http://www.yicai.com/news/2012/01/1343970.html
全 球範圍內的光伏產業鏈動盪仍在加劇。
近日，全球多晶硅巨頭韓國OCI公司宣佈，其與美國常青太陽能所簽的3.43億美元多晶硅訂單已被取消。
而在光伏產業陰云密佈的背景下，國內的多晶硅及硅片等原材料廠商，與下游採購商們的長期訂單（下稱「長單」），其實也已「名存實亡」。昱輝陽光、晶澳太陽能等多位內部管理層向本報記者透露，上下游之間的所謂長單其實已大部分不執行了。
長期訂單改為以銷定產
目前，國內主流的硅片及多晶硅（上游）供應商包括保利協鑫、昱輝陽光、LDK等少數幾家公司。其中保利協鑫握有的多晶硅和硅片長期協議是最多的。
保利協鑫稱，公司對海潤光伏一家的長期合約總值為208億元人民幣，供貨期從去年1月~2013年12月；其對Indosolar公司也有6億美元 的供貨量，而據《第一財經日報》記者統計，保利協鑫與林洋新能源、新日光、阿特斯、天合光能、中電光伏及潤峰電力等公司，有總計4.1G瓦的長單，時間都 在2010年10月~2016年期間。
長單是在光伏市場較好時，下游企業（電池及組件公司）為了確保自己能有足夠的原材料，而想出的一種鎖定上游資源的做法。這種模式在2006 年~2008年時也用過，2009年因為光伏市場恢復並不快，一些公司並沒有簽署大量長單。但2010年市場轉暖後，很多下游公司又開始與上游協商恢復長 單模式了。保利協鑫恰恰是在這個時間段內簽署了大量長單的。
但因為光伏產品價格的快速下滑，長單執行情況並不到位。
首先，原材料採購的數量已有變化。假設供需雙方簽訂了1G瓦（1000兆瓦）的5年硅片訂單，那麼執行細節應是200兆瓦/年、月拿貨量約16.6兆瓦。
「現在，下游公司一般會以銷定產，不會按原先定好的數量來拿貨。拿貨週期要看具體的生產週期排期情況，約20天~30天，我們並不願意留太多的庫存在手裡。」某電池企業的一位內部管理層就表示。
其次，由於多晶硅及硅片價格去年已經腰斬（如目前的多晶硅報價在25美元/公斤到30美元/公斤），因此供需雙方以往簽訂的長單定價也就自然瓦解。
晶澳太陽能去年7月就曾表示，其與大股東河北晶龍、保利協鑫子公司、日本M.SETEK、德國瓦克、韓國OCI等簽訂了長單。部分採購合同約定晶澳太陽能以固定價格或可小幅調整的價格（上浮或下調5%~10%）採購。
但一位知情人士昨天就告訴本報，現在沒有多晶硅企業能以固定價格對外銷售了，所有公司都在執行隨行就市的價格。如果有上游企業非要實行固定價格的話，那麼下游公司寧可賠款也要毀約，並且向其他上游企業求助。
去年7月，尚德電力就與MEMC分道揚鑣。前者不僅放棄了5300萬美元的預付賬款，隨後9個月內分期等額向MEMC支付另外的6700萬美元。
「在如今這個極為糟糕的情況下，很多上游公司不會為了追求兌現長單，而去得罪用戶的。」昱輝陽光前述管理層指出，「大家看的還是比較長遠。」
行情仍不樂觀
前日晚間，中國光伏在美上市的概念股全線飆升，其中晶澳太陽能漲幅高達34%。國內A、H股上市公司東方日昇、向日葵、超日太陽及保利協鑫等公司股價也都有不同程度的上揚。
1月11日，有海外媒體報導稱，因去年第四季德國提高了組件需求，12月的單月安裝量高達3G瓦，因而使得該國的全年安裝量為7.5G瓦。而國家對於光電建築補貼標準從6元/瓦提升到7.5元/瓦的政策，也可能是刺激近期股價走強的因素。
但保利協鑫、昱輝陽光及晶澳太陽能等多家公司也都認為，現在得出「光伏市場全線轉暖」的結論還「言之甚早」。就在2天前，本報曾報導，因春節放假及 公司內部技術改造等需要，超日太陽已有員工放假。尚德電力也在昨天向記者表示，該公司會提前讓員工回家。昱輝陽光前述人士認為，今年第一季度的市場行情仍 不樂觀。OCI公司去年年底也曾預測，多晶硅價格可能還存在繼續跳水的風險。