ZKIZ Archives


在繽紛的商業世界背後

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2254
 大衛·奧格威當年借助美國進入戰後的消費時代、Marketing成為公司重要部門這樣的營銷革命的機會,讓奧美成為廣告業黃金時代最有代表性的公司。但他的成功止步於當年Martin Sorrell(蘇銘天)的一系列併購。當年廣告業整合潮,為人詬病之處在於它利用發行垃圾債券和LBO惡意收購等形式強勢介入,實際上讓奧格威這樣的營銷天才喪失了自主經營企業的機會,同時因為併購產生大量債務,導致企業經營唯華爾街馬首是瞻,也干擾了創意產業的正常發展。但另一方面,大量併購形成的大廣告集團,也製造和刺激了廣告需求,它們與大的消費品公司一道促成了更龐大的消費市場,這些也不是小公司所能獨立完成的。當年廣告併購的是非,即使過了二十幾年,也很難用對錯來形容。


  對需求的刺激或者製造,也導致了媒體業的發達,也包括這期雜誌中所寫的時尚類媒體。在這些厚重的「九月刊」中,我們會發現它們生存的秘密:它們如何在時尚產業鏈中生存。時裝與化妝品的信息和廣告—其背後強大的消費成為支持幾百頁上千頁雜誌的商業模式。


  但商業顯然不僅僅這麼簡單。傳統百貨公司把食品、家電銷售這些業務剝離給專業公司之後,被逼到時裝與化妝品銷售這一條路上來—為什麼服裝與化妝品的消費如此強勁,可以讓時尚雜誌受益無窮,但對傳統「地名+編號」的百貨公司來說,就步履維艱,很難生存?


  你可以說是商業模式出了問題,消費者的消費習慣、買手採購都出現了問題(關於採購,這一期的職場中也介紹了關於做一個Sourcing需要什麼樣的眼光和條件)……你看,僅僅是依靠淘寶網,「果庫」建立了自己的商業模式,它所依賴的也就是買手的專業眼光—聚焦的同樣是時裝和化妝品這樣的領域。


  當然,如果回到我們開始說的廣告業併購潮,它們又與「果庫」的思路相反—我們這一期的封面故事是說廣告業新一輪的併購,在購買方式和路徑、消費者消費行為和心理都在發生劇烈變化的背景下,廣告公司有點摸不著頭腦,所以它們需要更多的數據分析,它們需要離消費者和用戶更近一點。去年我們曾經發過一篇《廣告入侵者》,Google、Facebook這些互聯網新貴們正在利用它們的技術優勢侵佔傳統廣告公司的地盤。去年這個時候可能還是它們發現了問題,而今年夏天的一系列併購,就要算是它們的行動了。


  有喜有悲,圍繞著這個消費社會而展開。比爾·蓋茨說,微軟離破產永遠只差18個月。巧合的是我們這期涉及到的公司面對的都是同一個市場,同一個消費群,但你看,有的躊躇滿志剛剛開始,有的曾經輝煌但沒了方向,當然也有如日中天的—每個企業生生不息,「九月刊沒有秘密」,在繽紛的商業世界背後,每次成功和失敗都有它的秘密。


  成功不容易,維繫成功更不容易。這也是我們為什麼不斷推出升級產品,不斷推出更多服務的原因。《kù奧運特刊》出到了最後一期,kù這個名字將保留,作為我們不定期推出跟生活方式有關的特刊品牌,而隨這一期亮相的《單行本》將為我們的讀者提供更多的商業知識和思考—在繽紛的商業世界背後,有更多我們可以瞭解和關心的東西—以後每月一期,但願讀者會喜歡它。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37693

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019