商業模式改變帶來投資機會-香港經濟日報20130617 王雅媛
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GS(14)@2013-06-25 01:24:11http://blog.163.com/wang_ya_yuan ... 314120135184922179/
最近5年，國內B2B的發展比起B2C及C2C落後得多，最主要的原因是大部份的B2B平台，其商業模式仍停留在信息提供上，而涉獵不了交易金額中。現在的B2B平台都是以提供信息，而不是以提供交易為主。它的收費模式為，一是會員費用，二是搜尋費用，三是廣告費用。這類費用屬預付性質，即使會員數量多，但個別的金額有限。但B2C及C2C則完全不同，是收取買賣雙方交易成功後的佣金，其佣金建立在實體貿易的巨大交易金額上。
在B2B平台中，以做完全外貿生意的敦煌網的商業模式是最令同行羨慕的。海外買家對國內情況不瞭解，如語言或運輸等的手續都需要經過敦煌網去解決。這令敦煌網成功介入了買賣雙方的交易環節中，打造了一個交易平台。而買賣雙方在交易平台上節省下來的部份費用就變成了敦煌網在買賣雙方交易成功後收取的佣金。
而以上亦指出外貿的B2B比內貿的B2B容易打造交易平台的部份原因，內貿的買賣雙方都是國內企業，不存在溝通及不熟絡國內運輸等的問題，因此內貿B2B平台可提供的增值服務有限，只能以提供信息方式生存。另外，歷史遺留下來的問題亦是原因之一，龍頭阿里巴巴的B2B平台創辦於1999年，當時國內並不存在網上支付的技術，因此它是以提供信息的商業模式起家。除了敦煌網之外，晚一點才陸續出現的B2B平台，它們都是跟著阿里巴巴的舊有商業模式去經營。最後是，當繳納了年費的註冊會員數量累積到一定數目時，如果同時又開發可以免費註冊，免費展示，並且能在線交易的新平台，那兩個平台將出現左右互搏的情況，這造成了轉型的阻力。
不過隨著網上支付的成熟及B2C及C2C收費模式的成功，很多傳統收費的B2B平台開始打成為交易平台角色的算盤。而最有本錢去進行改革的就是阿里巴巴，公司已宣佈其國際站將推出免費會員制，其營收將轉向按交易來收費。筆者認為這轉變的趨勢將由外貿B2B平台開始，之後將無可避免地漫延到內貿的B2B。對於B2B的企業來說，這將是一個短期陣痛，但長期卻是提升盈利及整合市場的重大改變。
商業模式轉型初期，固定會員收費的大幅減少將導致企業收入下降，當新的商業模式開始成熟時，因實體貿易的交易金額實在巨大，佣金收入一定會比會員收費高。另外，交易平台需要提供更多的增值服務，其門檻及資金投入明顯比信息平台高。前者在信息提供方面是免費的，這樣會殺掉一批沒有實力轉型，仍在收取信息費用的B2B平台，加速了行業的整合。行業的整合增加了頭幾位的市場份額，除非是處位一些十分專業或市場規模足夠大的行業內，不然服務單一行業的B2B平台將越來越少，一就是被如阿里巴巴般產品齊全的B2B平台收購，二就是被迫退出市場。
商業模式的改變將造成行業洗牌，這亦為投資者帶來潛在的投資機遇。
王雅媛為持牌人士
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