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不要盲信輕資產 B座12樓

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前幾天一位准創業者來諮詢我項目。他們的創業想法很簡單,兩個人手機上都裝上一個APP,就可以互相知道對方的位置。他們這個功能已經實現,來問問我這個創業想法是否可行。

  這個項目應該讀一下我們的文章:你的產品賣給誰?(回覆69)。很多創業者會在生活中發現一個需求,而且可以用技術解決這個需求,就有了創業的想法。但沒有考慮到是否有足夠的用戶買單,就拿上面說的APP來說,你會用嗎?你會在什麼場景下用?

  今天我想談的不是產品賣給誰的問題。最近我們一直在推「降級論」,鼓勵創業者「四兩撥千斤」用互聯網來撬動傳統行業,利用互聯網的思維、技術去革新傳統行業。但從我們接觸的項目來看,大部分創業者還是選擇在互聯網圈裡尋找機會。

  我們分析創業者一方面是有路徑依賴,在一個自己完全熟悉的行業裡玩轉是他們的強項。另一個重要的原因是,前幾年一直被鼓吹的創業理論「輕資產」。今天我們就聊聊輕資產這個話題。

  愛康國賓的創業故事

  2012年,愛康國賓的營業額達到了8.2億,已經是健康管理行業內規模最大的公司。在互聯網行業有資深背景的張黎剛,剛進入到健康體檢行業時,想到的還是攜程藝龍模式。他2004年2月創辦了愛康網,2005年即獲得上海創投和美國中經合集團的投資。這點就說明互聯網人士獲得投資的難度,遠小於傳統行業。

  愛康網企圖搭建一個IT信息技術與傳統醫療相結合的平台。他首先找到兩家跨國公司通用電氣和英特爾,提出外包所有員工的體檢,好處是在不多花一分錢的情況下,為公司總部提供各區域員工的體檢分析報告與後續解決方案。愛康網和各地的體檢機構合作,分派這些體檢訂單,賺取差價,為集團客戶提供了一個一站式的健康體檢健康管理解決方案。「當時愛康網做的事,是把藝龍和攜程的模式複製到醫療行業,這個模式在中國當時是沒有的。」所以,張黎剛極不情願將自己創辦的這家互聯網公司變得重型化。

  但很快張黎剛就發現問題。「我多多少少也是在互聯網行業經手過上市公司的人啊,可在醫療行業,人家並不把你當回事。那一刻,我突然意識到,如果自己不掌控實體資源,有一天會死無葬身之地。」若是慈銘體檢和愛康網合作,等通過愛康網獲得的接單量有一定規模之後,突然把合作剪斷,有足夠多實體網點的慈銘不會有什麼損失,習慣依賴慈銘落單的愛康網就真的活不下去了。同期和愛康網商業模式一致的另一家網站並沒有轉型,如今年營收額不過一億,從它身上,張黎剛能看到險些屬於自己的結局。

  在2007年,愛康網與國賓健檢合併成立愛康國賓健康體檢管理集團。上海國賓健檢由周雅芳女士於2000年9月創建,是由上海國際醫學交流中心主辦的專業體檢中心。這次轉型成就了今天的愛康國賓。7年後,2013年4月12日,高盛和新加坡政府投資公司(GIC)對愛康國賓注資高達近1億美元的消息傳來,頗為聳動,這是健康管理行業迄今獲得的最大一筆投資。

  愛康國賓是一個典型的互聯網人士搶佔傳統行業的創業案例,也是從「輕資產」到「重資產」的華麗轉身。但如果細分析其發展過程,你會發現這不是資產輕重的問題,而是你模式設計的壁壘形成、以及最佳創業路徑的問題。

  輕資產運營其實是一個價值鏈定位定位的過程。因此誰有能力佔據價值鏈上的高附加值環節 ,誰就能有效操控整條供應鏈,從而也就能有效實現以小博大的輕資產運營。具體到一些行業,只有明確了自身的核心專長所在,方知該專注什麼、該放棄什麼、依託什麼去運營、運用什麼去擴張。

  拿電商行業來說,與傳統零售相比,他的核心競爭力在於空間優勢、價格優勢、以及品類優勢等等。所以電子商務發展初期,都在想如何做大流量,如果提供更優惠的價格,提供更多品類的產品和服務。但當大家都認可電商模式後,很多創業者都擠身其中,傳統行業的也加入進來。這時大家都是電商了,你的的核心競爭力在哪裡?

  很多電商想不明白,還在那裡搞價格戰、搞流量入口。單一的新電商模式,難以築就經營護城河。電商行業的模式創新就是缺失壁壘、缺失持續創新力。如何破局?看阿里、京東、騰訊的動作。

  「假退體」的馬云,借身去搞「菜鳥網絡」,欲建立一張能支撐日均300億網絡零售額、全國範圍24小時內送貨必達的智能物流骨幹網絡。2013年,劉強東為京東定下千億元線上交易目標,同時規劃出電商、物流平台、技術平台以及互聯網金融四大戰略板塊。搞電商一直沒有起色的騰訊,收購易迅後開始被業界看好。易迅以普通的快遞員為主角打的廣告深入人心。在上海以及華東地區,易迅開始提供4-6小時內到達的一日三送,還有可能推出慢遞、定時送等差異化服務,已經培養了不少忠實用戶。

  電商儼然成為重資本、重資產拚殺的領域。整個互聯網都處於「移動改變命運」的轉點,用戶口味愈加挑剔而且需求和習慣不停變化著。這也是我們在看到電商行業的創業項目時,與他們探討最多的話題。

  所以我們不能盲信輕資產,或者說不要誤讀輕資產。輕資產運營是一種以價值為驅動的資本戰略,是網絡時代與知識經濟時代企業戰略的新結構。創業中的兄弟們,你的商業模式核心價值、行業壁壘在那裡?
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