有過創業經驗的都知道成功和創業點子關係真不大。當然，好點子也很重要，但它不是創業成功的根本。真正的創業成功大多數都源自刻苦工作、冒險、推出一個真正對客戶有價值的新產品或解決方案。
比如：
Instagram 最初只是一款簽到的應用(Burbn)，正是發現了拍照類應用的空白而逐步轉化成一款拍照應用，並比同行做得更出色;
Google 最初只是一個還算好用的搜索引擎，其平台上只有幾款所謂的「免費」產品，但現在此平台已成為谷歌的巨大利潤來源;
麥當勞因製作便宜美味的漢堡而發展壯大起來;
星巴克提供優質的咖啡和舒適的環境;
戴爾比同行生產更便宜、更好的電腦，而且速度更快。
和CEO、投資人、創業者們一起開創新事業，我們發現很多最初的想法、點子是站不住腳的。很多滿腔熱血的創業者過於看重最初的想法，總認為一個獨一 無二的點子是創造財富的關鍵。他們甚至還對這個點子非常保密，以保證自己能搶得市場先機，但在大多數情況下，這些點子都是沒有什麼價值的。
其實比點子更為重要的是找到一個靠譜的能為客戶創造價值的商業模式，特別是與現有解決方案相關的模式。如果商業模式能在孵化期經受得住市場的考驗， 那它將是非常強大的。極少公司靠最初的創業想法掙了大錢——Facebook、蘋果公司、微軟這些明星公司在確定主業務模式前都曾多次改變商業模式。
當創業者向我們諮詢有關他們的「一招制勝」式點子時，我們通常會給他們如下建議：
不要害怕和別人分享你的理念和點子。點子是沒有價值的，關鍵要看執行。有經驗的創業者、企業家和投資人都會給你很多寶貴建議。如果你的點子有點意思，有人會剽竊。那你要做的就是比他們執行得更好。
1.不要繼續閉門造車地美化你的創業點子，直接面對你的客戶
直接放手去幹，去實踐，去測試，去找方法，你所收穫的比最初的點子要有價值的多。
2.不要總盯著「遠方」的事
找解決辦法，研究如何創造更大的客戶價值，而不是總想問題解決後的事。
3.差異化競爭
一個產品很難滿足所有人需求。一個差異化的產品會吸引那些有特定需求的客戶。初創企業相對來說創新能力較強，如果能滿足相對小眾客戶的需求，在與強大的同行競爭中才能佔一席之地。
把你的點子轉化為積極的行動，打造真正的客戶價值。你也有機會把一個「好點子」做成一個大事業。（編譯：匙敏）