了何大一人生最大的目標。

撰文‧賴筱凡

穿著黑色西裝,圓框眼鏡後一雙笑瞇的眼睛,愛滋病權威、美國洛克斐勒大學艾倫.戴蒙德愛滋病研究中心主任何大一,又重新踏上了台灣這塊土地。

宇昌案後首度告白

面對一片綠地,何大一深吸了口氣,這裡是他的出生地,即使他在十二歲就隨著家人移民美國,成了小留學生,但他始終對這塊土地懷有特殊情感。「我是個科學 家,即使我的名字已成了一種商品(被濫用),這是令人失望的,但我還是想要維持政治上的中立,我並沒有任何立場,我只想專注在我的工作上。」這是「宇昌 案」(後改名為中裕)後,他第一次赤裸地說出自己的獨白。

對於他而言,縱使身在遙遠的千里之外,但電視名嘴每天罵他、報紙每天寫到他的名字,他無法充耳不聞、視而不見,那一句句指控都進了他的耳裡,但他只能選擇 沉默,不隨政客起舞,期待一切會隨著選舉結束,也跟著落幕。

「我在台灣出生,在台灣念小學,後來移民到美國,雖然我大部分的成就都在美國,我的心總還是繫著台灣,還是想為台灣做點事,這也是為什麼我在台灣做了很多 的事情。」何大一輕輕地說著,壓抑著可能一觸即發的情緒。

二十世紀末,那是個全世界尚未普及愛滋病教育觀念的年代,即使是先進國家,可能都未有完善的愛滋病教育。但一九九六年,何大一就已開始協助台灣研究愛滋 病,台灣第一個治療愛滋病患的防治中心,就是何大一幫忙衛生署設立的,台灣才得以在九七年四月引進全球最新的愛滋病治療藥物。

何大一:心繫台灣,想為台灣多做點事這些事蹟在台灣愛滋病防護上,寫下了歷史遺跡,更不會因為現在的何大一做了任何事而磨滅。「那時的台灣,或許不是全世 界第一個有防治中心的國家,卻是亞洲國家中相對較早投入愛滋病研究的。」何大一說。

所以,二○○三年台灣爆發SARS(嚴重急性呼吸道症候群)疫情,他二話不說,提著公事包就回到台灣加入抗SARS陣線,跟著中研院一起研究防治方法,後 來更著手研發SARS疫苗,就是為了讓台灣這塊土地恢復生機。那幾個月裡,何大一就這樣台灣、香港、北京、廣東到處飛,卻沒為此喊過一聲累。

他是懷抱著醫生性格,見到病患為病痛所苦,就思索著自己能做什麼的人。因此,當外界拿著放大鏡檢視宇昌成立的所有過程,他很清楚自己在做什麼,「我可以告 訴你,我進入中裕只是因為一種想法,台灣的生技產業是很重要的發展,新藥製造在中國、台灣、日本都是需要技術的。」過去三個月,太多科學家為了宇昌案背上 罪名,何大一更是被指控最多的那一位。

「我想要發展這產業,像翁啟惠、楊育民、陳良博等,我們必須要去做為台灣好的事情,我不是第一個,很多華人都試著做得很好,這樣的精神從宇昌、中裕開始, 我們仍然感到十分光榮。」對於何大一來說,年屆六十歲的他,現在做的事不再是追求功利,更多是對內心夢想的追逐。

曾經,何大一也是台灣人引以為傲的台灣之光,對比現今籃球選手林書豪的風光,一九九九年受前總統李登輝之邀回國,所受到的VIP待遇,絕對不會少。但何大 一未曾因此而恃寵而驕,「我從來不覺得我的工作就這麼結束了,這只是一個章節的段落罷了。」若說一九八二年到九六年,做基礎研究的那些日子,是何大一投入 愛滋病三十一年的第一個章節;從九六年開始到研發出雞尾酒療法,在愛滋病治療做出貢獻,是他研究生涯的第二個章節;那麼現在的他,正要掀開他第三個章節, 叫作預防。

二○○○年,一趟為了視察中國愛滋病情的旅行,何大一來到了雲南,「風景很漂亮,可是當地的景象,卻怎麼也令人無法與那些風景做連結。」越接近中緬邊界, 一幕幕窮困的景象震撼著他。

「那裡的人,一天收入只有一美元。」缺乏愛滋病防治觀念,加上嚴重走私海洛因,所以吸毒的人很多。於是,愛滋病、毒品、性行為,男傳女、女傳子,雲南成了 中國愛滋病患最多的一省,尤其是母嬰垂直傳染,更是嚴重。

第一次來到雲南後,何大一內心就決定:「這就是我的領域,我可以對這裡有所貢獻。」為了有效改善雲南嚴重的愛滋病母嬰傳染,十二年來,何大一飛了三十趟, 就希望能用他的專長,改善這不對等的醫療環境。據中國官方統計,有七十八萬人可能感染愛滋病,而發病的病患達到四十二.九萬人,更可怕的是,這個數字每年 還以四○%的速度在成長。他們有些集中在雲南地區,有些則落在早期賣血問題嚴重的河南,加上近年男男同性戀的性行為頻繁,都讓中國愛滋病患的疫情遠比其他 國家嚴重。

這也是為什麼,何大一很明白,他必須將研究生涯向下推進新章節,「只有治療是不夠的,你必須要預防。」於是,在中裕投入第一代的愛滋病抗體藥物開發後,何 大一也啟動了中裕第二代側重於預防的愛滋病藥物研發,他開始為中裕擘畫一個愛滋病藥物家族的藍圖,他們不只要在愛滋病治療上有大突破,還要嘗試開發出疫苗 消滅愛滋病,已成了何大一人生最大的目標。

雲南疫情嚴重 十二年致力改善醫療環境他不諱言,對抗愛滋病這場戰爭,三十一年走來,是艱辛的。「但對我來說,完成階段任務後,還有更多事等著我去做,因為你必須維持你 的初衷。」因為全世界多達二五○○萬人死於愛滋病、三五○○萬人感染愛滋病,何大一看著這些數字不斷向上跳動,「如果我們能即早做到預防,就能拯救六千萬 人,甚至一億人,也不是太遙遠。」走過三十一年的愛滋病研究生涯,何大一承認,他是幸運的,因為他比任何生技科學家都要早受到重視,甚至獲得艾倫.戴蒙德 (Aaron Diamond)女士的賞識,資助他的愛滋病研究計畫。儘管他把一生寄託在愛滋病研究上,何大一卻不認為這三十一年來,他為此犧牲掉什麼,反倒感謝許多人 給了他這個機會,能專注在一個領域上。

