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商場攻略：寵物攝影＋裁縫月賺 4萬

1 : GS(14)@2011-04-30 12:04:05

http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple/art_main.php?iss_id=20110429&sec_id=15307&subsec_id=15320&art_id=15209184&cat_id=15041420
從事平面設計的黃韻欣（ Wendy）自小養寵物， 8年前開始寵物攝影及度身訂做寵物衣服，單靠網頁，即使沒有街舖，仍能吸引寵物主人光顧，旺季每月賺約 4萬元。
記者：陳皓怡　攝影：程志遠
「嗰陣時市面上好少人幫寵物影相，全港唔多過 5間，好多人都係兼職做。」 Water出世個多月已成為 Wendy的模特兒，由於「工多藝熟」， Wendy其後更幫狗會朋友拍「團體相」，在口碑相傳下，找 Wendy拍照的顧客越來越多。
「之前正職做設計師，都會在外面接工作，因為只可以星期六、日做，如果室外攝影，一日只可能做到兩單，若三、四單都係同一日，就要調到第二日。」見到眼前商機， Wendy逐由兼職轉為全職，客人一般消費由 1000至 2000元，旺季每月可賺 3.8萬元（見表）。



影婚紗相遭惡八哥噬


Wendy說，接第一單生意時情況頗為狼狽，「嗰次太多狗，幾難控制住牠們唔好周圍郁，又怕佢哋周圍去廁所。」至於最難忘經歷，莫過於被狗襲擊，「客人想同隻狗一齊影婚紗相，我唔知隻狗有冇攻擊性，本身隻八哥都係自己周圍走，當我輕輕幫個客撥一撥頭髮，隻狗以為我攻擊佢主人，所以就噬埋嚟。」
除了為寵物拍照， Wendy亦會為愛犬扮靚，但市面上大部份都是小型狗隻的衣飾，大型狗隻的衣飾選擇有限，「當時想買件雨褸畀佢，上寵物店買唔到佢嘅 size，咁啱有朋友幫人做禮服，我就問可唔可以幫我隻狗做。」

度身訂做戰衣拓客源



效果理想，除了令 Water增添不同款式的「戰衣」，其他狗主朋友亦爭相查詢。引發 Wendy將生意擴展至訂做寵物衣飾，「可能市場覺得細狗先會怕凍，所以只有畀細狗着嘅衫，大狗嘅衫就好少，度身訂做就更加少。」現時不只大狗，小至芝娃娃都有客人要求度身訂做。
寵物攝影客源由草根到中上層，不過度身訂做寵物衣服則主要是中產客，因為每件寵物衫約 400元，「有個客人屋企可能有幾隻狗，間中會一訂 5、 6件，都係同一款，有時唔同款，講低個尺寸做起就叫個工人嚟拎。」現時有很多主人結婚時希望為寵物訂做禮服、婚紗，與牠們合照，佔現時寵物衣服的生意額八成。

上門度身增競爭力
放大圖片


寵物生意夏天一般是淡季，每月營業額約 2萬元，「呢啲唔係必需品，試過金融海後嗰個夏天，消費力好差，夾埋攝影同寵物衫，一個月先做到 5單生意。」開業初期，為擴闊客源， Wendy試過不同推廣方法，「試過畀幾千蚊喺網上搜尋器落廣告，但成效唔大，況且自己網頁累積一定點擊率會排得前啲，佢哋都搵到我。」
生意靠口碑，可以透過網頁吸納新客，她亦不時在狗展設攤位。開業 8年，市場上寵物攝影越來越多，競爭越來越大，為增強競爭力，故提供上門度身服務，「客人帶隻狗出嚟度，其實係一件幾麻煩嘅事。」為寵物度身後，就到處搜集布料，縫製一件件寵物「戰衣」。

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2 : idsdown(1658)@2011-05-02 16:36:18

呢種行業真係好睇經濟環境.

好景時寵物多過流浪猫, 唔好景時調轉

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3 : greatsoup38(830)@2011-05-02 16:55:24

小朋友都是一樣...

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=8695

BB影樓起家

Life Studio前身MyBB.hk，早在○四年已經成立，「那時將為人父，好想為自己的BB拍下整個成長記錄，留下美好回憶。」有廿年業餘攝影經驗的 Gordon發現身邊很多朋友也有共同需求，但帶BB到影樓拍菲林照，動不動近萬元，令人咋舌，於是就萌生開檔念頭，標榜以數碼相機拍攝BB。「當年只有三數間同類影樓，旺季如暑假每月最多有八十枱客，生意額逾十萬元，淨袋都有三萬。」但自○五年起市場普及，對手激增，分薄了生意。為應對競爭，MyBB.hk曾經推出「全港最平」的標語作招徠，三百八十元套餐可選二十張相，三款造型，但計過數低於五百元根本無錢賺，Gordon唯有將最低套餐價提高至四百八十元，另加二百元可取回所有相片檔案。「每單只賺一成利潤，希望薄利多銷，但始終敵不過那些二、三百元的影樓。」

用免租期試場

此時，他察覺到市場亦起了變化，「○四年客人肯花逾千元拍一輯相，但後來客人則傾向每次花數百元，寧願每年拍二、三次去試不同影樓。」不願鬥平，又眼見嬰兒影樓少有回頭客，於是Gordon在○六年決定轉型，專攻家庭照市場，生意稍有好轉，直至去年底正式進駐EMAX。

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