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線上引流成本越來越高?必肯科技“搖一搖”試水線下場景營銷 | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0823/158342.shtml

線上引流成本越來越高?必肯科技“搖一搖”試水線下場景營銷 | 每日黑馬
張曉軍張曉軍

線上引流成本越來越高?必肯科技“搖一搖”試水線下場景營銷 | 每日黑馬

必肯依托輕SaaS活動互動營銷平臺“必營”,采取軟硬件結合的方式,可以讓互動數據直接到達現場數萬人的手機里。

在移動互聯網和O2O的背景下,越來越多企業通過互聯網線上工具來獲取流量。但是,伴隨著線上流量成本不斷升高,有時甚至高於線下成本,利用線下場景反向引爆線上互動正成為一種潮流。

必肯科技所做的事情,就是為線下演出、賽事等活動的主辦方或贊助商,提供數字化互動營銷服務,以推動品牌傳播、客源引流。

必肯科技成立於2014年,公司產品於2015年上線並正式商用,2016年7月,必肯科技獲得了賽馬資本的近千萬元Pre-A輪融資。

必肯產品的底層技術是ibeacon,這項技術目前被廣泛用於移動互聯網營銷。它的工作方式是,配備有低功耗藍牙(BLE)通信功能的設備使用BLE技術向周圍發送自己特有的ID,接收到該ID的應用軟件會根據該ID采取一些行動。

在2013年,蘋果公司與iOS7一起推出了ibeacon。謝亮作為最早一批從事ibeacon應用開發的人,開始了這個領域的創業。

但創業並非一帆風順,謝亮在ibeacon的應用中也遇到了不少坑。剛開始,謝亮做的是一個商圈應用,想法是重構線下實體商業,通過軟硬件系統激發傳統店鋪的活力。

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必肯科技創始人謝亮

“我們會跟商戶進行合作,把硬件設備安裝到商戶的店鋪里,建立一個地理圍欄。”謝亮告訴i黑馬,只要安裝了APP的用戶,走到店鋪地理圍欄附近,會自動給用戶彈出一個優惠信息。商家的後臺也能夠立刻感知到客戶的到來。同時,用戶可以打開APP搖一搖兌換商家的小禮品。

這種方式確實能為商家引流,並以一種好玩有趣的方式讓用戶得實惠。但和很多APP一樣,謝亮遇到一個很大的問題是,引導用戶下載APP成本太高,高到無法承受。

“你明明看到了它巨大的商業價值,而後臺冷冰冰的數據還是不能完成精彩的一躍,這一段時間對我們來說是非常痛苦的。”謝亮對i黑馬如是說。

轉機發生在2015年下半年,深圳春繭做了一場汪峰的演唱會。主辦方找到謝亮,希望通過ibeacon進行臺上臺下,以及線上線下的互動。

在演唱會中,必肯事先部署好了ibeacon盒子,暖場時間通過主持人引導現場觀眾微信搖一搖周邊入口,搖到第一個頁面,可以獲得演唱會合作方的現金紅包;註冊並充值後,再搖一搖,則有機會抽取手機等獎品,現場最大的獎品是一輛寶馬汽車。

“這場活動過後,我們發現後臺的數據非常可觀,現場觀眾2 6000人,現場直接充值了100多萬,我們後臺的數據終於完成精彩的一躍。”謝亮說。

在演唱會這種大型線下活動中獲得成功後,必肯科技就將之確定為今後的主要發展方向。在謝亮看來,各行各業都在互聯網化,而傳統線下活動領域還幾乎是一塊處女地,尤其是大型線下活動,受制於互動接入方式不可行(如場館太大,無法掃描二維碼)、現場信號不好等因素,場景營銷還非常初級。

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必肯軟硬件生態系統示意圖

必肯的做法是依托輕SaaS活動互動營銷平臺“必營”,采取軟硬件結合的方式,將ibeacon硬件布置在活動場地內部,而軟件則以H5頁面的形式植入微信搖一搖周邊內,可以讓互動數據直接到達現場數萬人的手機里。

在這個過程中,用戶可以給自己喜好節目投票,直接參與主辦方舉辦的各種優惠活動,而主辦方則可以在平臺上進行品牌曝光,並通過電子卡券分發完成公眾號吸粉,以及采集現場觀眾的姓名、手機號等信息,為後期營銷做數據儲備。

在盈利模式上,必肯主要有互動營銷平臺服務費和平臺廣告投放交易傭金兩種形式。第一種收費模式見效快,無售後複雜環節,是必肯現在的主要營收渠道。第二種模式則是線下廣告DSP投放的收費。平臺對接廣告主直接匹配廣告屬性進行競爭廣告投放,投放效果實時計費。

謝亮稱,目前必肯已支持過汪峰演唱會、時光發聲演唱會、QQ音樂會等大型活動數百場,各種類型的活動上千場,擁有C端用戶200萬,B端用戶2000家。

受線上流量成本提升影響,不少企業都開始涉足場景營銷領域,談及必肯的優勢,謝亮表示,相對於其他競爭對手,必肯在互動營銷與多人高並發技術上積累了核心優勢,但難點在於全國範圍的招商和資源統籌。

下一步,必肯的主要發力點在於建立北上廣直營基地、全國省級代理商服務支持團隊以及與廣鐵集團場景廣告互動項目運營。

黑馬檔案

公司:深圳市必肯科技有限公司

創始人:謝亮

所在地區:深圳

所屬行業:企業級服務

融資狀況:近千萬元Pre-A輪融資

場景營銷必肯科技
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