http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-1/4MMDcyXzM2OTc4Mw.html
自2009年3G發牌以來，如何快速推動2G用戶轉向3G，成為三大運營商面臨的首要任務。在整個2010年，三大運營商交出的答卷是4000萬3G用戶，低於政府和公眾之前的預期。
「運營商花大量資金建了網絡，也有了不少的應用，3G的引爆點到底在哪裡？」三大運營商的老總們過去常常被追問。進入2011年，情況逐漸開始改變。根據運營商發佈的8月份營運數據，單月新增3G用戶數出現大幅上升，整體3G滲透率也突破了10%的門檻。
中國聯通銷售部總經理於英濤接受本報記者採訪時指出，發生這種變化的原因主要在於大屏千元智能機的普及，普及型的智能終端正是3G用戶大規模增長的引爆點。
從今年6月份開始，千元智能機突然開始火熱，現在中興、華為、酷派等廠商都碰到了不同程度的「產能不足」問題，預計到下個月才能緩解。「我們9月份的手機嚴重供應不足，基本缺一半的量。」於英濤說。
事實上，千元智能機概念是運營商聯合中興、華為這樣的廠商共同推動的陽謀，其本質是抓住2G用戶向3G轉移的趨勢。在2G時代，使用千元終端的用戶比例佔到近70%，顯然，在3G時代也需要大量這樣價位的智能終端來滿足用戶需求。
由 於運營商對千元智能機的屏幕大小、芯片主頻都有一定要求，這對下游廣大應用開發商來說也是一大利好。特別是Android應用開發者，由於Android Market付費應用比例偏低，開發者很難靠下載收費，廣告成為其獲得收入的主要方向。而要發展廣告模式，就必須擁有龐大的用戶基數。
「從我們合作APP的流量及用戶數來看，從6月到9月的一個季度時間，啟動用戶數增長了285%，流量增長超過了300%。」移動廣告聯盟Domob聯合創始人兼COO張鶴告訴記者，千元智能機等帶來的3G用戶普及對移動互聯網的拉動效果明顯。
千元智能機引爆3G潮
3G終端開始朝低端化普及，特別是電信、聯通明顯有了很多具體動作
「判斷3G是不是開始進入快速增長的臨界點，從全球來看主要有兩個指標：一個是新增用戶中3G用戶數超過50%，二個是保有率達到10%。」電信分析師付亮表示，目前國內這兩個指標都已經達到。
根據工信部發佈的最新統計，2001年1到8月份，全國移動電話用戶累計淨增8108.2萬戶，達到94008.5萬戶。移動電話用戶中，3G用戶淨增4707.0萬戶，達到9412.1萬戶，3G用戶佔比超過10%。
另外，三大運營商均公佈了各自8月的最新運營數據，中國移動用戶新增577.7萬戶，其中TD用戶新增272.1萬戶；中國電信新增CDMA用戶259萬，其中3G用戶205萬；中國聯通3G用戶增長204.9萬戶，2G用戶增長31.5萬戶。
「事實上單月新增用戶中3G用戶佔比在7月份就已經60%了。」付亮說。事實上，按照往年的規律7、8月份都是用戶增長的淡季，但今年卻出現用戶的大幅增長特別是3G用戶數的暴增。
對於出現這種現象的原因，付亮認為原因之一是今年校園市場爭奪從8月份就開始啟動。但另一個更重要的因素是，「3G終端開始朝低端化普及，特別是電信、聯通明顯有了很多具體動作。」
記者走訪運營商營業廳發現，華為、中興、酷派、聯想的千元智能機產品都被放在了醒目的位置，並有詳細的合約計劃可供選擇。比如在聯通的營業廳中，預存1399元或者1499元話費即可獲得酷派W706或者中興V880。
而在中關村賣場之中，當記者提出想購買千元左右的手機時，華為C8650，中興V880等產品也被銷售人員極力推薦，同時表示能幫助辦理3G套餐補貼話費。
中興通訊執行副總裁何士友認為，今年以來市場發生了一些微妙的變化。比如諾基亞份額大幅下滑，LG出現虧損，MOTO被谷歌收購等等，「這對中興是難得的機會。」何士友認為，在國內這一波3G浪潮之中，是國產廠商抓住了千元智能機的機會，進而市場佔有率也大幅提升。
來 自艾媒諮詢數據顯示，2011年中國Android智能手機用戶使用品牌調查中，三星、摩托羅拉佔比分別為24.2%、13.1%；國內品牌華為、中興、 酷派佔比分別為11.4%、9.8%和9.2%，三款品牌在中國Android智能手機用戶使用比例均超過HTC、索尼愛立信和LG。
艾媒諮詢CEO張毅認為，從國內品牌的份額增長也能看出千元智能機對3G的推動作用。目前3G用戶純新增數量已經有限，主要是來自於老用戶向3G的轉移，而老用戶中使用低價位功能手機的佔據了大多數。
張毅表示，從今年二季度開始，已經出現了一波換機潮，主要是從原有的功能手機換成以Android為主的千元智能機。「下半年這樣的趨勢已經非常明顯，第四季度將是全年的銷售旺季。」
重新定義千元智能機
聯通提出了價格千元左右，屏幕3.5英吋以上電容屏，處理器主頻至少600MHz的智能手機，並號召廠商加入
