AIA派糖 搶攻MPF新客 黛安
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GS(14)@2012-11-05 23:31:03http://www.skypost.com.hk/column ... 6%B0%E5%AE%A2/47024
回到辦公室，桌上放着一個色彩繽紛的糖果包，原來是美國友邦（AIA）的強積金宣傳品。
強積金半自由行今個月實施，全港打工仔對自己的退休儲備有更大的「話事權」，可調動僱員部分的強積金供款到自選戶口投資。黛安早前亦收到HR的電郵介紹有關安排。由於目標客戶由26萬僱主，擴展到250萬名打工一族，涉及資產值逾3800億元，多家代理都出招吸引客人「轉會」。
Sticky糖果 印獨特字樣
AIA本身是三大強積金服務供應商之一，今次AIA送來的糖果包，外形醒目，內涵十足，糖果出自澳洲品牌手拉糖果店「Sticky」手筆，不但味道眾多，最特別之處是可以為客人Tailor made字樣或圖案。男友曾經在相識紀念日，訂製了一批印有我倆名字的糖果逗黛安歡喜，回想起來都甜到入心。今次收到這款，每顆中央都清楚印有「AIA MPF」的字樣，信息夠晒突出。
黛安嗒着糖果，致電AIA退休金管理及信託行政總裁謝佩蘭（Bonnie）道謝，順道八卦一下AIA的宣傳策略。Bonnie同黛安分享，色彩斑斕的糖果代表市面上五花八門的選擇，新安排下，市民統統「有得揀」。不過未必人人有意識要「change」，所以公司上星期四（即計劃實施首日）起一連七日，就安排「糖果卡車」在港九新界各處巡遊派糖，宣揚「有得揀」的信息；而早兩日亦於美孚、屯門同金鐘進行路演，解答市民對強積金半自由行的疑難。
享管理費回贈高達0.45％
Bonnie說留意到不少人都只重點集中在基金管理費上，其實亦應考慮基金選擇、表現及服務平台的靈活度等。黛安看過AIA MPF的推廣，新客戶可享永久每年0.2％的管理費回贈，首年回贈最高達0.45％。
問Bonnie是否會忙上好一陣子，她就說公司為了把握機遇，早在年初已「加緊練兵」，為前綫中介人員提供超過550場培訓，向他們介紹新的法規，提供市場最新資訊及加強銷售技巧。目前，AIA已有5300人擁有強積金中介人牌照，佔總註冊人數近兩成。有這麼多同事幫手，難怪Bonnie如此放心。