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「別說新訂單了，現在做的都是舊單，而且有一部分訂單做好了也出不了，因為客戶賣不動，寧願存在我們這裡，也不願意提單去賣，以前可都是要趕工期。有成品 出不了貨的情況，以前從來沒有發生過。」為美泰代工的玩具製造商觀瀾寶德玩具廠廠長薛小偉在廣交會的展台前無奈地表示。
《中國經營報》記者調查瞭解到的數據，很多工廠的訂單保守估計下降20%~30%，多的下降40%~50%。有些工廠從1000~2000人下降到100~200人，連維持工廠運行的最低能力都沒有了。
訂單下降
據《廣交會通訊》公佈數據顯示，截至10月25日，境外採購商累計進館人數為17.8萬餘。對比109屆廣交會共計20.7萬餘人，目前為止到會採購商尚有近3萬人的差距。
2011年秋季廣交會也即第110屆廣交會從10月15日開始，到11月4日結束，分三期，第一期10月15~19日，第二期10月23~27日，第三 期10月31日~11月4日。「照道理講，秋交會應該比春交會人氣更旺，採購商人數理應增加，但現在的情況恰恰相反，說明海外市場確實出現衰退。」 溫州 精英儀表電器總經理胡浩發在參加完第一期展後，向記者表示，這一次參加廣交會不盡如人意，情況最好的時候是開展第一天，收到了近200張名片，之後數日接 洽人數均在下滑。
值得一提的是，組委會為了維持本屆廣交會的人氣，從各方面向採購商提供差旅及生活上的便利，比如對於歷屆參展的境外採購商，尤其是來自歐美的，給予免費的住宿、交通等方面的服務，這讓許多採購商樂意「享受」這一旅程。
組委會的努力看似維持了與歷屆相當的採購商人數，但是真實的交易意向對比往屆則明顯下滑。記者在採訪中向多家參展商詢問，超過半數負責人表示「不如上一 屆」。從會場各快遞公司打聽到的數據顯示，今年買家的快遞運單減少約30%。據TNT物流工作人員透露，目前許多人快遞到國外的樣品減少，多數是畫冊，許 多採購商在辦理業務時透露，成交決策相比以往要謹慎得多。
服裝行業也遇到類似問題。東莞潤田服裝公司相關負責人表示，今年服裝訂單相對往年單子小、下單慢，而且價格比往年還差一些，利潤比以往低20%~30%。
採購商結構性變化
記者在採訪中瞭解到，本屆廣交會各項數據均反映出當前全球經濟形勢的變局：歐美市場下滑，亞非市場有所上升，導致本屆廣交會境外採購商的數量及結構性變化。
自110屆廣交會開幕以來，主辦方至今尚未透露有關歐洲和美國等傳統主要市場的成效數據，原本計劃於10月23~24日召開的首期成果新聞發佈會也取消。但據官方刊物《廣交會通訊》所述，「歐美市場尤其是北美成交下滑非常明顯」。
不過，本屆廣交會透露一個明顯的市場信息，即亞非市場拉動了交易量增加。據統計，廣交會第一期，前三天時間機電產品成交額就達到88億餘美元，同比增長15%。其中家電、手動工具、汽車部件成為主要成交產品。
主營家用開關電器的寧波漢哲進出口有限公司在前三天參展，遇到的新客戶超過一半來自新興市場。公司綜合管理部經理陸傑波告訴記者，目前他們參加廣交會， 「一方面與老客戶進行溝通，另一方面，也開拓亞洲、拉美等地區的市場。歐洲與美國市場幾乎沒見到幾個新客戶，而亞洲、非洲、拉美等地區的採購商則不時造 訪。」
記者瞭解到，亞洲市場受到中東、印度、越南市場的拉動，成交額亦達30億餘美元，同比增長9%。印度增長尤為明顯，增長79%。伊朗、越南、沙特等地增長量也均超過40%。非洲市場成交量同比增長亦達24%。
信用證交易拯救？
「中國的外貿支付模式與國際完全脫軌，風險全都轉嫁到國外買家身上，這才是一直以來買家壓價的真正原因。中國製造業出口利潤極低的真正奧秘就在於此。」做了20多年海關報關的深圳一達通企業服務有限公司（以下簡稱「一達通」）總裁魏強這樣說。
一達通是阿里巴巴旗下的企業，國內規模最大的進出口報關代理機構，其服務的製造業企業多達3000家。近年來，該公司發現一個有趣的現象就是：中國人進口產品時，80%採用信用證支付，而在出口產品時，90%的企業只接受現金付款，款到發貨。
魏強告訴記者，在接受信用支付的前提下，買家願意讓利10%~15%。在一達通做進口的超過80%都是信用付款，全部是中小企業，主要進口工業產品，包括酒類、服裝、食品等。
深圳龍崗一家生產U盤的工廠，近三年來一直向荷蘭的一家公司供應代工產品，合作以來一直採用現金支付方式，款到發貨。不過今年情況發生改變，由於歐洲的 金融環境也出現惡化，這位荷蘭客戶資金壓力比較大，作為老客戶，對方希望改變支付方式——開信用證，代替現金支付。但是該代工企業不願意接受信用證，這筆 生意「吹」了。
然而，過了一段時間，這位代工廠的王老闆接待了一位台灣人，來廠裡所下的訂單與前述荷蘭買家要的產品款式型號甚至價格都幾乎一樣，經打聽才發現，原來荷蘭買家將訂單給了這位台商，而台商回頭還是將代工交給了王老闆。
台灣人僅僅因為接受信用證支付，其供貨價格提高了15%，但轉手給王老闆的價格仍然維持原價，台商沿用現金支付方式，結果轉手就賺到了15%的價差。如 今，在詢問瞭解信用支付後，王老闆自稱這是一段慘痛的教訓。然而，對於中國製造商來說，這個客戶的流失與訂單損失，他是無能為力的。因為他不能出一點差錯 ——如果不採用現金支付方式，他沒有能力去組織生產，因為巨額的原料採購同樣需要現金付款。
無獨有偶，廣東佛山市順德區明盛家具廠的老闆肖 潤明7月份接觸到一位日本買家。訂單是2000萬元，唯一的要求就是開信用證，不付現金。肖潤明不敢用信用證，因為不懂其業務流程，就拒絕了。但是他感覺 很冤枉，花了數萬元的招待費，結果訂單不成，很不甘心。數日後，肖潤明通過銀行業務顧問協助，解決了信用證交易問題，終於達成這筆交易。到記者發稿時，該 公司已經發出第三批貨。
肖潤明的信用證前後45天的週期，採用信用證從下單到拿錢，本來會有45天時間將面臨生產資金緊缺。但作為報關代理方，一達通以其信用證為抵押，提前墊付了用於原料採購的現金。肖潤明以不到訂單額2%的代價，解決了風險和資金壓力。
趙寬寬 本報實習生潘伊純對本文亦有貢獻