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「憤怒小鳥之父」Peter:我們在移動互聯網成功的經驗

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【i黑馬導讀】作為最成功的移動互聯網產品之一,《憤怒的小鳥》樹立了一個移動互聯網時代成功的典型,而「憤怒小鳥之父」Peter Vesterbacka在今天的GMIC2013大會上分享了自己的經驗。

地點:國家會議中心GMIC大會現場

時間:2013年5月8日

Peter Vesterbacka:大家早晨好!我希望大家都睡醒了,非常高興又參加GMIC的會議,兩年前開了會,非常高興又和大家見面了。我也見到一些新面孔,每次來都能見到新面孔,結識新朋友。兩年之前,我們在中國業務剛剛開始,當然在過去兩年,我們過去的成果也是非常卓越的,不僅在中國,世界其他地方也一樣。

回顧兩年之前,我們當時還是一個專注於遊戲的公司。大家現在聽到Rovio就想到憤怒的小鳥,我們的現在比較關注兩塊業務,一是我們的粉絲,還有上億的粉絲,中國也是有很多的粉絲,粉絲對於我們來說是最重要的人。二是我們的品牌,品牌和粉絲這是我們現在最最關注的兩件事情。當然這兩個事情,也非常的簡單,一是粉絲,二是品牌,如果給我們粉絲打造最好的體驗,我們就使我們品牌更加的有利,這就是我們Rovio公司經營的理念。

過去三年的成就,憤怒的小鳥三年前推出的,這個時間說短不短,說長不長。三年多時間,我們可以看到有17億次的下載,所以這個數量非常多。實際上這個下載的人次超過了中國的總人口,光下載人次就足可以打造比中國人次還多的國家。當然下載的人次不能告訴你們所有的故事,在去年12月份有2億6千3百萬粉絲在玩我們的遊戲,我們2億6千3百萬的玩的數量比中國人口要小,我們還有很大增長空間。我們看一下Rovio公司,我們是一個遊戲公司,我們有各種各樣的版本,我們有憤怒的小鳥,憤怒的小鳥太空大戰、憤怒的小鳥1、2、3等等,每個遊戲都有非常好的下載和溝通等等。我們不只是做遊戲,我們在很多領域都有涉足,我們已經拓展到周邊消費品。中國現在還沒有,但是在世界其他地方都已經開始賣周邊產品了。

在去年,我們差不多營收45%都是來自於周邊產品,比如說ipad保護膜,還有我穿的帽子衫,我們45%的收入都來自於周邊的產品,都是一些物理實物產品。大家可以想一想,在我們行業有許多企業和公司,他們幾年之內,他們未來100%的業務都是數字的,但是我們發現幾年之內,我們其實轉向實物的商品,這對Rovio和憤怒的小鳥的特點,我們是打造潮流,引領我們自己的潮流,我們在所有的領域都有涉足,我們不僅做玩具、衣服,我們還建了憤怒的小鳥的主題公園和活動公園,我們在歐洲芬蘭建了小公園,在英國也建了公園,我們在中國也要開憤怒的小鳥小型的活動公園,所以我們希望給粉絲創造非常實在的,看得見,摸得著的體驗。我們建活動公園不僅僅是為了玩,是想給我們粉絲非常好的娛樂體驗。這是品牌實實在在的在線物,我們希望在中國各個地方都建憤怒的小鳥小型活動公園,既有公園,也有玩具,還有各種各樣的周邊產品。

兩年之前,我們收購了動畫片的製造公司,我們在3月份的時候,我們實際上做了一個憤怒的小鳥的動畫片。現在他已經成為北歐最大的動畫公司之一,每個星期都有一個新的一集2分鐘45秒的動畫片,我們不僅有一個動畫片系列。我們實際上還創造了最大的視頻分銷網絡。我們推出憤怒的小鳥動畫片之後,大家看到我們的遊戲,我們知道在過去三年之內,我們不是說有17億下載量,我們上面加了一個動畫片的按紐,如果你現在玩過遊戲,你直接按按紐就直接進入動畫片頻道,就能夠看我們動畫片。最初推出動畫片前六週,我們有了1億5千次動畫片點擊和瀏覽量,這是今年年初的數據,而且增長在加速,所以我們有大量用戶玩家,實際上在過去幾年當中,我們在YouTube有了10億次的動畫片觀看量。我們是非常有願景的企業,我們用自己的遊戲打造全球最大的視頻分銷網絡,我們做的不僅限於遊戲了,現在遊戲比較像變成了我們的分銷渠道了,未來會有更多的平板、智能手機,更多聯網智能電視,他們都可以成為我們渠道進入點,包括像三星推出智能電視了,這上面也有我們憤怒的小鳥動畫片頻道。而且這種分銷是非常迅速的,沒有必要通過各種各樣不同的電視的廣告商,廣播企業,在未來如果我們想轉播歐洲的球賽都可以通過我們的渠道去看,這都可能。所以,我們的卡通做得非常成功,未來在這個方向有更多的動作,遊戲、動畫周邊的產品,還有公園。

我們也很關注廣告,我們有專門媒體廣告團隊,品牌團隊,他們不是做傳統手機廣告,也不存在傳統的手機了,手機本來就是新的。我們提供所謂手機品牌體驗,我們希望我們的粉絲能夠感受到我們廣告的價值,也就是說,我們推送的不僅僅是一則廣告,這個廣告本身要給粉絲一種體驗,這是我們兩年之前就開始做的事情,我們當時做了憤怒的小鳥的「里約版」,大家知道我們有一個Rovio動畫片的廣告,那一年也是動畫片非常高的票房。而且那個動畫就是相當於動畫電影的廣告,它是以遊戲的形式出現的,一個電影讓大家願意花錢買它的廣告。

