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劉家駿統領逾40人團隊 千萬元打造補習天王路

1 : GS(14)@2012-10-28 09:09:01

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20121028/18050642
本港補習熱潮有增無減，在前輩成功複製一套明星包裝術的基石上，新一代補習天王的孕育期大大縮短。近年人氣急升至一線的遵理學校英文導師劉家駿，入行第四年已成為千萬天王，32歲之齡統領逾40人的教學團隊。他醉心教學的同時深諳一本生意經，年花千萬打造的補習天王路，將較投資其他資產帶來更豐厚的回報。
記者：李芳芳
劉家駿被更多人認識的是辛苦九年經營的洋名招牌「Kenneth Lau」，他接受本報專訪時每每談及這份別人眼中簡單、收入可媲美銀行CEO（行政總裁）的教書職業，總顯得小心翼翼，憂慮社會甚囂塵上的仇富看法。可以理解的是，他實質上在做的並非單純一份工，而是一盤造星生意。
揚言做英文補習一哥
劉家駿得益於較高的起跑點，「當年老闆認為我可以更上一層樓，畀咗好大支持。」他早在入行第二年已有能力月花數萬元，組成有四至五名助教的團隊。其後開始為教學不斷投資增添新元素，「我係唔安於現狀嘅人，每年都諗緊點樣突破上年」，他形容進入第四年，開始為學生印製彩色筆記，當時一年開支漲至百萬元。但亦正是敢於投資，他年屆27歲已賺到人生第一個1000萬。
「我喺人力同財力上嘅投資，係同行老師未必願意嘅。」劉家駿號稱今年的投資額增到千萬，是要確保學生人數繼續上升，「好多人同我講索性唔做，袋返啲錢好過，但咁收生數字可能會急跌，呢行學生人數一跌，係起唔返㗎！」不過，開支當中未計及廣告支出，他形容通常與公司攤分，自己投入的部份約相當於上述開支的四分之一。
談起這本生意經，他表現份外自信，「今年集中打九龍東區，目標是收生人數一定要多過其他所有英文補習老師嘅總和……現時嘅學生人數平均有1萬名，我有信心未來三年內做到全港最大嘅市場份額，要做到英文補習嘅代言人……後起之秀好難追到。」
慨嘆創富後不懂理財
如同他的人生格言「Aim High」，這個年輕的千萬教師志向更高遠，不斷擴張教書平台外的第二收入來源。早三年前開始出版英文教材，其後配合推電子書，「銷量好理想，仲受到壹傳媒嘅啟發，考慮嚟緊一、兩年為電子教材做埋發音、播片，增加互動元素。學校有多媒體嘅同事，正每日拍片擺上網作籌備。」他希望長遠藉此發行普通話版多媒體電子書，進軍台灣和內地華南市場。
劉家駿卻慨嘆自己創富後不懂理財，完全無接觸股票等金融投資，更自嘲連最為股民熟悉的滙控（005）股份代號都不知道，故將三分之一收入交由父親打理。他說，至今年見到屯門有瓏門新盤效應，才在家附近買下人生第一個物業。「長遠有能力當然希望買多兩間保值，但唔係我熟悉嘅嘢」，他寧可將錢儲起，以備日後投資於更穩陣、回報更好的教學事業上。
劉家駿補習天王營運模式
客戶群：中學生為主
學生人數：平均有1萬名，現場班3000人，視像班7000人
課堂時數：每週共16至17堂課
上課模式：每堂一位老師同時對200至300學生授課
收入：以學生人數按比例與補習社拆賬
開支：
1.號稱今年投入達1000萬元：
‧50%作聘請逾40人團隊，包括4名補習老師、外籍人士錄製聽力錄音等
‧50%印製彩色筆記等教材
2.每年過百萬元作廣告宣傳
補習天王之事業路
姓名：劉家駿（Kenneth Lau）
年齡：32歲
學歷：
屯門天主教中學畢業
香港浸會大學英文系語言學學士
23歲加入補習社遵理學校，成為英文補習導師
24歲開始籌組個人教學團隊，月花數萬元聘四至五名助教
27歲開始印製彩色筆記，同時賺到人生第一個1000萬元
29歲出版英文相關學習教材
32歲開設個人主題班房，教學團隊增至逾40人，號稱每年投資千萬，學生人數增至1萬人
2 : GS(14)@2012-10-28 09:10:11

