|
福邦證券於本月二十七日掛牌上櫃，成為十年來首家股票上櫃的券商，董事長黃顯華接手後，花六年時間整頓業務，傑出的獲利表現，凸顯福邦「小、精、靈」的發展特色與團隊實力。 一月二十七日，暌違十年之久，台灣證券市場將再度出現證券股掛牌，成立已二十七年的福邦證券（六○二六），終將走入資本市場，而且，此次股票承銷價將採 「競價拍賣」新制度，創下台股第一例，掀起這兩項話題的幕後關鍵人物，正是有「證券市場老師傅」稱號的福邦證券董事長黃顯華。 今年六十歲的黃顯華，市場人稱「黃胖子」，不畏人言、有話直說的個性，讓他在市場上，立下鮮明的性格。 人生大半輩子都投注在證券承銷業，證管會官員、倍利證券（兆豐證券前身）董事長、金管會專委出身的他，橫跨產官兩界，是台灣承銷業界的大老級人物，擅長協 助企業掛牌、籌資；總是在幫別人蓋房子的他，這一次，終於輪到要蓋自己的房子了，但他卻選擇用「新工法」起厝，「我有自信可以用市場機制證明福邦的價 值，」坐在台北市民生東路的辦公室，黃顯華豪氣地說。
整頓股務代理
與鴻海、寶成建立橋樑 中國信託證券總經理林明杉表示，競價拍賣新制度在國外行之多年，利用「承銷有價證券競價拍賣系統」投標，優點是可以縮短競拍時程，也減少過去詢圈制度（由 特定人認購股票）可能帶來的人為操控，對投資者來說更具彈性，使用競價拍賣新制的發行公司的投標價格，將更具競爭力。 在一片哀鴻遍野的台灣證券市場中，黃顯華對福邦證券的信心並非憑空而來，在不景氣中，他靠什麼策略逆勢突圍？ 二○○九年，他從福益集團董事長蘇天財手上買下福邦證券時，只有一家經紀據點、六位無底薪營業員，「既然經紀業務拚不過同業，不如把經營重心放在其最具專長的承銷、股務領域。 」黃顯華花了六年時間整頓福邦證券業務，福邦的股務代理從不到三十家，一路拚到如今已有一百八十家，其中與他關係深厚的鴻海集團旗下關係企業、寶成集團更是因為他直接將股務代理移轉到福邦，被視為福邦的主力大咖。 事實上，股務代理賺的是小錢，但對黃顯華來說，同業看不上眼的股務代理，卻是可以和各上市公司維持基本關係的橋樑，而每個月收取基本費用，得以維持公司管銷的重要支柱，也凸顯福邦「小、精、靈」的發展特色與團隊實力。 黃顯華說，現在台灣證券業都是在「扭毛巾」經營，給基層高壓以換取微利，所以他將福邦定位為企業籌資與承銷業務，並找來群益金鼎證券前同事，擔任福邦證券 的高階主管，「我們都是老戰友了，有深厚的革命情感，所以這幾年來大家有共同目標，就是把福邦做起來。」「近期我最高興的，莫過於自行車龍頭巨大的股務代 理也轉到福邦。」黃顯華自豪地說，「我的客戶都是朋友互相介紹而來的。」也由此可見他海派的個性與在證券圈綿密的人脈。巨大機械發言人李書耕表示，福邦服 務品質好、價格合理，因此在今年三月，會從群益金證券更換為福邦證。
跑業務吸人脈
吸引優質企業回台掛牌 「現在幾乎看不到帶著同事跑業務的券商老闆了，黃顯華真的很拚，用超級業務員稱呼他，一點也不為過。」一位不願具名的券商主管說。 已屆耳順之年的黃顯華自稱行動派，連周末回高雄掃墓，都有台南企業家主動找他談IPO（新股初次上市櫃）相關事宜；更甚者，他一點也不藏私，常常將他深耕企業界數十年的人脈累積經驗與員工分享，三不五時還會親自飛到海外拜訪台商客戶，吸引企業回台掛牌。 此外，他也常常針對國內財經政策提出建言，如先前鬧得沸沸揚揚的證所稅，他更是扮演反對急先鋒的角色，終於讓這項政策提早落日。 「不要看我們小，我的長期目標是率領福邦證券成為台灣的『小高盛』，專門鎖定優質企業在台灣資本市場掛牌，讓投資人看見台灣企業的內在美。」黃顯華說。 從帳面數字來看，去年福邦證券每股稅後純益○．五八元，躋身國內綜合券商獲利第十名，表現不輸給有金控背景的券商，在獨立券商中則是排名第三，其中，在去 年八月陸股股災爆發後的九、十、十一月，福邦更是連續三個月每股獲利居冠，重心不擺在經紀業務的經營模式，反倒成為獲利最大優勢。 展望今年台股後市，儘管國內外經濟情勢讓投資人心態轉趨保守，但黃顯華依舊一派樂觀：「連證所稅這種超級大利空都不見了，我們在開船的，如果連七、八級風 還不敢開航，難道要等到風平浪靜的時候才出發嗎？」在這位縱橫台灣資本市場三十餘年的老船長眼中，再怎麼不好的行情，還是有賺錢機會，霸氣的黃胖子風格再 現，投資人究竟買不買單，就看一月二十七日的掛牌成績了。
撰文 / 梁任瑋 | ||||