隨著兒女長大,多開拓自己的事業,六十歲的何大一說:「我從沒想過要退休,我喜歡專注研究某個特定領域,除非我的身體提出抗議,不然我是不會退休的。」因 為對他而言,研究愛滋病這條路,最重要的獲得不是功利,而是每次病患抓著他的手、流著淚的那一句句感謝,那才是他三十一年走來,始終如一的初衷。

何大一

出生:1952年

現職:美國紐約洛克斐勒大學艾倫.戴蒙德愛滋病研究中心主任、教授、美國科學院院士、中央研究院院士經歷:美國國家衛生研究院愛滋研究顧問、中國工程院院 士學歷:麻省理工學院醫學博士成績:美國總統公民獎章、紐約市長獎家庭:已婚,育有二女一子何大一:中國市場可望推升台灣生技產業《今周刊》問(以下簡稱 問):今年台灣共有7種新藥進入臨床三期,中裕也進入臨床三期實驗,且尋找授權的合作廠商?

何大一答(以下簡稱答):我覺得中裕的TMB-355,將是可以成為台灣第一個在FDA(美國藥物食品管理局)獲得三期認證的新藥,我從2007年就這麼 認為。甚至有機會在找到授權廠商後的45周內,完成三期臨床實驗。

最重要的是,在新藥實驗通過之後的市場行銷,因為小型公司像中裕,重新打造一個行銷團隊是相當難的,所以如果你思考了這些觀點,就會比較容易找到讓兩家公 司雙贏的合作廠商。這是為什麼過去幾個月中裕必須為了第三期實驗努力去找尋適合的合作廠商,由於我們計畫第三期臨床實驗、希望讓新藥成功,銷售商品是很重 要的考慮因素。

問:你致力於愛滋病研究多年,是否曾有哪些藥可望帶來重大突破?

答:現在有25種藥來治療愛滋病,有些是很好的,早期的藥不是很好,有很多副作用,但現在有很多好的新藥,TMB-355就是個新的實驗,用不同的技術來 對付愛滋病毒。

為什麼TMB-355很好,因為它有效讓病毒載量降低,而且幾乎無副作用,藥會因為問題較少、比較安全而備受肯定,抗體必須擁有承受的能力,兼顧預防與治 療的效用,藥的效用好,病人就會購買。

問:台灣生技業有機會成為下一個兆元產業嗎?

答:台灣的成功來自於高科技,像半導體、電腦,但生技是更難、需要更長時間,需要許多實驗人員與醫生、病人花費10年的時間規律實驗,這是比較難的,付出 的成本也相對較高。但台灣有很豐富的資金來源,也訓練了許多生技人才。

過去多數台灣人回國,是協助半導體產業、高科技產業,但現在生技也有許多人想要回來幫忙,問題是政府該如何去重組這些人才,耐心地去發展生技產業。像我在 MIT(麻省理工學院)當董事,他們最著名的就是機械、科學研究。可是,現在的MIT校園有了很大的不同,50%的研究都力求與生技做連結,顯見生技產業 潛在的爆發力。

問:隨著兩岸關係轉好,ECFA簽訂後,中國市場可望成為台灣生技產業的依歸?

答:中國市場的開放對於台灣公司是有幫助的,但必須看合作對象是誰,所以我無法下定論。我相信中裕已經準備好進入中國市場,因為我在中國為了AIDS(後 天免疫缺乏症候群)工作已有一段時間了,明天我還要去上海、北京、瀋陽,因此我們早已知道如何開發中國市場,並尋求合作的機會。

中裕的臨床三期部分,有治療方面的新藥,也有預防方面的新藥,預防方面我們打算與大陸合作,所以我們提出預防、治療等申請,只要經過大陸科技部、衛生部的 審核,我期盼能儘快有新進展。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31503

搶六千萬客源 馬祖前線變「錢線」?

2012-7-9  TCW




新加坡嘗到甜頭,澳門持續加碼,南韓也不想缺席,他們所共同看上的,都是一個「賭」字,但這個字要在台灣推行,一路上卻走得辛苦。繼澎湖之後,七月七日馬祖舉行的博弈公投,不僅具投票權的七千七百六十二位馬祖居民關注,就連北京中南海官員、美國華爾街資金,也都緊盯著最後開票的結果。

若公投結果贊成多於反對,將加速「博弈專法」的立法進度,交通部日後據此發出博弈執照後,馬祖成為全國第一個博弈特區。過去曾是戰地的馬祖「前線」,將成為打造銷金窟的「錢線」。

但如果和三年前的澎湖一樣,博弈公投闖關不成,則積極推動馬祖引進博弈的人士所期待的「好山、好水、好多錢」美夢,將宣告破滅,台灣繼續成為亞洲博弈產業的絕緣體。

小三通未帶來商機縣府轉向寄望開放博弈

從交通條件看,每天往返台灣本島與南、北竿僅二十個小飛機航班,載客至多千人的馬祖,推動博弈似乎是高唱小島狂想曲,但金門縣商業會理事長蔡育仁卻認為,此刻是一九九二年終止戰地政務以來,金、馬前所未有的好光景,金門遊客人數頻創新高、去年地價全台漲幅第一,馬祖也想抓住良機,藉博弈議題得到外界關注。

治理馬祖四鄉五島的連江縣長楊綏生表示,二○○一年開放小三通,第一年馬祖的入出境人數有四千人次,是同年金門的四成,但去年金門入出境人次成長到一百四十七萬,卻是馬祖的四十倍,「馬祖輸在沒有像樣的機場,求生存、求發展,不能再期待中央政府伸援手。」「開放博弈,開發商自然會投資機場等交通建設,才能解決馬祖人口外流、走不出去的困境。」楊綏生強調。