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20121028/18050644


打響一盤補習生意，作為新一代補習天王，劉家駿卻強調無意自立門戶，自言補習天王的盈利模式穩陣。但他正籌備未來四至五年內開設音樂培訓學校，複製這套造星模式，過一過老闆癮。
遵理學校是由第一代的英文補習天后梁賀琪（June）及其表哥伍經衡（Richard）創辦。兩人其後四處招攬人才，逐漸退居二線，致力打造補習界的明日之星，而劉家駿正是他們成功塑造的補習天王。「上到位」的補習導師可與補習社按收生人數計算比例分成，行內人稱，一般至少六四分賬，但教材、助教等所有開支均由導師負責。
競爭大　無意自立門戶

劉家駿某程度上亦是老闆，自行經營的逾40人團隊，同樣與旗下補習導師「拆上拆」。團隊各有分工，除了有四名補習老師在其他課程上彌補他的不足，另有助教協助視像班的課堂及製作教材等行政工作。
但他對外闖自立卻有另一套想法，「不但過唔到自己嗰關，開補習學校唔易㗎，好似遵理從二線上到一線，June用咗23年時間，我開始仲要從三線做起，爭贏四大一線補習社，可能要更多時間。」他認為，自己的如意算盤更穩當，「坦白講，補習社梗係賺得多啲㗎，但冒嘅風險隨時一鋪清，要承擔租金漲升、器材購置、補習天王流失等呢啲控制唔到嘅風險。但我可以喺一個搭建好嘅平台上，睇住學生人數調節每年成本投入，亦控制到點樣留住班學生……最多同阿June講，我想參與埋一份（做股東）。」
雖然事業豐收期才剛開始，但他深知如明星般的人氣亦有消退的一日，「呢行未必個個做到五十幾歲，即使成功嘅補習天王，最多人補嘅都只有五至六年。」他正與友人統籌的音樂學校，冀在未來四至五年可以招生，為人生設置逃生門。
3 : GS(14)@2012-10-28 09:10:42

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20121028/18050645


劉家駿早在大學時代，已經洞悉補習行業的價值，但不能接受社會只將他標籤為與錢掛鈎的「補習天王」，而抹煞他背後多年的努力。過去多年的每個工作日，他自言只睡三至四個小時。
走上這條天王路，要歸因於他懂得揚長避短，並非父母刻意栽培，「佢哋都未讀過大學，但自己自細嘅強項一直係英文，就專心學好……我數學都好差㗎，會考攞到D係幸運。」他細說起當年，「我讀中學已經立志教書，而做補習老師坐底可以影響千幾人，但當時唔知道搵幾多錢㗎。」
直至他上大學後做私人補習，「試過有學生最多用1200蚊一個鐘嘅價錢請我補習，其他嘅六人小組，每人都要700至800蚊一個鐘。當時呢種嘅強烈信息，肯定咗自己好有市場價值。」
課堂魅力重要

他這樣總結造星之道，最基本「一定要有料，齋講考試技巧，呃唔到幾多年」，其次要有課堂魅力，「某程度上係觀眾緣，有時上堂甚至要Chok少少」。要肯揼本投資教學配套之餘，形象都好重要。
劉家駿說，做補習天王最開心的是用自己知識影響好多人，「不斷增添多元化嘅教學，保持到學生人數上升嘅挑戰性好大。就算我賺到幾億身家，都唔會退休嘆世界，教書帶畀我嘅成功感先至最重要。」
4 : GS(14)@2012-10-28 09:11:09

