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地產代理「刁王」：豐收靠堅持

1 : GS(14)@2012-01-25 23:08:58

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120125/News/ea_ead1.htm


在利嘉閣貝沙灣分行任職營業員已有9年的Micheal，剛滿18歲就投身地產代理界，多年來崗位不變，但成績卻愈見卓越，去年更以逾1200萬元營業額成為全公司之冠，但他其實亦試過連續9個月沒有開單，他說：「03年1月入職後不久就遇上SARS，市場氣氛很差，只能以五千元的底薪捱過每個月，不過我家境不好，為了賺更多錢，所以我不怕辛苦，很多時早上九點半回到公司，但晚上十二點才下班。」

對客戶Micheal也從沒怨言，他表示其中一個客是05年經他買入第一個單位後，至09年才再度入市，其間很多接觸過他的經紀都已放棄跟進，只有他多年來不計較收穫地和他看示範單位﹑向他介紹筍盤。他說：「最終他由09年開始不斷買入物業，至今經我買入的物業已有十多個。去年更買入兩個洋房單位，總值三億四千萬元，是我開過最大的一張單。」雖然不少人都認為明年樓市會更淡靜，但Micheal認為成事在人，新目標是超越去年的成績。

至於在中原賽西湖分行任職的地產代理Net入行只有短短一年多，她形容可以獲得佳績的過程猶如秀女選妃，她說：「我在入行前已做了十多年保險經紀，生意一直不錯，其後因為之前的同事轉任地產代理，眼見他發展不錯，而我任職保險時業績已經比他好，所以推測在地產界也會有好的發揮，於是決定轉行。」和Micheal不同的是，Net的成功過程順利很多，由於入職是2010年3月，當時樓市氣氛熾熱，她很快就開了第一張單，其後的發展亦恍如乘坐高速列車，她說：「我覺得自己真的很幸運，就像古時的平凡民女，有幸被選入皇宮成為佳麗，再獲得皇上的寵倖，並在最後被冊封為妃一樣。」

能夠在短期內成為公司的營業員冠軍，她認為致勝之道是不放棄每個機會和勇敢，她說：「客就是我們的機會，你永遠不會知道機會何時來臨，所以不要輕易放棄。」不論在保險業還是地產業，Net都確信把握機會和勇於挑戰就是致勝的關鍵。
2 : 龍生(798)@2012-01-27 15:15:48

地產界的成功模式, 基本上都不離這套, 但聽得進耳, 能身體力行的, 又有幾人...

結果10%人吃了90%人的份....大致都是這樣
3 : GS(14)@2012-01-27 22:52:02

2樓提及
地產界的成功模式, 基本上都不離這套, 但聽得進耳, 能身體力行的, 又有幾人...

結果10%人吃了90%人的份....大致都是這樣


都是頂到底，等人頂唔順你就贏
4 : 龍生(798)@2012-01-28 00:46:15

咁自然界競爭...係咁殘酷架啦
5 : 亞力士(1473)@2012-01-28 12:51:43

2個去年營業額千幾萬<-------  應該佣金呀
6 : 龍生(798)@2012-01-28 16:10:51

係呀，千零萬營業額叫做餓你唔死架咋
7 : GS(14)@2012-01-29 10:16:21

6樓提及
係呀，千零萬營業額叫做餓你唔死架咋


千零萬一個月定一年先，一個月都唔錯啦，一年真是叫做不過不失，找到口飯吃
8 : 龍生(798)@2012-01-31 21:12:39

100萬, 收2萬佣, 公司拆22%-30% 俾agent 不等

即100萬生意額只拆5-6千蚊不等

一年千零萬, 即5-6萬蚊, 計埋底薪, 都有萬頭既

你又真係無計錯, 哈哈
9 : a22s(16719)@2012-02-06 16:28:34

sales turnover : $12,000,000
if commission base : 35%
then, commission = $12,000,000 X 35% = 420,000 per year
or = $35,000 per mth

okay la, not very much, and you are talking commission in good year
for bad year like recent months, commission may only have few thousand only.
10 : martin845(1570)@2012-02-06 18:34:23

樓上幾位師亨
千二萬營業額意思係地產代理公司實收金額
亦即是純佣金
當雙邊佣，每邊1%佣
即係做左6億樓宇買賣生意

當sales實收三成
即係個人剩袋四百萬
除開都三十幾個一個月
都唔止不過不失搵啖飯架喇
可以大魚大肉，買架benz跑啦
11 : Sunny^_^(11601)@2012-02-06 19:09:51

10樓提及
樓上幾位師亨
千二萬營業額意思係地產代理公司實收金額
亦即是純佣金
當雙邊佣，每邊1%佣
即係做左6億樓宇買賣生意

當sales實收三成
即係個人剩袋四百萬
除開都三十幾個一個月
都唔止不過不失搵啖飯架喇
可以大魚大肉，買架benz跑啦




但係個女個入行一年,人脈會好好???點解會有咁多單??
12 : GS(14)@2012-02-06 20:54:53

11樓提及
10樓提及
樓上幾位師亨
千二萬營業額意思係地產代理公司實收金額
亦即是純佣金
當雙邊佣，每邊1%佣
即係做左6億樓宇買賣生意

當sales實收三成
即係個人剩袋四百萬
除開都三十幾個一個月
都唔止不過不失搵啖飯架喇
可以大魚大肉，買架benz跑啦





但係個女個入行一年,人脈會好好???點解會有咁多單??


之前她做保險
13 : passport(1491)@2012-02-12 04:31:46

之前做保險既優勢
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