根據連江縣政府委託中華經濟研究院所進行的博弈產業規畫案指出,過去馬祖駐軍最多曾達五、六萬人,是當地居民的四至五倍,但因國軍持續精簡員額,目前官兵數僅剩三千六百人,約島上常住人口一半,觀光客亦逐年減少,導致軍需和觀光產值不斷萎縮。

鄰近海西經濟區華爾街資金等著要投入

發起博弈公投連署的連江縣商業會理事長林中超表示,除靠逐年減少的軍需消費,馬祖沒有任何替代產業。最具規模的馬祖酒廠,去年營業規模僅四億六千萬元,難和年產值一百三十五億元的金門酒廠並論,因此,發展博弈是不得不走的路。

但馬祖的劣勢,在博弈業者眼中,卻是絕佳的投資機會。

對馬祖表達高度投資興趣的懷德度假村開發公司亞洲區總裁焦力人表示,島上多數土地皆為國有,不像分屬民間持有的澎湖、金門整合困難。

對照澳門博弈產業,吸引來自香港七百萬人口和六千五百萬珠江三角洲大陸人士,馬祖面對的是涵蓋福建省福州、浙江省溫州,人口總數約三千七百萬的海西經濟區,加上飛行距離僅五十分鐘的台灣二千三百萬人口,形成總數達六千萬人的潛在市場,「澳門可以發展成今天的局面,馬祖博弈事業沒有理由發展不起來。」

由於中國境內禁賭,一旦馬祖開放博弈,因屬適用開放大陸人士辦理落地簽證的離島自由行地區,這次公投也引起北京政府高度矚目。焦力人也稱,懷德集團背後有Cantor Fitzgerald等華爾街大型債券交易集團資金挹注,馬祖博弈公投結果,將牽動全球跨國資金流向。

開放離島自由化先行濟州島成功經驗可資參考

三年前,看好金廈生活圈及大陸開放自由行商機,取得金門工商園區BOT案開發案的台開董事長邱復生認為,不只推動博弈,政府應有計畫推動各離島成為自由經濟示範區,以南韓政府為例,早在二○○一年,即推動濟州島為國際自由城市,透過租稅減免等獎勵投資方式,吸引包括賭場觀光與醫療等國外產業進駐離島,濟州島全面自由化的實驗成果,讓南韓民眾眼見經濟體開放的利弊得失,這對於二○○四年起,南韓政府陸續和智利、東協與美國等簽署自由貿易協定(FTA),起了很大的內部民意凝聚效果。

邱復生指出,澎湖、金門和馬祖等離島因適用離島建設條例,發展自由經濟示範區的複雜性遠低於台灣本島,是台灣走向更為開放的經濟體,理想的先行先試地區。

儘管澳門政府因徵收博彩稅,創造近九成財政收入來源,新加坡也靠設賭場吸引龐大觀光人口,二○一○年經濟成長率由前一年的負二%,轉為大幅成長 一四‧五%,增幅居亞洲之冠,且據中經院評估,設置一座賭場,可創造一至兩萬個工作機會,相對的也增加馬祖人留在家鄉的機會。

但是否開放博弈,在台灣社會向來備受爭議。反對在當地設置賭場的馬祖仁愛國小校長王建華認為,這回縣府強力主張發展博弈,但賭博必然帶來色情等負面效應,就算對支持博弈的部分馬祖人來說,「(公投結果)輸了是輸、贏了也是輸」。

馬英九總統日前強調,台灣發展經濟的路障往往是心理的,如果一直抱持保護主義心態,很難真正走向自由化。面對是否接受博弈產業的正反面聲音,七月七日這場公投,不只是馬祖人的抉擇,也將是台灣面對進一步開放的兩難縮影。

【延伸閱讀】離島開賭,換馬祖挑戰——歷次離島博弈公投演變

第一次:烈嶼(小金門)時間:2009.4.5結果:鄉公所自辦,7成居民贊成,但因非縣府主辦,無法律效力現況:缺乏民意支持,金門博弈公投提案人於去年10月自行撤回提案

第二次:澎湖時間:2009.9.26結果:不同意票56%,設置國際觀光賭場案,遭民意否決現況:今年9月屆滿3年,同一提案可再經由連署,進行二度公投

第三次:馬祖時間:2012.7.7結果:業者計畫在南、北竿設置大型國際度假村暨觀光賭場,結果未定現況:連江縣長楊綏生主導闖關,反賭博合法化聯盟力阻

資料來源:聯合知識庫等新聞網站

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35017

六千億儲備早已清倉 林本利


2012-8-30  NM




特首梁振英上台前,向傳媒及商界表示新政府計劃動用6,000億元儲備,用作投資經濟、工業及解決社會問題。梁振英強調政府並非沒有財政資源,但過去一直欠缺長遠規劃和決心,導致香港出現「官富民窮」的怪現象。

現時政府的財政儲備超過6,000億元,外匯基金累計盈餘接近6,000億元,兩者合計超過12,000億元。筆者不知道梁振英計劃動用的6,000億元儲備是財政儲備,抑或是外匯基金累計盈餘;但不論是哪一個6,000億元,其實已經被日後預計的龐大支出吃光,早已清倉。政府的財政收支賬目一般是以現金收付制編製,計算每一個財政年度政府的現金收入和現金支出,兩者的差額便是政府盈餘或赤字。根據臨時數字,2011-12年度政府的整體收入為4,377億元,支出為3,640億元,錄得737億元盈餘,截至今年3月底的財政儲備為6,691億元。然而,倘若我們考慮到政府未來的財政承擔和準備金,這6,000多億元的儲備根本不足夠應付。

首先,未來幾年政府繼續大興土木,在香港境內興建多條鐵路幹線和延線,又準備動用巨額資金興建高鐵和港珠澳大橋,加強香港與內地經濟融合。一些鐵路幹線和延線需要政府直接注資才能夠上馬,好像港鐵西區線和沙中線,政府先後注資127億及798億元,即合共925億元。至於港珠澳大橋和高鐵,政府注資的金額更加驚人。未計大橋主體香港需要分擔的投資金額,單計算大橋連接香港的道路、橋樑和入境設施,工程造價便要582億元。至於全長只得26公里的高鐵香港段,造價更達669億元。這兩項工程合計花費1,251億元,而且極有可能超支。此外,去年機管局建議興建第三條跑道,預計日後投資成本達到1,362億元。若這項工程費用由政府獨力承擔,上述各項基建工程的總支出便超過3,500億元。再加上財政儲備中預留500億元作為醫療融資的啟動基金,政府財政承擔已超過4,000億元。