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20121028/18050646



做補習天王，自然少不了造星包裝，劉家駿並沒有慣性選擇大名牌，以避免學生反感，在外形設計上走「潮Sir」路線。細個做過屋邨仔的他，自感並不揮霍，亦要求另一半不能「太大使」。
「實有Gucci、LV，但未必係周身名牌囉。」他說，置裝的前提是不能與學生撞衫，避免尷尬，最愛日本潮牌VisVim（一對潮鞋大概5000元）。「去日本旅行，返嚟會裝到成個喼爆曬……夏天一次會買廿幾件衫，一件褸大概幾千蚊，Tee就千零蚊……首飾之類好少買。」訪問當日，他手戴一隻價值數萬元的Omega名表，但他指是親友所贈禮物。
三份一收入作儲蓄

「三分之一收入用作平日開支，包括供樓，買衫，同埋買到一屋都係書。」他自認興趣不多，一年最多去兩次旅行充電，「一日九成時間都係做同英文、教育有關嘅嘢。假設我搬屋，我都要問人，連朋友揶揄我除咗識得英文同教書，冇咩嘢識。」
劉家駿說，除了交給父親的投資，其餘三份之一都作儲蓄，購買一些高息理財產品。他如此描述對另一半的要求，「我啲錢使到邊一度，對方都係要差唔多，就算結婚都唔會鋪張。」
5 : Sunny^_^(11601)@2012-10-28 10:53:12

算啦,作得就作.佢會有一萬學生???

遵理...一直都蝕緊錢,要老闆不斷bum 水
6 : GS(14)@2012-10-28 11:19:33

5樓提及
算啦,作得就作.佢會有一萬學生???
遵理...一直都蝕緊錢,要老闆不斷bum 水

是咩我唔知
7 : barryruger(14987)@2012-10-28 15:22:13

忍唔住上水, 1200蚊個鐘請一對一? 李+X屋企請人?你估你係劉家傑咩?吹都唔好吹咁大, 笑死人
8 : GS(14)@2012-10-28 15:48:33

7樓提及
忍唔住上水, 1200蚊個鐘請一對一? 李+X屋企請人?你估你係劉家傑咩?吹都唔好吹咁大, 笑死人


是咪補習名師靠吹至得?
9 : vick(19667)@2012-10-28 16:01:56

果時大把同學當佢神咁拜，補習名師真係靠吹就得
10 : dennis001(8614)@2012-10-28 16:49:00

佢幾多人唔敢講

但遵理蝕?好難信,或者間公司蝕,兩個老細唔洗蝕掛,唔知呢

RICHARD ENG 同JUNE真係上晒岸,呢兩年都唔洗點撈

http://www.youtube.com/watch?v=8660KuGP49Q

http://edition.cnn.com/2009/BUSI ... y.tutors/index.html
11 : GS(14)@2012-10-28 16:52:36

12 : dennis001(8614)@2012-10-28 16:53:56

9樓提及
果時大把同學當佢神咁拜，補習名師真係靠吹就得


唔靠吹,靠咩?

你教D中學生考試,都係考D基本野,又唔係叫佢地寫到dickens, George Orwell,靠碩士,博士學歷有咩用

就算third hon,只要勁過你班學生就得,有幾難,況且又有助教幫手

學生又唔會真係細心研究個老師點讀,都係要貼題,考試技巧,呢D來來去去個幾樣

隻隻產品都同質,包裝才是重點
13 : GS(14)@2012-10-28 17:29:05

咁搞補習呢盤生意真是幾易
14 : dennis001(8614)@2012-10-28 17:41:02

13樓提及
咁搞補習呢盤生意真是幾易


一半半,呢位補習老師係大學個陣已補緊人,見工時係拎左成份筆記去面試

老細見佢甘有誠意,先請佢

唔係個個好似佢有料又長情,前幾年某間大地震.走晒D人

一轉去對手度,就賺少好多.....

