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盤點那些好鬥的商界"冤家"

http://www.iheima.com/archives/41764.html

中聯重科和三一重工這對國內工程機械行業的兩大巨頭最近硝煙再起,商戰變武鬥,纏鬥激烈。事實上,好鬥的冤家不只他們兩家。

劉強東與蘇寧、國美;潘石屹與郭廣昌;加多寶與王老吉;伊利與蒙牛……他們的鬥爭一直都在繼續,有的比商業大片還要精彩。

如果將商界江湖的特點歸納為以下幾點:鬥爭文化、注重短期利益、容易破壞規則、極致的小圈子文化以及老大文化。在當下的商業環境中,我們恰恰都能找到相應的投射。

三一重工和中聯重科:同城宿怨兩敗俱傷

三一重工和中聯重科的」貼身肉搏」可能不會這麼快就收場。

三一和中聯是長沙工業皇冠上的兩顆」明珠」,而它們近20年的角逐,幾乎凝聚了中國工程機械行業的成長史與變革史。就算是一山能容二虎,但二虎之間相安無事卻不可能。兩家公司隔湘江而望,市場你爭我奪、輿論口誅筆伐乃至人才互相挖角,都已見怪不怪。

三一是個富有攻擊性的企業,湖南人的蠻霸氣在它身上體現得淋漓盡致。2005年強勢」攪局」凱雷併購徐工案以及2012年興師動眾狀告美國總統奧巴馬事件,都讓世人見識到了三一重工的鋒芒畢露。衝在前鋒的向文波是三一」代言人」,而梁穩根給外界的形象則低調內斂,但向文波所言所為可能也正是梁穩根心中所想,後者只是沒有站到前台。

中聯是個綿裡藏針的企業。詹純新並非沒有霸氣的一面,但他的知識分子氣質和國企出身給中聯打上了更明顯的烙印。

2012年11月21日,三一重工董事長梁穩根在內部早餐會上透露,三一集團職能總部和各核心事業部將全部遷往北京。有媒體通過採訪三一集團數位高管,細述三一集團近年來所遭遇的間諜、綁架、誹謗、300億元融資告吹等事件,矛頭無不指向中聯重科。中聯重科隨即發表聲明稱,相關描述嚴重違背事實,並保留對惡意中傷者法律追訴的權利。戰爭全面升級。

但即便三一重工出走後,兩者還是不得消停。中聯重科向國家工商總局投訴三一重工」不正當競爭」的話音剛落,外界又曝出在不久前三一重工的新產品推介會上,雙方拳腳相向,上演一方車損人傷的」全武行」。

中聯重科副總裁陳曉非在微博上表示:」25日蘇州事件,禁止我司人員遠處觀看,打人砸車,還要顛倒黑白。」

「在競爭夥伴召開大型活動時有組織的騷擾是不妥當的,至少極易爆發衝突激化矛盾。」昨天,三一重工總裁向文波在微博上發聲明對員工肢體衝突做出回應,」相信事情真相執法部門會有公論。」向文波同時表示,三一重工飽受惡性競爭困擾並損失慘重。

同為重型機械製造巨頭,兩家公司的競爭已近白熱化。今年第一季度,工程機械企業的財報普遍呈現出銷售額和銷量的下滑,其中三一重工和中聯重科淨利潤分別下滑34%、71%。


周鴻禕:互聯網」紅衣教主」

鬥爭文化,360公司董事長周鴻,算得上是江湖鬥爭文化的突出代表。人若犯我、我必犯人,人不犯我、我亦犯人,因而被人戲稱為」紅衣教主」。

某種程度上,周鴻禕的創業史就是一部鬥爭史。楊致遠親自給風投寫信要求不要投資他,CNNIC和他鬥得你死我活,老冤家雷軍和他互稱」岳不群」。而中國互聯網的三駕馬車馬云、馬化騰、李彥宏都是他的仇敵,馬云與他相互」封殺」過、馬化騰為他做過」一個艱難的決定」,而李彥宏和他的爭鬥則從1999年延續至今,從百度VS3721直到如今的3B大戰,中間雙方甚至打過官司。

但在用戶關注決定一切的互聯網領域,每一次戰鬥不僅沒有讓周鴻禕失血過多,反而在萬眾矚目中一次次地擴大自己的地盤。

2005年重出江湖之時,周鴻禕曾經身無長物,正所謂」光腳的不怕穿鞋的」,下定決心要做一個行業」攪局者」,他以360安全衛士東山再起的幾大戰役都是挑破行業潛規則,佔領道德制高點來贏得民心,從而實現對行業一哥的」華麗逆襲」。