最要命的是公務員退休金準備,單是這個財政包袱已足夠吃光所有財政儲備。按應計制編製的政府賬目顯示,截至去年3月,公務員退休金準備5,338億元,較之前一個年度上升13%。若以這個增長速度推算,現時政府在這方面的負債肯定超過6,000億元。隨着公務員薪金、年資和壽命不斷攀升,以及愈來愈多公務員踏入退休年齡,未來十多年恐怕政府退休金的負債將有增無減。現時6,000多億元的財政儲備,根本不足以支付上述過萬億元的財政承擔。即使把近6,000億元的外匯基金累計盈餘計算在內,扣除這過萬億元的財政承擔後;餘下的儲備不過2,000多億元,是否足夠用作穩定港元及應付金融危機亦成疑問。由此可見,梁振英不要以為當上特首,大權在握後便可以亂花儲備,選擇性地投資在某些產業上,或者博取一時掌聲,大派福利。須知道未來幾年經濟情況可能逆轉,政府財政或會出現赤字,最好還是審慎理財,切忌胡亂花費儲備。

林本利曾任教於理工大學,現為專欄作家及教育中心校監(http://www.livingword.edu.hk)作者網誌 - http://lampunlee.blogspot.com

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=36795

創業囧事:成功融資六千萬,老婆卻跑了

http://www.iheima.com/archives/47343.html

在創辦酷漫居之前,老楊已經有了一次成功的創業,他和合夥人擁有了自己的廠房,各項運營都不錯,家裡也因此富足,還喜添了兩個寶寶。2007年後,不甘於現狀的老楊覺得家居和動漫相結合將會是一個很大的市場,於是開始籌備自己的新事業。

打品牌、開拓市場,持續一年之久絲毫沒有看到起色。老楊不斷拿老公司的錢來補貼新業務,合夥人很不理解,勸老楊能夠放手,好好做現在的公司,但是老楊一根筋,當然不肯放棄。合夥人決定跟他簽訂分家協議,帶走現金,只把公司的殼留給他。

公司的資金漸漸不能支持酷漫居的發展,老楊不得不從家裡尋求補給。創業最艱難的莫過於起步階段,彷彿是個無底洞,需要不斷投入,卻總看不到起色。遭遇合夥人決裂的老楊,繼續面對妻子的發難。

老楊是這樣說的:「前妻已經習慣了優越的生活,我非常能夠理解她,把家裡的財產都拿出來創業是非常大的冒險,她如果不願意,是沒有義務要跟著我一起吃苦的,於是在2008年,我們選擇了離婚,我提著兩個箱子,帶著孩子淨身出戶。」很多創業者都是這樣孤注一擲吧,老楊帶著他看不到未來的事業獨自上路了。

2009年到2010年期間,老楊的酷漫居第一次被估值,價值7000萬元,投資方決定投資2000萬元,對艱苦了很久的老楊來說,這真的是很大一筆錢,他高興得不得了,非常爽快地接受了。但是精彩的還在後面,估值結束後,老楊還沒有簽協議,就去北京參加了一次主題為「股權激勵」的創業者交流會,會上的導師是慧聰網創始人郭凡生。老楊幾次想跟導師深入溝通,中午吃飯的時候,甚至端著飯碗去搭訕,但是均被對方以對家居不感興趣為理由回絕。

這次活動有個規則,誰拿到了總評第一,導師就會去他的企業視察指導。老楊心裡很憋屈,力爭靠表現贏得尊重,沒想到最後的總評真的拿到第一名。2012年,郭凡生到酷漫居的上海分店考察,瞭解到這是一家動漫和家居相結合,並且和迪斯尼等國際大動漫公司有合作的企業,於是產生了濃厚的興趣。

當瞭解到該公司已經估值7000萬元,馬上就要拿到2000萬元投資後,郭凡生果斷叫停,對老楊說:「我來給你們做包裝吧。」在郭凡生的主導包裝策劃下,酷漫居的估值飆升到兩億元,最後拿到了6000萬元的融資,這是老楊做夢都不敢想的。

如今,老楊的二次創業算是站穩腳跟,各項業務進展還算順利,但是和前妻離婚的事情,還是他心裡的傷痛。在和同學聚會的時候,老楊一度潸然淚下,也許他只是在緬懷當初的艱難歲月。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74836

從五年燒光六千萬到月營收逾三千萬元 貴婦嘗百草 連惠心跨足生技賣健康

2013-09-09  TWM  
 

 

五年前連惠心創業了,做的還是門檻不低的生技行業。沒技術、不會行銷,五年間燒光六千萬元,還一度被股東唱衰。如今,菁茵荋生物科技轉虧為盈、進軍大陸,她是如何辦到的?

撰文 顏雅娟

多數人認得連惠心,是因為其背後的政治世家,她總是打扮得光鮮亮麗,貴婦名媛、藝術家是外界給她貼的標籤,但外人鮮少了解的是,從小體弱多病的連惠心,在母親苦熬的一碗碗中藥下長大,埋下她日後創業的契機。

台北市敦化北路上,無隔間的辦公室,桌前堆滿了公司產品,連惠心一開口就是事業經營,這五年來,每位遇到連惠心的人,都逃不過她推銷自家產品,從知名媒體人陳文茜、到微風少奶奶孫芸芸,都拗不過連惠心的要求,一試成主顧。就連業務員外出發送試用品,連惠心也是跑第一個,一發就是數百份。

這些經驗,完全顛覆外界對連惠心的印象。問她為什麼如此拚命?連惠心從她九歲的故事說起。

母親苦熬的一碗碗中藥

埋下創業種子

自幼,連惠心身體就不好,九歲那年,醫生這麼對她說:「你的腸子根本不會動!」醫生一番話,對九歲的她來說,似懂非懂,卻讓中藥從此闖進了她的生活。連惠心與一般小孩最大的不同是,她有一位台大植物病蟲害學系、美國康乃迪克大學生化碩士的媽媽連方瑀,一碗又一碗出自母親苦熬的中藥,成了連惠心兒時最深刻的記憶。

