同仁堂國藥：海外銷售平台具有戰略價值——同仁堂國藥研究之一 田教授
http://xueqiu.com/3261272869/24183683市場對同仁堂國藥的安宮牛黃丸非常關注，但是忽略了同仁堂國藥的海外銷售平台的價值。一般把它等同於同仁堂國內的藥店等銷售渠道。但是，這兩者之間實際上存在很大的區別。
首先，同仁堂國藥在國外開店，建立中藥銷售平台，不光是一個企業行為，實際上也是一種國家行為，她也是在替國家做事。明顯的標誌是，同仁堂國藥和國家漢辦合作，在海外宣傳中醫藥文化，最近的舉措是開辦海外電視頻道來宣傳中醫藥文化。這個舉措已經不能簡單理解為企業的經濟行為了。
中國文化的典型載體就是中醫藥文化、酒文化、京劇、武術等，最有海外推廣價值並且能帶來經濟效益的也只有中醫藥文化了。同仁堂在海外耕耘20多年，宣傳推廣中醫藥文化，其實是為國家做貢獻。同時，也在海外牢固建立起中藥就是同仁堂的這樣一個形象。即建立了牢固的護城河，國內其他企業無人能與之爭鋒。可以說，沒有什麼強大的競爭對手。據同仁堂有關人士介紹，有一家東南亞的公司規模還不錯，但是側重於保健品。
第二，同仁堂海外店，是真正的名醫+名藥，以醫帶藥。由於海外推廣的不易，一般都是中醫先看病，然後再賣藥。典型的例子是同仁堂悉尼店。
在澳大利亞。當地很多女性患有不孕症，曾經有一個遠嫁到那裡的俄羅斯姑娘，婚後多年不孕，做過3次體外人工受精均告失敗，被西醫認定為「終生不孕」。但經悉尼同仁堂店吳高媛醫師的診治，通過歷時2個月的湯藥、針灸治療後自然懷孕。「從事中醫臨床、科研46年的吳高媛醫師，在5年間治好了上千例澳洲女性的不孕症，被當地人奉為送子觀音。
由於同仁堂是大國企，是名企業，所以才能吸引體制內的名醫。實際上，背後也明顯有國家支持的背景。這一點，是國內外企業無法做到的。
基於以上的原因，同仁堂集團乃至國家都會對同仁堂國藥給予扶持。查理.芒格教導我們，要反過來想。你反過來想，如果同仁堂國藥經營乏力，海外開拓失敗，國家能答應嗎。所以，適當的扶持是必然的。所以，國藥分拆上市、王牌藥安宮牛黃丸海外市場給了國藥，這一系列的事就非常容易理解了，也是必然的。
另外，雖然西方市場開拓困難，但是中醫藥在香港及東南亞及日本等地方，影響是根深蒂固的，其實現成的市場就很大，並不是像很多人以為的，海外市場困難重重。
結論：同仁堂國藥的海外銷售平台具有戰略價值。
聲明：本文是筆者自己的心得體會，不構成投資建議。