 

潘石屹與郭廣昌:外灘地王爭奪戰

2013年4月24日上午,外灘地王案在上海市第一中級人民法院宣判。原告復星集團勝訴。自此,從2011年12月底就拉開序幕的外灘地王爭奪案總算有了初步的判決。然而這還並非完結,被告SOHO中國、綠城和上海證大表示將繼續上訴,並且發表聯合聲明。圍繞外灘地王的這場沒有硝煙的商戰還未結束。

潘石屹的父親曾告誡他」出門在外別惹事,出了事情別怕事」。在」外灘帝王爭奪戰」中,潘石屹把這句話演繹得淋漓盡致。

在正常的司法程序之外,一向善於利用網絡製造輿論的潘石屹頻頻利用微博造勢、主動出擊。在2012年11月20日發佈的一則長微博裡,潘石屹」交代」外灘8-1地塊爭端的真相。在長微博中,潘石屹自揭SOHO中國和復星集團上海外灘地王爭奪戰的內幕–因SOHO中國拒絕補償5億元給復星國際而鬧僵。潘石屹還表示為了和平解決紛爭,他曾經委託任志強、馮侖、鄭永剛等人居中調停,也給郭廣昌發了幾十條求和短信,可是對方總是不接招。」這個事情就做得有點過了,我真是領教了,我們一而再、再而三地退讓,已經退讓不了了。」

隨著訴訟的開庭,復星集團董事長郭廣昌首度對外發聲,針鋒相對地對潘石屹的說辭逐條駁斥,委婉地評價對手潘石屹」他的做事方法只能讓我說他很厲害,很生猛,有技巧。但他的有些做法,我是不會採取的」。與此同時,復星集團向媒體發放了長達近萬字的《外灘風雲始末》,把與SOHO中國的交涉過程娓娓道來,並披露了」母協議」的誕生過程。潘石屹再度以長微博隔空交鋒,否認了」母協議」的存在。

有業內人士指出,如果上述一審結果最終順利執行,這將意味著潘石屹前前後後耗時兩年多,耗資40億元以股權收購形式」買地」的運作」白折騰」了。僅從拿地成本和時間上來算,其資金成本損失就可能達到6億元,甚至更多;而從項目投資收益來看,損失額度更大。鑑於此,潘石屹勢必會全力反擊。

 

加多寶與王老吉:爭完商標爭紅罐

加多寶與王老吉的」涼茶大戰」曠日持久,從去年的商標戰到今年的紅罐戰。這場戰爭穿插著N個廣告戰、媒體戰、微博戰、輿論戰、渠道戰、法律戰等等,可謂激烈無比。

5月15日,被稱為」中國包裝裝潢第一案」的王老吉與加多寶涼茶紅罐裝潢權之爭在廣東省高級人民法院正式公開審理,歷經長達9個小時的庭審,當場並未判決,歷時近10個月的紅罐之爭陷入拉鋸戰。

「紅罐」包裝到底應該歸誰所有?加多寶認為,其他企業多用綠色作為涼茶產品的包裝,鴻道集團首創將紅色作為涼茶包裝裝潢主色,並獲得了紅罐涼茶的外觀設計專利。廣藥則表示,紅罐裝潢是與王老吉涼茶不可分離的,知名商品擁有特有裝潢權,該裝潢屬於知名商品的合法經營者,並可隨商品在不同的合法經營者之間轉移。

雖然庭審並未作出任何判決,但在隨後的5月16日,廣藥集團通過多家媒體發文,聲稱最高人民法院原知識產權庭庭長蔣志培支持」紅罐」包裝裝潢權屬於廣藥。

文中稱」相關媒體調查顯示,66%網友認為王老吉將獲勝」。然而,」相關媒體調查」卻被新浪表明無效。5月17日,新浪發表鄭重聲明,指出」紅罐包裝、裝潢糾紛開庭,你支持誰?」的網絡投票自15日19點開始數據發生異常,短短2個小時內參加投票的人數超過三天來總數的三倍並全部投給廣藥,為軟件惡意刷票造成。

5月17日,加多寶連發四條微博發出吶喊:」有些涼茶就是比其他涼茶更正宗」,雖然沒有明確提出」其他涼茶」就是王老吉,但言下之意已經再清楚不過。

5月21日,加多寶又推出一條短片:涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀女士表示」我在90年代已經將祖傳涼茶秘方獨家授予加多寶,從未授予其他企業與個人,過去是,現在是,將來也是。」最後打出鮮紅字幕」喝正宗涼茶,請認準正宗配方」。