「吃中藥,都是煮一大鍋黑黑的湯,又苦,效果又慢!」連惠心與一般孩子沒兩樣,也怕吃苦,卻又不敢違背母親的苦心。「其實,吃中藥不一定要如此。」當二○○七年底,台灣掀起有機風潮,有機食品的商店如雨後春筍冒出,連惠心要創業時,就想起了這段過去。「其實我們一開始,是想自己做一個『有機農場』。」說話的是連惠心相識十餘年的老友,菁茵荋總經理曾心怡。創業前,她曾在金融界做到協理職階,有著穩定的收入,卻因厭倦融資圈不斷跳槽的生態,決定加入連惠心的創業行列。

但她們把創業想得太簡單,兩位嬌貴的女子,遠赴花蓮找農地,還沒踏出創業第一步,就先踢了大鐵板。「光要養出無汙染的健康土地,就要花整整四年時間,更別說水源、種子等等。」連惠心苦笑,研究才知道太困難,有機農場的進入門檻太高,她們有資金、有管理能力,卻缺乏技術,這倒讓連惠心想起一位老朋友——美國加州Wellcare Pharmaceuticals藥廠專家葉牧耕。

葉牧耕是連惠心當年在美國念書就認識的朋友,離開藥廠的他,自己默默從事研究工作,正好連惠心的團隊缺少一位技術人才,找齊了核心鐵三角,○八年五月,菁茵荋生物科技正式成立。

看準多數人對保健食品的迷思,菁茵荋一開始就把目標放在「禮品市場」,鎖定金字塔頂端客群,第一款產品就主打一盒兩千多元的藻苓膏,但創業之路總是崎嶇難行,「產品推出時,正好遇到金融海嘯,有誰要送禮?業績咻地一下子全部掉下來!」栽了個大跟頭。

產品定位錯誤、加上完全沒有市場行銷經驗,創業第一年,菁茵荋就大賠近千萬元。「我們就是try and error,說出來也不怕你笑,那時連Logo要怎麼畫、包裝要怎麼包都不懂。」一二年八月,菁茵荋幾乎燒光了所有錢,曾心怡走進辦公室,低聲向連惠心建議:「我們已經燒了五千多萬元,是不是該考慮收起來了?」那是創業四年多來,曾心怡第一次萌生放棄的念頭。

沒想到,連惠心沒有半點猶豫,就曾心怡再堅持下去,即使多數人都不看好,連股東也覺得菁茵荋要經營品牌是條不歸路,連惠心卻沒想過放棄,她甚至自嘲:「如果(菁莫荋)失敗,我才是最大苦主啊!」菁茵荋又一口氣增資了五十萬美元(約一五○○萬新台幣),她們決定背水一戰。

到府服務

收服顧客業績倍增

連惠心與曾心怡決定改變銷售策略,他們不再只是透過網路、門市銷售產品,等客戶上門,他們要更積極找客戶,直接讓業務員到顧客家中,用自行研發的輕便型檢測設備免費為顧客身體檢查,搭配諮詢服務,沒想到這項到府的服務,意外大受好評,不只讓菁茵荋守住老主顧,還創造了新需求,讓菁茵荋業績三級跳。

另一方面,曾心怡也著手調整產品方向,從高階禮品市場轉往普羅大眾的保健食品。今年一月,菁茵荋財務報表首次從赤字轉成黑字,雖然只有少少的三十八萬元的獲利,卻足夠讓連惠心與曾心怡開心個老半天了。

今年為了拓展通路,菁茵荋做了一個更大的改變:走進電視購物。拓展通路快速拉高營收,光是今年七月,電視購物銷售營收就超過三千萬元,一舉超越去年整年業績。

同時,菁茵荋也默默布局大陸市場,目前已有四十一個銷售據點,預估兩年後將擴增至一百個據點,「過去據點多設在二、三級城市,但今年底,菁茵荋確定正式進軍上海、北京等一線城市。」曾心怡的豪氣,已不可同日而語。

儘管菁茵荋開始闖出規模,但問起未來藍圖,連惠心還是那句話:「保健食品是良心事業,就希望讓每個人都健康,吃中藥也能吃得好吃。」在她心裡,讓當年那個忍著苦也得把中藥吞下肚的小女孩,一解愁眉,才是連惠心創業的初衷。

菁茵荋生物科技

成立時間:2008年5月負責人:孔繁曦(專業經理人,負責財務管控)

資本額:1500萬元

主要業務:草本及生物性保健食品

近三年營收:

6200萬元、3100萬元、1200萬元(台灣市場量約為總營業額的20~30%)


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=75185

60分鐘演講 他讓郭董掏六千萬投資

2014-09-15  TCW
 
 

 

六十分鐘的演講,讓三十七歲的陳柏愷,被鴻海董事長郭台銘看見,甚至掏出新台幣六千萬元投資他的「簽名辨識」技術,不僅讓他剛成立的新創公司市值上看六億元,也讓這個原本年薪只有五十萬元的博士生,身價破億。

這個簽名辨識技術到底多厲害?「在空中畫一個圈,手機鎖自動打開,」AirSig執行長陳柏愷在今年AppWorks Demo大會上,展示他所研發的軟體,他利用手機裡原本的陀螺儀來感測簽名筆畫,相較於現有的臉部、指紋和密碼輸入等安全辨識,必須仰賴高成本硬體,這個幾近零成本的軟體,未來大量使用時可賣出技術授權,華碩、宏達電和三星等科技大廠也都曾私下向他打聽,想知道此技術在手機安全認證的應用。

「六千萬元是(新創公司)首輪募資算高的了,」之初創投創辦人林之晨表示,該技術可應用在手機、電子商務支付、穿戴式裝置和智慧家庭,應用性廣,而這也是外界猜測,郭台銘之所以大手筆壓寶他們的原因。舉例來說,當你回到家時,利用空中簽名打開大門,此時指令會被送到控制中心,系統辨認你的簽名後,即可打開相關裝置,例如冷氣,並且調到你最喜歡的二十三度。空中一畫,就改變未來生活。