在宇龍酷派品牌總監古勇看來，最近千元智能機大熱主要是由於兩點因素：其一自然是智能化的大趨勢，除此之外，「運營商的助推起到了至關重要的作用。」
「其實過去早就有千元智能機的概念，但是一直都是不溫不火的。」於英濤說，早在2010年三大運營商都有過千元智能機的嘗試。「不過一般都是2.8吋以下的屏幕，而且是電阻屏。用戶體驗很不好。」
於英濤認為，千元智能機之所以直到今年6月份才真正開始引起大的風潮，「除了微博等應用的成熟，主要原因就是運營商重新定義了千元智能手機。」
事實上，目前這批千元智能機概念的出現還要感謝蘋果。「蘋果為什麼成功？簡單說是兩點原因。」於英濤認為，第一是App Store做到了封閉之中的開放，第二是硬件的人性化，提供了良好的移動互聯網體驗。
「蘋果教育了用戶什麼是真正的3G和移動互聯網。」於英濤說。不過，對於大部分中國消費者來說，尤其是廣大二三線城市的普通用戶，iPhone的價格依然過高。但其實絕大部分用戶都有同樣的移動互聯網的需求。
於英濤告訴記者，當時考慮提出新定義千元智能機最直接的想法就是，「能不能把類iPhone做到一千元。」由此，聯通提出了價格在千元左右，屏幕在3.5英吋以上電容屏，處理器主頻至少600MHz的智能手機，並號召廠商加入。
「千元智能機是運營商和我們一起挑動的市場。」何士友表示，「比如微博是很平民化的應用，所以智能手機也要平民化，讓普通百姓都用得起。」不過，要做出符合運營商要求的千元智能機，控制成本就成了關鍵。
對 廠商來說，千元智能機要將成本主要靠規模化，運營商的補貼以及渠道推廣就起到了巨大的作用。古勇告訴記者，從銷售渠道來看，一般定製的千元智能機產品，運 營商渠道能佔到50%以上，甚至到70%。另外，運營商還有大量的話費補貼，雖然不能直接降低廠商成本，但是能幫助提高用戶規模。
重新定義千元智能機 運營商引爆3G臨界點
以中興熱銷的V880為例，據聯通方面稱，6月1日上市後每天銷售4000部，後來逐漸增至1萬台，一個月下來，銷量最終達到30萬台。到8月底，中興V880的銷量就已超100萬台。
於英濤表示，由於廠商沒有料到千元智能機如此火熱，對芯片、觸摸屏的備貨預估不足，導致9月份手機供貨嚴重不足。他告訴記者，在與廠商溝通之後預計10月底問題能得到緩解，聯通在10到12月將會向全渠道供貨中興、華為、酷派、聯想的熱銷千元智能機各200萬部。
中國電信在千元智能機方面也不甘示弱。據中國電信移動終端管理中心主任馬道傑透露，8月份國內市場3G手機銷量達首次突破1000萬台，天翼3G手機在CDMA手機月度總銷量中的佔比則已經達到68%。
據媒體報導，在今年年底前中國電信還將聯合眾多合作夥伴推出20多款大屏千元3G智能手機，預計需求量超過千萬部。
開發者給力
「有了大量的智能終端，有了迅速增長的3G用戶數，這對應用開發者無疑是巨大的利好。」張毅認為，用戶多了之後，對於移動開發商探索和實現自身的商業模式是一個契機。
「對我們開發者來說，最大的好處就是潛在用戶的規模大大增加了。」杭州挖財網COO全云峰告訴記者，之前智能機的門檻很高，而非智能機在應用的展現力以及體驗方面又遜色很多。
並且，由於Android手機廠商機型眾多，對不同的CPU處理能力、屏幕大小進行適配是一個巨大的負擔，特別對中小開發者而言。千元智能機由於限定了處理器主頻、屏幕最低規格等，一定程度上減輕了開發者的壓力。
根據DOMOB對其合作APP的監測顯示：從6月到9月的一個季度時間，啟動用戶數增長了285%，流量增長超過了300%。
「3G開始快速向中低端普及之後，APP應用無論是用戶數量還是用戶時長都有了較快增長。」張鶴說。從應用的類型看，社交類APP的用戶及用戶時長增長最快，平均達到了5倍以上，遊戲及閱讀類APP的數量增長最快。
張毅表示，從探索商業模式的角度，除了蘋果的App Store，其他平台很難通過下載付費的模式盈利，所以廣告成為最基本的盈利方向。「而只有大量的用戶使用之後，應用的媒體價值才能凸顯出來。」
如果3G和智能機由於價格原因僅僅是少部分用戶在使用，顯然很難吸引廣告主的目光。這也是之前移動互聯網廣告市場被形容為「自娛自樂」的原因，因為主要的廣告投放者都是來自圈內，超過80%的應用內置廣告都由其他應用投放。
張毅認為，在低價智能終端帶動下，3G普及之後，品牌廣告主將會逐漸進入市場。這樣應用開發者才能真正獲得收入。
事實上，不光是廣大的應用開發者，手機廠商和運營商都想憑藉各自的優勢介入其中。古勇認為，千元智能機的熱賣以及3G用戶數的快速提升，對於酷派完善移動互聯網的佈局意義重大。目前酷派已經有自己的軟件商店以及名為「酷云」的云應用服務，急需更多的用戶。
有分析認為，運營商如聯通自身已經有閱讀、視頻等諸多應用，但在iPhone中難以將這些業務植入其中。而由其主導規定主頻、屏幕標準的千元智能機則對運營商發展自身業務意義重大。對此於英濤表示，3G千元智能機對於應用提供商都提供了標準和便利，聯通只是其中的一部分。