針對王氏家族的說法,廣藥集團曾作出回應,稱發表聯合聲明的只是王澤邦家族的一個支脈,且沒有繼承王老吉祖業。廣藥集團是內地唯一合法傳承實體,擁有獨家秘方。

兩者你來我往,似乎沒有任何休止的跡象。加多寶和王老吉因此獲得了持久的關注,卻也都引來了批評之聲,從不同角度來看,既是」雙贏」也是一種」兩敗俱傷」。不知這場品牌之爭何時才是盡頭。

 

 

蒙牛和伊利:天然的仇恨

蒙牛從誕生之日開始,就與伊利有著「天然仇恨」。

曾幾何時,鄭俊懷和牛根生這一對一起打拚的親密戰友,卻因個性不合而反目,鄭俊懷「杯酒釋兵權」將牛根生掃地出門。牛根生之後卻另立門戶,在短短的幾年時間裡硬是打造了一個敢和「老東家」叫板的蒙牛,上演了一出漂亮的「絕地反擊」。

在之後談至辭職的原因,牛根生2001年接受一家媒體採訪時說,主要是緣於高層的權力鬥爭。」當國企老總感覺到你威脅到他的地位,或者被人挑唆到覺得你威脅到他的地位時,他會請你走人的。「當時,伊利不少元老級管理人員均跟隨牛根生而去。

蒙牛和伊利的恩怨並沒有因為鄭俊懷的鋃鐺入獄而畫上句號。之後的幾年,伊利和蒙牛在奶源地、渠道、奧運會贊助等多個局部戰場短兵相接,牛根生也正是憑藉著兇狠凌厲的攻勢成就了蒙牛「火箭式」增長奇蹟。

但即使在蒙牛問鼎行業霸主之後,「農民暴動起義」階段惡性競爭的遺風依然流傳了下來,終於導致了2010年令行業蒙羞的「誹謗門」事件的爆發,其中有極端惡性的行業混戰,有行政力量的保駕護航,更有賊喊捉賊的滑稽之戲,亂象醜聞讓人唏噓不已。

2010年10月19日晚,網絡若干論壇突然傳出消息,稱曾引起軒然大波的「聖元奶粉致兒童性早熟事件」,是奶業巨頭蒙牛及其公關公司策劃出來,以打擊競爭對手。同時另一奶業巨頭伊利公司也指控蒙牛對伊利旗下產品QQ星兒童奶、嬰兒奶粉,進行有計劃的輿論攻擊。截至10月24日,蒙牛誹謗門案件偵破後,涉及蒙牛誹謗門的蒙牛未來星品牌經理安勇、北京博思智奇公關顧問公司郝歷平、趙寧和馬野4人被批捕。蒙牛誹謗門案的批捕機關是呼和浩特市檢察院,4嫌疑人所涉均為「損害商業信譽、商品聲譽罪」。

農夫山泉與華潤怡寶:相互指責」抹黑」

農夫山泉深陷標準門,在與北京某媒體口誅筆伐的背後,農夫山泉一直指背後操控者為華潤怡寶。

4月11日,農夫山泉面對危機,直接聲明是競爭對手怡寶所為。農夫山泉的一份聲明中稱,」我們有理由相信隱藏在幕後的策劃者就是華潤怡寶」。為了自證清白,農夫山泉在對外辯解過程中說:」公佈農夫山泉和以自來水為水源的華潤怡寶的工廠地址,並將邀請大眾對農夫山泉和以自來水為水源的怡寶的所有水源、工廠和產品品質進行參照比對。請媒體和消費者自己做出評判。」

面對有媒體質疑,北京某報在報導中曾經引用的」北京桶裝水銷售協會某聯繫人疑為同時是華潤怡寶放心水站員工」的說法,5月4日,華潤怡寶稱,經調查核實後,該人士艾某2007年6月18日入職華潤怡寶北京分公司,並於當年10月18日離職。也就是說是華潤怡寶前員工。

5月6日,農夫山泉召開媒體發佈會宣佈退出北京市場;5月8日,農夫山泉公司更是邀請媒體和消費者5000人至農夫山泉水廠,對水源、生產過程、產品品質進行全面監督和訪問,並直接與華潤怡寶參照對比。