此樁投資案,甚至傳到國際媒體耳裡,知名網路科技媒體(Strategy Eye Digital Media),更把AirSig列為蘋果下半年建議購併的四家公司之一。

「在大公司沒權利選擇」回校園,研發簽名辨識技術

曾待過趨勢、宏?硉布鴔牏j廠的陳柏愷,原來是資安界的資深軟體工程師,三十四歲那年,他不甘願在大公司裡當小螺絲釘,「在大公司做,你沒有權利選擇要做什麼,即使你覺得(某個)project(專案)不好,還是得做。」 於是他毅然決然回到學校念博士班。

「雖然錢(薪水)比較少,但我不是很在乎,因為我可以決定要做什麼,」他的博士論文同樣和安全辨識有關,過去的工作經驗讓他發現,相較於安全,使用者更在意方便,所以,他不斷尋找兼具兩者的辨識技術,而「簽名辨識技術」正是解答。

拿手機在空中簽名,操作起來簡單,但就算是同一個人,每次簽名也會略有差異,為了要讓技術達到可以辨識每個人的筆畫軌跡、角度和速度,又要不被別人模仿,足足花了他三年的時間研究。

在目前全球公開資料中,有二十幾筆簽名辨識相關公開文獻,他的技術達到兩個全球之最:首先是○.八%的破解率,比手寫簽名還要安全;而○.一秒的感應速度,更比目前第二名快了一百倍。

「只要量產、不要錢」參賽找伯樂,三星也關切過

「這是全球第一個可以應用到商業上的(空中簽名辨識)技術,」他的博士論文指導教授、交通大學資訊科學與工程研究所教授謝續平表示,一般手機裡的陀螺儀應用在GPS(全球定位系統)等大範圍動作,要感應簽名筆畫,必須非常精細,他在交大找了三十二人測試,在精密度和穩定度上,下了很大功夫。

「它不只是安全,也是一種控制,譬如控制電視、車子等……,」一提到自己研發三年的心血力作,陳柏愷語帶興奮,他深信這是全球創舉。但,技術雖強,卻只能在期刊上獨樂,他想著要如何邁入下一階段:量產。

今年初,他找了兩位朋友成立AirSig,並開始參加美國TechCrunch、RSA(資訊安全界最具權威的競賽)等國際比賽,尋找合作對象。接連吸引紐約、香港、中國和澳洲等創投,「錢,不是我想要的,我要的是如何量產,」陳柏愷清楚知道,他要找的對象,是可以幫他生產的公司。

三星、英特爾、宏達電等大廠都曾詢問,但僅止於關切,不見合約書,數次和大公司擦身而過的他,真正遇到伯樂,是在六月十四日的週六早上。

「發明人就坐你前面」一句話,郭董起立鼓掌入股

近期郭台銘為鼓勵公司內部創新,不定期邀請新創團隊到公司演講,那天,鴻海請了三個團隊,陳柏愷是其中之一,當他介紹團隊時,郭台銘得知他們來自資安界,舉手邀請他們到鴻海資安部門工作。

「我不接!我現在要做的事情,比鴻海資訊安全更重要,」陳柏愷的回覆,不僅讓全場八百多名員工鼓掌,也引起郭董放下手邊公文,開始注意眼前這位年輕人。

郭台銘不斷挑戰它的技術,表示要用高速攝影機錄下來,拆解簽名動作並分析,再用機械手臂重製動作,揚言一個月即可破解,不料,陳柏愷卻回:「啊,要一個月喔?」暗指一個月太長,他甚至對郭董說,鴻海專利人員還以為這是他從國外授權的技術,「那是我本人做的,就坐在你前面。」

自信的回答,讓郭董起身鼓掌,據了解,當時郭台銘直接轉身,向鴻海的投資部門主管李雨龍說:「這個年輕人可以投資。」

「鴻海的事業群比較多元,很適合把我們的技術綁在它們各式的產品上,」AirSig共同創辦人王瑞祥表示,有了鴻海的合作,一方面可以讓公司獲利,另一方面可以讓技術應用在不同產品,預計短期可在手機上,看到類似空中簽名螢幕解鎖的相關應用。

【延伸閱讀】只要空中一畫,就能解鎖、開門、買東西——空中簽名應用領域

行動手機》透過App結合手機載具,拿著手機在空中簽上大名,即可解開螢幕鎖

網路支付》在網路上購物,可藉由空中簽名執行身分認證和進行結帳

穿戴式裝置》例如開車前,利用穿戴式裝置空中簽名,可先啟動車子引擎、車內冷氣

智慧家庭》只要在家門前簽上大名即可開門,同時連結家中冷氣等裝置,啟動個人化設定

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=112048

兩市成交近六千億 創歷史記錄 僅銀行板塊上漲

來源: http://wallstreetcn.com/node/210522

本周二滬、深兩市成交額分別為3313億和2497億元,分別創歷史最高和次高成交量,但大盤不但未能走出明顯的上揚,反而中小盤個股普遍大跌。

今日開盤後不久, 上證綜指便突破2500點,創下三年新高。 因“滬港通”和“T+0”消息刺激。

不過隨後大盤未能守住該關鍵點位,連續三次上探該價位後翻綠,港口航運和航空版塊領跌,除了銀行板塊依然堅挺和次新股勉強收紅以外,其余全部殺跌,前期強勢的港口航運、鋼鐵等板塊紛紛回調。個股更是慘烈,只有少數的個股上漲,跌停個數超過15只,而跌幅在5個點以上的亦超過500只。

創業板指一度大跌近4%創兩月來新低,截止收盤創業板僅有30余只個股上漲。香港恒生指數也收窄漲幅至0.27%,盤中一度上漲0.76%.

