815高潮來得快，退得也快。做電商的，經常聽到所謂的「乾貨」，所謂「乾貨」，大概只是些做電商熬夜苦逼青年們的提升業績的營銷技巧，只算技法， 不算功夫。俺今天就寫一「水貨」，全用各種概念各種理論玄學解讀815電商大戰，看不明白就嗆死你們。恭喜你，看得懂的以後都有可能成為小馬云。這是給未 來的馬云和強東們，今天和我一樣做電商苦逼和胸大懷志大青年們看的：
【蝴蝶效應】
劉強東是拓撲學大師，20多條微博引發815電商大血戰，引發全網數千萬消費者和媒體，名人，業界和整個社會關注。這雖然是深思熟慮的幕後策劃，但引爆只用了短短的一天時間，爆發力驚人，同時也創造了營銷傳播學上史無前例的爆炸案例，顛覆了公關學到營銷，媒體傳播的界限，只有在高度SNS化的今天互聯網才能做到。現在是雷布斯，周鴻禕，劉強東的天下，阿里系，騰訊系顯然落伍了。
【鯰魚效應】
劉強東是闖入電商界的鯰魚，而國美蘇寧，乃至易訊天貓都是擠在電商混戰中不思進取的沙丁魚，即使是一條小小的鯰魚進入這池塘，沙丁魚們要想躲過被吃的惡運，就必須在魚槽內拚命不停地游動。其實，這不是壞事，天下武功唯快不破，壓力變成了電商市場的活力。馬云不能再說只有他家才懂電商了。
【病毒營銷】
劉強東是攪亂渾水的，沙丁魚拚命擺尾，裝作一副凶相，要對戰，結果迅速被強東的系列微博引誘，立即反應，在微博迅速造成氣場，蘇寧和國美以及一淘和潘石屹都變成了中毒的「肉雞」，通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾，而這個發生的主體，就是在今天的自媒體：新浪微博。
【虹膜效應】
劉強東沒近視，別誤會。前幾個概念大家都懂，這個「虹膜效應」的定義我得解釋解釋：即是說，你平常本來不關注的東西，突然有天關注後，以後就會經常看到，你的注意力影響到你平時忽略的東西。這是我對吳曉波同學沒說清楚的東西給他點理論指導，他說此次大戰是壓力「測試戰」，最後會影響到「消費者習慣的決定性轉移」，但這僅僅看到的是表象。
我認為可以用虹膜效應來解釋：這也是此次戰役中最要命的地方——我們都知道，每個巨型平台，都有賴於長期對用戶的培養，形成用戶對平台的固執認識，一旦做到，天下無敵。比如：上QQ幹嘛?--聊天;上百度幹嘛?--搜東西;上淘寶幹嘛?--買東西。當網站積累的用戶數量級達到一定程度，比如QQ，幾乎中國所有網民都是他的用戶。這幾乎是不可打敗的，同樣的競爭，燒多少錢都沒用。
淘寶也如此，馬云的淘寶+支付寶，以及豐富的用戶購買途徑：B2C，C2C，團購...幾近集中了中國所有有能力的網購用戶，每日數千萬用戶訪問，數億流量，形成了「購物，上淘寶」的固有認識，無論京東蘇寧號稱多優質體驗，都無法從本質上撼動這種「頑固」的認識，所以即便強大到李彥宏馬化騰都在競爭中失敗了，因為用戶到騰訊和百度的目的不是購物。
因此，我們能看到，不管京東發起一輪一輪各種營銷，最多沖高到每日500萬UV，每天訪問的固定用戶在活動結束後，立即落到300萬，比淘寶整體差了20倍。
用戶規模的積累，目的是「從量變到質變」產生飛躍。而騰訊，百度，淘寶通過近10年的攻城略地，已經達到了將聊天(SNS)，搜索，購物變成中國互聯網最基本最日常的應用行為。以至於有高級領導認為，「淘寶是國民經濟的重要組成部分」。而現在的京東和劉強東，要讓消費者認識到京東和淘寶的差異：「購品牌購正品，上京東」，去改變消費者的認識，幾乎是不可能完成的任務。
再說回「虹膜效應」，可以將互聯網數億，有固定上網行為習慣的用戶看成淘寶的腦殘粉，他們只會相信淘寶，然而在突然間：滿世界都充滿了京東，京東，京東，蘇寧，京東...腦殘粉們幾乎立即把京東當成了姚晨，通過815，種下了盜夢空間的種子，接著，這些網上腦殘粉，線下二逼屌絲，城鄉結合部文藝范們還通過在「中國好聲音」，電視劇「北京傻逼青年」看到了無孔不入的京東，京東，京東...反腐看見，注意力轉移，這就是虹膜，達成了認識到「購物還有京東」的效應。這就是吳曉波沒解釋清楚的「消費者習慣的決定性轉移」，不是決定性，但是會有一定性：淘寶之外，還有京東。
但通過這次從→【蝴蝶效應】→【鯰魚效應】→【病毒營銷】→【虹膜效應】的系列反應，815成為了引爆整個互聯網的電商核爆。無論京東今天遭遇了如何多的所謂「價格欺詐」指控，影響力已然造成，不可逆轉。「虹膜效應」還能達成另外一個具有「決定性」的效果：即腦殘粉只相信他瞭解，形成認識的東西，而後續對京東的質疑，多來自那些推波助瀾的媒體，對手，好事傳了千里，民主的質變發生了暴政，壞事，只能在所謂的媒體和公母知之間傳播，影響不是沒有，只是不大。
那些故作聰明的一淘們，各種公關黑，理論上，只能成為這一系列效應當中推波助瀾的棋子和吸引大量腦殘粉關注的加V大號，助推手...這只是----不議論，無關注，就是這樣。