正如佢所講,佢自己搞,要花好多時間造星,要洗唔少

所以好多人都係做屋邨客算,真係俾你搵中粒星,佢又肯留先有機發大......
15 : mannishmark(26310)@2012-10-28 17:42:03

個感覺有D似經理人公司搵星
16 : GS(14)@2012-10-28 17:42:59

14樓提及
13樓提及
咁搞補習呢盤生意真是幾易

一半半,呢位補習老師係大學個陣已補緊人,見工時係拎左成份筆記去面試
老細見佢甘有誠意,先請佢
唔係個個好似佢有料又長情,前幾年某間大地震.走晒D人
一轉去對手度,就賺少好多.....
正如佢所講,佢自己搞,要花好多時間造星,要洗唔少
所以好多人都係做屋邨客算,真係俾你搵中粒星,佢又肯留先有機發大......


屋村客都夠開飯有餘啦....其實補習社能夠提供d乜?
17 : mannishmark(26310)@2012-10-28 17:44:01

湯兄想搞?
18 : dennis001(8614)@2012-10-28 17:45:27

16樓提及
14樓提及
13樓提及
咁搞補習呢盤生意真是幾易

一半半,呢位補習老師係大學個陣已補緊人,見工時係拎左成份筆記去面試
老細見佢甘有誠意,先請佢
唔係個個好似佢有料又長情,前幾年某間大地震.走晒D人
一轉去對手度,就賺少好多.....
正如佢所講,佢自己搞,要花好多時間造星,要洗唔少
所以好多人都係做屋邨客算,真係俾你搵中粒星,佢又肯留先有機發大......

屋村客都夠開飯有餘啦....其實補習社能夠提供d乜?


主要有兩類

1. 低級GE就確保佢有做功課

2. 高級GE就係提高佢成績

講真,學生懶GE,我搵愛恩斯坦教都無用

所以是但搵個物理會考拎A,教書唔悶就得

就似一間工廠甘

以前更直接係入讀某商科學校,保送大學,而家無嚕
19 : vick(19667)@2012-10-28 17:45:54

現代咁水都上到市,真係好難信遵理蝕
搞補習個business model 係靠包裝, 造到星有人信就ok
20 : GS(14)@2012-10-28 17:47:04

18樓提及
16樓提及
14樓提及
13樓提及
咁搞補習呢盤生意真是幾易

一半半,呢位補習老師係大學個陣已補緊人,見工時係拎左成份筆記去面試
老細見佢甘有誠意,先請佢
唔係個個好似佢有料又長情,前幾年某間大地震.走晒D人
一轉去對手度,就賺少好多.....
正如佢所講,佢自己搞,要花好多時間造星,要洗唔少
所以好多人都係做屋邨客算,真係俾你搵中粒星,佢又肯留先有機發大......

屋村客都夠開飯有餘啦....其實補習社能夠提供d乜?

主要有兩類
1. 低級GE就確保佢有做功課
2. 高級GE就係提高佢成績
講真,學生懶GE,我搵愛恩斯坦教都無用
所以是但搵個物理會考拎A,教書唔悶就得
就似一間工廠甘
以前更直接係入讀某商科學校,保送大學,而家無嚕


又點講呢樣?
21 : dennis001(8614)@2012-10-28 17:49:51

20樓提及
18樓提及
16樓提及
14樓提及
13樓提及
咁搞補習呢盤生意真是幾易

一半半,呢位補習老師係大學個陣已補緊人,見工時係拎左成份筆記去面試
老細見佢甘有誠意,先請佢
唔係個個好似佢有料又長情,前幾年某間大地震.走晒D人
一轉去對手度,就賺少好多.....
正如佢所講,佢自己搞,要花好多時間造星,要洗唔少
所以好多人都係做屋邨客算,真係俾你搵中粒星,佢又肯留先有機發大......

屋村客都夠開飯有餘啦....其實補習社能夠提供d乜?

主要有兩類
1. 低級GE就確保佢有做功課
2. 高級GE就係提高佢成績
講真,學生懶GE,我搵愛恩斯坦教都無用
所以是但搵個物理會考拎A,教書唔悶就得
就似一間工廠甘
以前更直接係入讀某商科學校,保送大學,而家無嚕

又點講呢樣?


湯兄,你忘記當有間狀元工廠,而家轉做私立大學乎?

個間工廠入U率接近100

我地應該同一年代架喎
22 : GS(14)@2012-10-28 17:50:12

呢個明白，恆商?
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