有分析指出因滬港通開通在即,部分資金開始囤積“彈藥”準備投入對方市場,導致了滬港兩個市場都出現一定程度的下跌。

上證指數收盤報2469.67點,跌幅0.16%,成交額3312億元。深成指數收盤報8312.88點,跌幅1.16%,成交額2497億元。創業板收盤報1461.51點,跌幅3.52%。 
 
海通證券策略師陳瑞明向彭博社表示,資金流向出現輪動,今天輪到中型公司股票資金流出,藍籌股例如金融類股票今日上漲,日內成交量巨大因為滬港通點燃了交易熱情。 
 
 

港交所和證監會昨日聯合公告稱,滬港通將於11月17日正式啟動。該消息刺激中國股市大幅走高。

對於滬港通的“錢景”,港交所總裁李小加十分樂觀。他認為,這將帶來“世界最大規模資產的一次重新平衡”。李小加預計,上述22萬億美元的銀行資產將大規模地向資本市場轉移,其中的七八萬億美元可能會流入A股市場,使得A股市場的體量在未來五到十年獲得巨大增長。

此外,上證所昨日在滬港通新聞發布會上透露,經過近20年的發展,內地股票市場已經發生了根本性變化,已具備了恢複T+0的條件,“我們會配合監管部門積極推進對現有T+1交易制度的研究評估,在防控風險的基礎上開展試點。”

QQ圖片20141111094322

銀行板塊成為唯一飄紅的版塊,其中按市值計為中國第四大銀行中國銀行漲停,因昨日中國銀行獲“滬股通”獨家結算銀行資格。

QQ圖片20141111151810

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=118695

晶片大廠 一堂捨棄六千億市場的課

2015-01-19  TCW  
 

 

當產業面臨典範轉移,市場優勢已不再,多數人都知道要轉型,但,割捨現有事業,這堂課卻少有人修得過。

來聽聽全球第二大晶片設計公司博通(Broadcom)的故事。

辯論六個月捨成長中市場還是撐一下?

「做這個決定,我很難過,但我沒有一天後悔過,」博通董事長山繆利(Henry Samueli)在美國消費性電子展(CES)接受本刊獨家專訪時,回憶去年砍掉手機基頻晶片部門,換來轉型機會的故事。

全球智慧型手機高速成長,二○一五年市場規模將達十三億支,是人類科技史上數量最大的單一產品。而博通生產的手機基頻(baseband)晶片,更是其中價格最高的半導體元件之一,全球一年市場大餅超過六千億元,算是門好生意。

然而,博通卻看到聯發科等新競爭者來襲,他們以「公板」降低進入門檻,改變2G時代有技術者才能做手機的遊戲規則。博通每年砸下超過兩百億元(相當於一家中型晶片設計公司全年營收)在相關研發上,但殘酷的是,分析師估計其產生的年營收卻僅約三百億元。

「(對晶片設計公司而言)一條產品線的毛利率低於三○%甚至二○%,這是非常非常低的,也難以維持(untenable),」山繆利說,比起博通超過五成的平均毛利率,手機基頻晶片近年難以獲利,其實是「好看不好吃」。

但,手機市場還在成長,真的沒有翻身餘地?山繆利回憶,高層為了是否結束基頻業務,足足辯論六個月,內部有一派主張,以其擁有全球最多通訊技術矽智財(IP)的戰略位置,再撐一下,總會看到曙光。

人事上,如何說服員工?博通一九九一年成立以來,只在二○○一年網路泡沫時曾裁員。二○一四年全球景氣不錯,裁部門,等於砍二千五百名人力。

數字做決定中國壯大,緊抱蘋果已不行

在內部辯論不休時,二○一三年底,山繆利搭私人飛機飛遍亞洲,讓市場幫助他做決定。

結果,中國勢力崛起讓他看到,他們輸給的不是對手,是市場。

過去,博通向來專注打正規軍的國際品牌經營,如三星、蘋果、諾基亞。但二○一四年全球前五大智慧型手機,中國品牌已有三家,而它們都選擇聯發科或高通的參考設計(turnkey)平台。

聯發科與高通更以瘋狂價格戰搶市,一顆4G LTE基頻晶片,一年內跌價達八成。這種流血戰,不是博通想玩的戰爭。

山繆利最後是用一個關鍵字,去擺平內部不滿的意見。這個字,就是「紀律(discipline)」。

「你必須把所有的情緒排除,冷靜的觀察,數字最後會告訴你事實,」山繆利說。

若內部掌權者不願割捨,怎麼辦?他建議,勇敢從產品面到財務面設不同指標,結果證明,博通手機產品雖能如期推出,卻達不到營運指標,大家無話可說。

意外收穫股價翻漲、陸企從敵變友

外界也肯定博通割捨掉基頻晶片部門,轉戰物聯網網通產業。六月訊息宣布當天,博通股價大漲九.三四%,創二○一一年以來最大單日漲幅;二○一四年十二月分析師大會上,博通宣布,不僅營收比二○一三年微增,毛利率還可望從先前的約五○%提升到最高五七%。

現在,從家用WiFi、藍牙,一路到電信局端的光纖、4G寬頻設備,不管是汽車、家庭、辦公室……,博通已經是物聯網的隱形冠軍,全球九九.九八%的網路傳輸,至少要通過一顆博通晶片才能運行。

博通甚至還有意外收穫。

由於中國已經確立扶持本地的半導體產業者,不少外商晶片公司都被中國視之為敵。例如中國清華紫光在手機晶片上的競爭者美商高通(Qualcomm),二○一四年就被控告壟斷,近期宣判,可能要付出天價罰金。

這時,已不做手機晶片的博通,反而被中國政府視為「友人」,山繆利在二○一四年成為上海市長國際企業家諮詢會議(IBLAC)裡的第一位半導體代表。從中國全球工廠轉全球市場的機會點,加上今年CES展中,中國廠商在物聯網布局的積極,都讓博通未來營運具想像空間。

從二○一四年中以來,博通市值在七個月內增兩千億元。

趨勢不會一日發生,但太多人卻總在趨勢轉換時滅頂。越早坦誠面對,用紀律去決定取捨,就越能幫自己博得活更久的籌碼。道理不新,但能做到的,真的不多,博通的經驗值得借鏡。