針對農夫山泉的各種指責,華潤怡寶稱已經在深圳起訴農夫山泉」抹黑」。

據稱,農夫山泉的廣告語是」我們是大自然的搬運工」)。而早在3月22日,華潤怡寶推出中國飲用水之殤的網頁,列舉了中國近十年來的水污染事件,然後話鋒一轉,打出」從大自然搬運過來的水,你還敢喝麼?」這一口號。

根據媒體報導,一場」標準」標示引發的風波讓農夫山泉選擇放棄北京10萬用戶的市場,許多客戶另投他處,這也讓其他品牌水」沾沾自喜」。 華潤怡寶陳越表示,」北京市場一直是我們重點打造的市場,農夫山泉10萬個客戶佔整個市場份額也不大,現在有一些客戶開始喝怡寶了。」

 

 

康師傅與統一:互揭內幕

去年康師傅控股和統一企業兩個企業互相指責對方借「釣魚島事件」中的反日情緒,策劃抵制事件,打擊對手,涉嫌不正當競爭。

一方面,康師傅指出,,「9月18日前後網上出現了大量帖子,矛頭直指康師傅的日資背景,在反日運動中,一些人高舉著康師傅的LOGO,這是非常有針對性的。可以說這場攻擊的策劃人巧妙地結合了特定的時勢,使得網絡黑公關的手法變得更加高明。」而康師傅方面則明確表示,抵制風波已經對康師傅的品牌和經營造成一定的影響,而幕後的主使者已經被鎖定為競爭對手統一集團。

另一方面,在全國抵制日貨遊行中也出現召抵制統一的愛國傳單,傳單內容為:「統一企業是日企,大發國難財,大家要一起抵制。」統一方面公開表示,抵制統一很明顯是競爭對手的動作,以達到其實現商業效益的目的。

統一進入內地以後一直都對康師傅實行跟隨戰略,不管是方便麵品種、包裝盒風格,還是價格甚至廣告及代言人類型,幾乎是緊貼康師傅。

自上世紀90年代進軍大陸市場以來,康師傅和統一這對來自中國台灣的生死冤家已經纏鬥了10多年,如今鬥爭似乎愈演愈烈。

事實上,魏氏四兄弟開始創業時,統一已經是台灣家喻戶曉的食品老大,而如今統一在大陸市場卻一直充當著康師傅的「小弟」,這不能不說是統一的一大憾事。據2011年最新財務數據顯示,統一2011年全年在大陸地區的收入為169.32億元,淨利潤為3.12億元人民幣;而康師傅大陸公司2011年全年實現收入78.67億美元,盈利4.20億美元(以11月1日6.2383的匯率計算,約為人民幣26.2億元)。可見,康師傅大陸公司的淨利潤是統一的八倍多,雙方盈利數據上的差距較2010年進一步拉大。

 

蘋果三星的超級戰爭

說三星和蘋果是一對冤家真的一點不為過。去年,美國法院裁定,三星侵犯了蘋果公司6項專利,需要為這一「有意的」侵權行為賠償蘋果超過10億美元的損失,而且三星的部分相關產品也可能因此被逐出美國市場。而緊接著,三星也在在韓國起訴蘋果iOS通知中心功能專利侵權,抄襲了Android系統的設計。

而據說,蘋果正試圖通過更 「激烈」的行動,來阻止三星侵蝕自己的大本營美國市場。5月23日有外媒報導稱,為了達到禁售的目的,蘋果對運營商AT&T、T-Mobile以及Sprint在售的三星GalaxyS4(以下簡稱GS4)都進行了測試,測試結果認定,GS4侵犯了蘋果專利。此前,蘋果已向美國法院提出了禁售GS4的申請。

三星完全與蘋果針鋒相對。去年9月,當庫克發佈iPhone 5演說時,三星營銷部門的高管們正坐在數百英里之外的洛杉磯沃爾夫岡-帕克餐廳,關注著這場發佈會。而在發佈會舉行兩個小時後,三星的營銷團隊已經對此草擬了多份涉及印刷、數字和電視等媒體的廣告文案。在接下來的一週時間裡,三星通過電視廣告對蘋果粉絲排隊購買iPhone 5大加嘲諷,而這段視頻的在線觀看人數一度突破7000萬。

而在這些年裡,三星一直推出「洗腦廣告」,告訴大家蘋果過時了。很難說這沒有用。據瞭解,三星去年砸下創紀錄的110億美元,相當12.9兆韓元大肆營銷。

三星和蘋果的鬥爭看來是很難停止了。


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