創業要學會Sell 老占
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GS(14)@2011-03-20 17:35:32http://oldjimpacific.blogspot.com/2011/03/sell.html
很多人幻想中的創業，就是有一個超強的 idea，把他化為產品推出，消費者為之瘋狂，自己也功成名就。但事實剛好完全相反，創業是有很多很多的小成功累積而成的，即使是 iPhone，也是從先前的 iPod 經驗累積而來的，即使是 iPod，前面兩代也是無人問津，即使是 Apple，也浮浮沉沉了十幾年。所以，最好的策略是多方嘗試，千萬不要只有一顆雞蛋，因為你根本不知道哪個籠子是好的。使用者的需求是無法預測的，所以你必須要能夠接受改變，把使用者放在第一位，產品只是滿足他們的工具。把開發周期壓縮到最短，讓產品的不斷的被調整，才能更快變成符合客戶需要的東西。
除了要把你的公司產品賣給客戶、合作夥伴、廣告商，你也要學會賣給投資人，學會溝通的藝術。
創業將會從早到晚都佔據你的腦袋，一點都不像「工作」，因為你不會「下班」，就算你完成了一個進度，事情還是沒有結束。而且由於一切都發生得太快，時間將會過得很慢，一個禮拜的時間，感覺已經做了以前一個月的事情。創業是一個人生態度，不是一個工作，他沒有終點，也沒有休止的一天。
我很喜歡有工作經驗，然後再跳出來創業的團隊，因為他們往往對產業有比較深入的了解，對於一個組織如何運作，也有比較合理的期望。
由於你全心全意都貫注在你的公司上，所以很容易心情跟著上上下下。今天，你可能覺得你是下一個Groupon，明天，你又會覺得根本沒有希望。如果好一陣子都沒有好消息，整個團隊會陷入低迷的士氣。要學會放少一點感情。歷史上成功的創業人，都有非常沮喪的過程，連現在意氣風發的Jobs，先前曾經瀕臨破產，被迫接受微軟的注資。
創業的另一個常態，就是他往往會比你想像中的還久。蘋果花了 20 幾年，才終於達到今天的地位。Google 和 Facebook 都是在成立將近 5 年後，才第一次獲利。而Zynga也需要 3-4 年的時間，Angry Bird 8 年。(不過你可以看到這件事情越來越快) 所以記得給你自己幾年的時間摸索，因為往往就是需要這些磨練，你才能真正的掌握市場的脈動。
雖然我自己是投資人，而且很努力在鑽研，但是還是必須要承認，有時候我可能沒有你懂。所以不要覺得投資人說的都是對的，我們看到的範圍也許比較廣，但是在第一線打仗的部隊，要有自己依照局勢判斷的能力。必須要學會做一個好領袖，幫公司找到下一個成長。