【延伸閱讀】從17名到前5大,博通一路緊咬晶片設計老大—全球晶片供應商營收排名

●2002年

1.英特爾Intel

2.德州儀器TI

3.意法半導體ST

4.飛思卡爾Freescale

5.英飛凌Infineon

6.超微AMD

7.傑爾系統Agere

8.英偉達Nvidia

9.艾薩LSI

10.亞德諾ADI

11.國家半導體NS

12.高通Qualcomm

13.快捷半導體Fairchild

14.愛特梅爾Atmel

15.賽靈思Xilinx

16.安森美On

17.博通Broadcom

●2007年

1.英特爾

2.德州儀器

3.英飛凌

4.意法半導體

5.恩智浦NXP

6.瑞薩Renesas

7.超微

8.飛思卡爾

9.高通

10.英偉達

11.博通

12.邁威爾Marvell

13.LSI

14.亞德諾

15.聯發科

16.Maxim

17.國家半導體

●2010年

1.英特爾

2.德州儀器

3.瑞薩

4.意法半導體

5.高通

6.博通

7.超微

8.飛思卡爾

9.英飛凌

10.恩智浦

11.邁威爾

12.聯發科

13.英偉達

14.亞德諾

15.LSI

16.賽靈思

17.安森美

●2014年(預估)

1.英特爾

2.高通

3.德州儀器

4.博通(2014年營收,預估比前一年的2,641億元還漂亮)

5.意法半導體

6.瑞薩

7.聯發科

8.恩智浦

9.超微

10.英飛凌

11.飛思卡爾

12.英偉達

13.Avago

14.邁威爾

15.安森美

16.亞德諾

17.賽靈思

註:列表不含記憶體公司

資料來源:博通、IC Insights

整理:王毓雯

 
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=129316

【簡評】窩窩團赴美IPO:融資六千五百萬美金,為了再燒兩年? 首募錢厚-Tcoins

來源: http://xueqiu.com/8301293543/36120377


關註”首募錢厚”雪球賬號,大陸優質公司IPO投研全覆蓋。


T姐曰:窩窩團在1月10日向美國證券交易委員會提交了首版招股書,1月31日更新了首版招股書。融資額從第一版4000萬美元提升至6500萬美元。

1. 赴美IPO最原始動機:融資!融資燒錢?!

2014年三季度末,窩窩團賬上貨幣資金僅51萬美元,近三年來,營業利潤虧損均在3000萬至4000萬美元之間,其核心發生在“銷售、行政及一般費用”項下,O2O生活服務電商平臺搭建、推廣與運營以每年約4000萬美金的速度“燒錢”。

IPO之前,除2012年發行過B系列優先股籌資外,其余均來自大股東的“慷慨”融資,其發生在“應付關聯方款項-籌資活動”項下。

我們發現,2011年5月,窩窩團宣布獲得鼎暉、天佑、清科等多家投資機構的戰略投資,除此之外,窩窩團近期籌資活動未獲得互聯網巨頭或重量級PE/VC的投資,IPO之前一直走一條“獨特的”籌資道路。

接下來的問題是,慷慨的大股東在為公司燒掉1億美金以上的資本之後,是否還具備持續投入的能力和意願?這或許是窩窩團在商業模式尚未清晰之前,決定IPO的關鍵原因:窩窩團亟需外部融資!!

圖示:窩窩團三大會計報表關鍵數據摘要(萬美元)                                                       
數據來源:WIND資訊

值得關註的是,本次IPO融資額預計為6500萬美金,其大致相當於2013年全年虧損額的2倍,2014年預計虧損額的1.3倍,如果2015-2016年模式不發生明顯變化,則兩年時間將“燒掉”本次融資,屆時,需要額外新增資本補充。

2015年,公司的業務模式能發生重大變化麽?

2. 窩窩團的IPO故事:本地生活服務電商是藍海還是紅海?

在招股說明書和多家券商發布的IPO推薦報告中,窩窩團在刻意回避“團購”的角色,強調其發展O2O本地生活服務電商平臺的獨特價值,這是講個美國資本市場的核心故事。然而,我們在登陸美團、大眾點評、百度糯米APP首頁發現,窩窩團做的事情和前三大競爭對手並無明顯的差別,四張首頁截圖放在一起,甚至很難區分出哪個是窩窩團。

圖示:窩窩團/美團/大眾點評/百度糯米APP首頁,能看出哪個是窩窩團麽?


既然曾經的四大團購公司都在做O2O本地生活服務電商平臺,其市場競爭能力如何呢?APP下載量可作為市場能力的表征指標,我們對多個應用分發平臺的統計顯示,窩窩團只有美團下載量的十分之一,是百度糯米下載量的一半。

圖示:關鍵競爭對手在手機應用分發平臺下載量對比(萬次)                                       
數據來源:各平臺1月29日12:00公開數據

美團、大眾點評、糯米分別獲得阿里巴巴、騰訊和百度的投資,自2014年開始,爭奪市場份額成為O2O電商平臺資本競爭的最重要事情,以互聯網常規玩法,對商戶資源和用戶流量的競爭將持續消耗大量資本,三大巨頭有流量和資本優勢,不會給後來者留下任何盈利的空間,凈利潤率大幅度為負的格局仍將持續兩年。以此來看,“燒錢”幾乎不可避免。

本地生活服務電商平臺,未來兩年不是藍海,已是紅海。

6500萬美金IPO融資燒完之後,怎麽辦?這不得不成為窩窩團IPO之後要思考的頭等大事。

6500萬美金融資額燒完之後,窩窩團還有估值麽?這不得不成為IPO投資者必須思考的頭等大事。

3.窩窩團的價值:可能僅從被收購角度體現

以現有業務模式觀察,我們看不到窩窩團未來兩年實現盈利的任何可能性。窩窩團的價值可能僅從被收購的角度體現。新的問題是:BAT已經有O2O電商平臺業務,有誰會進入這一紅海市場和BAT爭奪?如果收購或戰略投資是一種選項,窩窩團又為何急著IPO?

窩窩團的大股東們將一個盈利模式尚未成熟、隱含著重大投資風險的項目強行帶到公眾投資者面前,留給IPO市場投資人重重疑慮。

特別聲明:本簡評依據公開信息,不構成任何投資建議與決策。

$窩窩團(WOWO)$     
@美股新手 @lomycat @天天靜心課 @方舟88 @放眼觀美股 
@BT美股手紀 @富蘭克淩 @不明真相的群眾 @王學恒 @MCorleone
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=130238

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019