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辜仲諒被重判 信用卡之父代出征

2013-06-10  TCW
 
 

 

五月三十一日下午三點,辜仲諒正在中國信託慈善基金會所在的台北市信義區中國信託總部十八樓,等待判決出爐,當他一聽到律師團回報二審判刑九年八個月,併科罰金一億五千萬元,比一審的九年還重,大感驚訝。

中信金因紅火案,讓身為中信金大股東的辜仲諒失去金融舞台,無法親自出面,不僅使得中信金兩岸布局節節落後於富邦金,就連中信銀發行了十年、累積高達九十萬張好市多聯名卡,最近發卡銀行重新招標結果出爐,敗給了近期全面掌握國泰金營運的國泰金董事長蔡宏圖長子蔡宗翰,和他親自帶領的國泰世華銀行團隊,消金龍頭地位遭到威脅。

面對好市多聯名卡即將流失,中信金祭出奇招,將發行國內超市龍頭「全聯社」的聯名信用卡,以扳回一城。

無法出面的辜仲諒,這次倚靠老臣中信金大陸事業總執行長羅聯福出馬。據了解,羅聯福透過曾擔任中信銀首席執行副總經理的華泰銀行董事長林博義牽線,和全聯實業董事長林敏雄進行會談,最終促成了超市龍頭和消金龍頭之間的婚事,拿下全聯的聯名卡。

有「台灣信用卡之父」稱號的羅聯福,二十年前與花旗銀行的信用卡大戰一役成名,也奠下中國信託長年穩居台灣最大發卡銀行地位。如今眼看少主無法親力親為,中信銀又失去好市多這塊肥肉,羅聯福親自出馬爭取全聯聯名卡發行權,決心在退休之前,全力保住當年打下的信用卡江山。

奇招開發新卡友》免收單手續費打動林敏雄

目前有六百五十多家店的全聯福利中心,未來五年,目標要開到一千家,挑戰國內零售通路第一大的地位。去年全聯的營收高達六百七十億元,比好市多還要高。雖然全聯的消費額較低,每卡簽帳金額可能遠不如好市多,但勝在卡量潛力夠大,對於剛失去好市多聯名卡的中信銀來說,是捍衛消金龍頭的重大戰役。

事實上,全聯一直在遴選聯名卡合作銀行,前後談了八年,卻卡在信用卡收單手續費和回饋方案,遲遲無法決定發卡銀行。因為銀行的刷卡收單手續費就要收一.六%至一.八%,但薄利競爭的全聯,淨利率也不過是二%,如果發行聯名卡,等於吃掉大部分淨利。

然而,發行會員福利卡,曾是全聯有效提升來客數與業績的重大決策。二○○八年全聯推出福利卡,發卡數已突破六百五十萬張,不僅可累積紅利、用點數兌換商品,還能直接把商品資訊寄到顧客手上,是全聯登上超市通路龍頭的關鍵轉折之一,也讓林敏雄對這種直接與客戶溝通及互動的金融工具,一直深感興趣。

二○一一年,全聯和自家集團的華泰銀行一同推出華泰金融福利卡,但一年下來,僅發行了十萬張,而且這張福利卡只有一般金融卡功能和儲值卡性質,無法滿足消費者的刷卡需求,為此,全聯仍持續評估發行聯名卡的可行性。

據了解,中信銀這次祭出免收單手續費的優惠方案,自行吸收發卡成本,終於打動向來以「省錢」著稱的林敏雄,讓中信銀取得全聯聯名卡的發行權。對全聯社來說,有消費金融龍頭中信金的通路和發卡經驗加持,開發新卡也比自家的華泰銀行來得快。

拐彎留好市多卡友》擬發美國運通卡回擊

失去倉儲超市龍頭好市多,中信銀馬上找來超市一哥全聯,扳回一城。雖然少了收單手續費收入,但有助於中信銀打開另一批超市客戶群,未來將仰賴全聯的千家超市據點,衝刺每月簽帳金額。

同時,中信銀也將祭出戰術運用,看好美國運通信用卡可在好市多使用的特性,打算針對中信銀的好市多卡友,發行中信AE卡(美國運通卡),爭取好市多客戶留在中信銀。換言之,即使國泰世華銀行拿下新一輪的發行權,但中信銀透過此回擊戰術,過去十年累積的好市多聯名卡客戶,不見得會全數流失。

六旬老臣已倦勤》無奈紅火案卡辜大少接班

年屆六十三歲的羅聯福,即使這次救援成功,其實早有倦勤之意,尤其辜濂松過世後更加意興闌珊。羅聯福曾說過,中信金是否由辜家人接班,絕對有影響,因為中信集團從辜振甫、辜濂松、辜仲諒三代,在國際金融業所累積的信譽與影響力,無人可以取代,也不是專業經理人所能填補的。

辜仲諒紅火案二審被重判,不僅刑期加重,連中信金前財務長張明田、前法務長鄧彥敦等三人,也都加重刑期,二審與一審最大不同的關鍵點,在於法官認定辜仲諒的不法所得,究竟是三億元?還是十億元?

紅火公司賣出兆豐金股票的十億元價差,辜仲諒主張全數回到中信金內,法界人士認為,一審認定辜仲諒侵吞紅火公司獲利三億元,等於認同其他七億元獲利回到中信金內,但二審卻改判辜仲諒侵占十億元,形成一審和二審判決事實認定前後矛盾。

一位金融界人士分析,未來辜仲諒在紅火案的攻防重點,勢必會落在紅火獲利究竟落在何方?只要清查中信金財報,釐清金流,就可以知道辜仲諒未來能否回到中信金這個舞台?還是成為階下囚。

【延伸閱讀】超市一哥全聯發卡量潛力大!—中信全聯 PK 國泰世華好市多

項目:2012年營收(億元)倉儲超市龍頭好市多:約500超市一哥全聯:670

項目:店數 (家)倉儲超市龍頭好市多:9超市一哥全聯:658

項目:會員卡數 (萬)倉儲超市龍頭好市多:200超市一哥全聯:650

項目:開卡費用 (元)倉儲超市龍頭好市多:1200超市一哥全聯:免費

項目:聯名卡發卡量 (張)倉儲超市龍頭好市多:90萬超市一哥全聯:x

項目:每卡單月簽帳金額 (元)倉儲超市龍頭好市多:約8000~9000超市一哥全聯:x

 

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