我們還非常關注書籍和學習團隊。在去年我們出版了數百本書,今年會出版更多的書,我們這些書已經翻譯成中文了。有翻了50本,這書很好叫做神鷹傳奇,當然這裡面得做一個小廣告,這是非常好玩的書,因為這本書都是有各種各樣動畫的形象,這是老鷹的形象,其中有一個故事關於中國的中秋節。為什麼要講中秋節這個故事呢?中國人都知道中秋節,如果你們走出國門,你問一個老外中秋是什麼?老外肯定不知道。我們會有專門中國節日的元素進入我們品牌的體系,比如說過去幾年在中國推出了憤怒的小鳥月餅,有一些粉絲慶祝中國中秋節,可以買我們品牌的月餅,這種月餅的營銷活動,我們發現中國國外的許多的老外,他們也是首次聽到,還有所謂的中國的中秋節月餅節。這樣的話,就使我們公司成為了最大的中國文化出口企業。主要是由於我們粉絲的渠道非常大,我剛才說過17億次遊戲下載量。我們不僅把品牌帶入中國,同時把中國介紹給世界。有多少公司能夠實實在在做到這件事情呢?我覺得這件事情確實是一個非常好的機會。

中國有許多非常有意思的故事,中國有幾千年文化的積澱,不缺美妙的有意思的故事。兩年前我來GMIC大會,我當時還不認識中國人,我們希望要比中國的企業更中國,我們要比中國做得更中國。當然我變不上中國人,我也說不了中文,我可能也要學一些中文。我們現在有20個中國員工,他們跟我一樣在上海穿著我這樣的紅衣服上班,我們上海的公司是芬蘭之外最大的辦公室處。我們知道中國市場容量之巨大。所以,我們無論進入任何一個市場,我們都特別的關注,我想沒有任何另外企業做到我們的機制,我們不是說說而已,我們要說到做到,我們投入很多錢,如果大家想參與我們企業的話,應該跟我們聯繫,我們總是希望吸收非常有才華的人,如果你想穿我這件衣服的話,也要來找我,如果你成為我們的員工,我們就給你發一件紅色的外套。

大家可以跟我們聊一聊,我們怎麼對待中國的市場?實際上這不是一百天的企業,我們要打造百年老店。我們進入中國也就兩三年時間,我們現在的工作百年老店工作剛完成3%,我們現在憤怒的小鳥工作剛剛開始,也就意味著在中國可以做很多的事情。我剛才說過書籍這一塊,在中國直接出版發行書籍,我們可以找到一些出版商合作,而且為中國市場打造一些非常有意思書籍內容,就是本土打造和發行。我們對進入中國的話非常嚴肅的,我們說過要比你們做得更中國。

下面,我可以回答大家一兩個問題,因為我們現在做得的是互動娛樂的業務,我也想和大家互動互動。我不想變成一言堂,聽聽大家的問題也會很有意思。

Q:非常好的介紹,我們現在收入到底多少?

Peter Vesterbacka:我們收入都是公開,去年營收1億9900萬,差不多2億,這是我們去年營收的數據,現在增長不需要籌資,自有資金就夠了。像Rovio公司,我們是2003年建立的,我們過去這些年一直很努力,在憤怒的小鳥之外,我們推出了55個遊戲,後來憤怒的小鳥一夜爆紅。在你成功之前,還有一段非常堅韌的,堅持的階段,而且要相信自己。這一點一定要記住,而且你要堅持一段時間,才有可能取得成功,我們現在這份工作剛剛開始而已,我們期望未來有更多更大的成功。

Q:我的問題是說因為你們現在有越來越多的線下業務,線下業務會牽扯到很多人力和物力,好比你們做線上遊戲開發,你們怎麼處理這個問題的?

Peter Vesterbacka:我們在中國也有辦事處。線下的業務雖然是挑戰,但是我們不怕面對挑戰。它不是我們專門要做的事情,我們百分之百關注我們品牌憤怒的小鳥,以及粉絲,至於線下的產品和體驗只是服務於這兩個產品,包括數字產品和周邊玩具、公園、動畫片等等,這些只是為了服務於剛才這些目的,但是他們每個方面都要保證最高的質量。因為我們出版每一本書,不是隨便有一個標籤就行了,我們每本書都要保證它的製作質量的。我們現在關注是品牌和粉絲,其他服務於這兩個目的,都是圍繞我們憤怒的小鳥的品牌,這是我們做的工作,這是一個國際會議,我不能搶佔別人的時間,如果大家想和我聊的話,我們會私下聊,我會多說一點或者給大家提出的一個問題留給大家。這個房間裡誰會創造下一個憤怒的小鳥呢?好,大家都不敢舉手,我總是問這個問題,如果您看憤怒的小鳥,我們現在工作剛剛開始,我們也很成功,但是你必須要想清楚,我們在取得成功之前,我們開發了55個遊戲,而且實際上是一個學生提出的概念,是一個叫尼爾森的學生。一個學生就能夠做出這麼火爆的遊戲,沒有任何理由阻止在座的各位打造下一個憤怒的小鳥下一個成功的遊戲,也許明年大會還會再見大家,謝謝!


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