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普普藝術大師安迪‧沃荷（Andy Warhol）說：「未來，每個人都有機會成名十五分鐘。」這句名言，套進行動裝置應用程式（App）的世界，已經受到挑戰了。 十一月十九日，應用發現創業公司Appsfire宣布，蘋果應用程式商店（App Store）已有逾百萬款App。稍早前，Google也公布一項調查：台灣智慧型手機用戶平均安裝三十個App，過去三十天內用過的App只有八個。這兩份統計數據看在App開發者眼裡，說明一件事：想在App世界成名越來越難，讓使用者停留十五分鐘的可能性都沒有。 拜蘋果和Google所賜，App平台提供全球開發者淘金的大好機會，光是美國，就有二十七萬五千名開發者被吸引到App Store平台上，蘋果截至今年第三季支付給全球開發者的金額已有六十五億美元。 但一款App要出頭得突破重圍，無數例子是上架平台後，連一分鐘都沒有紅過，瞬間沉沒於App汪洋之中。 只紅四天App：殭屍巴下去》收入不夠付一工程師月薪 和無聲的立即沉沒相比，曇花一現的暴紅是處境相對好的，「Slap That Zombie（殭屍巴下去）」這款體感遊戲的開發團隊LND剛剛嘗過這個滋味，這款遊戲專門針對iPad開發，玩家不須碰觸螢幕，單手騰空一揮，也能把螢幕裡可怕的殭屍打倒，售價○‧九九美元。 利用電腦視覺技術的應用在App Store還不多見，「殭屍巴下去」在App Store台灣不分區排行榜蟬聯四天冠軍後，下載次數快速觸底。上線一個月，全球下載總次數只有一千七百多次，總收入還不夠支付一個全職工程師的月薪。 秘訣一：》掌握使用者痛點 但競技場裡還是有「長期賣座」這回事的，而且，目標還不是放眼全球七十億台行動裝置的大市場，而是針對小小台灣島上的本土應用，卻也有獨立開發者長期又默默的賺進好幾桶金，究竟他們是如何辦到的？ 三十二歲的李柏瀚是PayPal的工程師，現在在上海工作。兩年半前，還在台北生活的他開發出一款查詢公車路線的App：大台北極速公車。「我只想解決自己每天都會面臨的問題，」他說，那時候的公車軟體不是資訊不全就是頻頻當機，乾脆自己寫一個。因為等公車不方便，會「痛」，這就是商機所在。 為使用者解決需求，哪個開發者不知道呢？但李柏瀚的「宅男」觀點很獨到：這個需求若連正妹和老人家都「痛」的，就是最佳需求，「男生都騎摩托車啊！但正妹搭公車，且喜歡告訴等一下接她的人幾分鐘後會到。」透過不斷傾聽正妹和長輩意見，他開發出一款收費○‧九九美元，且市場小到只有大台北地區的公車族願意埋單。 兩年半來，他賣出八萬套，這個數字看似很小，但以開發者分拆七成換算下來，他已賺進至少一百六十八萬元，且至今仍維持每天二十多套的銷售。 秘訣二：優化產品內容》 十一月九日，陳坤助成為Google Play的「頂尖開發者（Top Developer）」，是台灣第一人，擁有這項殊榮的都是國際大廠，譬如WhatsApp、臉書（Facebook）等。 若你以為他的App多有創意，那就錯了，事實上，他兩年多來只開發三款App，而且全都是以政府資料為基礎，分別是高速公路影像、天氣，以及郵遞區號。前兩款下載次數都已突破一百萬，農曆年期間，高速公路即時影像這款App還同時有十五萬人上線使用。暱稱KNY的陳坤助在台灣獨立開發圈頗有名氣，他指出，每天的流量才是一款App能否生存的關鍵，「像頻道一樣，每天有多少人打開來看，是廣告主最在意的。」 於是他不斷優化產品，兩年來，他說服高公局釋出動態影像讓開發者加值利用，提供駕駛人最在意的車況、行車速度等資訊，操作方法簡單，確保他們專注開車，同時擁有最佳使用經驗。這三款App至今仍穩定的每月為陳坤助帶進「兩、三個工程師月薪的收入」，算一算，月收入十萬元不成問題。 秘訣三：進行有意義改版》 楊毅楨八月底放棄了科技大廠不錯的待遇，辭職回家專注經營手邊唯一的一款App：食在方便。從今年二月上線，這一款讓使用者找美食的App，在Android平台上已經改版超過五十次，如今下載次數已經碰觸台灣本土應用的下載天花板：一百二十萬次，月收入比以前任職的公司待遇還優。 從剛開始只是整理美食電視節目的店家資訊，並結合導航的陽春功能，每次改版，楊毅楨就新增與強化功能，到現在，他簡直在經營手機上的美食社群，平均每天有三百則使用者留言、一百則美食推薦，還要負責刪除被檢舉的資訊。 改版是開發者用來維持App活力的利器，台灣第一位在全球創下千萬下載次數的獨立開發者盧育聖表示，改版可以刺激下載，但大概也只能維持兩至三天，有意義的改版才能留住使用者。 App的經營秘笈已有百百款，但抓住三法則，即使面對不夠大的市場也能嘗到長銷的甜頭，而非僅是暴紅後的空虛。 【延伸閱讀】本土App應用也能穩定獲利─3款台灣長銷App名稱：KNY高速公路即時影像上線時間：2010/8下載費用：免費成績單：累計100萬次下載，最高紀錄1天15萬人次上線營收：來自廣告，月收入約10萬元應用：監測即時路況與行車速度特色：透過影像讓使用者預知前方道路資訊 名稱：大台北極速公車上線時間：2010/3下載費用：0.99美元成績單：累計銷售8萬套，同類型App中唯一收費營收：來自下載，上線至今約168萬元應用：查詢公車進離站時間特色：搜尋方式除路線與公車編號，還有站牌位置 名稱：食在方便上線時間：2012/2下載費用：免費成績單：累計下載120萬次，至今維持每天1千次下載營收：來自廣告，月收入約6-7萬元應用：找小吃類美食特色：手機的美食社群，有「好店指數」與「網友精選」功能 | ||||||