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港商新智慧 廠房+酒店概念吸客 增高端時裝競爭力 抗平價時尚

1 : GS(14)@2010-11-01 22:15:50

http://www.hket.com/eti/article/ ... 8-567188?category=m


行政大樓屋頂全鋪上草坪、鮮花以隔熱。總設計師王滔說：「紡織廠用水量大，有設備將廢水循環，用來澆水。空調製冷採用水儲，晚上結冰，日間產生冷氣，減用電壓力。」（被訪者提供）
酒店走精品路綫，由Vince Mark Owen操刀，共有106間房，會議室、展廳及康樂活動室，每層主題不同。6層高的蓮花牆由3.8萬枝長短不一的鼓棍鋪成，是酒店一大影相位。（吳曉怡攝）

辦公大樓外牆是再生木百葉，可隔熱2至3度。另室內有多個小窗口，連接另外兩幢大樓的冷氣出風口，即使沒有空調設備，室內也保持通爽。（吳曉怡攝）


港商新智慧 廠房+酒店概念吸客
增高端時裝競爭力 抗平價時尚

海外客到中國的廠房落單看樣辦，在工廠忙完一整天後還要搭車回酒店，令人累透。做高端紡織OEM的思宏集團，上月中在中山新落成的概念園，除了有工廠車間、員工宿舍及辦公大樓，園內起了6層高的精品酒店，予供應商和客戶免費入住，打破工廠傳統以來的梗局，可說是全國首家。主席蕭玉妍指：「市場新的需求講求創新、速度和質量。」客戶在辦公大樓傾完公事，行幾步過隔籬就可上酒店休息，她預料，新營運智慧可帶動生意長遠增長。

中山的酒店大多坐落市區，與工業區相距約個多小時車程。以往，海外客由酒店到思宏的舊廠房，來回就要約3小時。自板芙鎮的新基地落成後，步程短至幾分鐘。蕭玉妍指：「客戶毋須再擔心住哪裏及交通安排，而且起辦、睇辦都可在園內快速進行，工作更緊密，幫助客戶加快決策。」

名牌鍾情 獨家技術

廣東省幾年前力推工業「騰籠換鳥」政策，要求勞動密集型企業外遷，騰出空間，換上高增值廠家，加快產業升級。3年前，正值思宏的舊廠房租約快完，蕭玉妍斥 2億元搭建具環保元素的新廠房，將年產量增至180萬件，保持在針織、梭織及毛織的優勢，力抗低端「平價時尚」。如其研發的Cashair技術，用獨特羊絨材料製成毛衣，比頂級的Cashmere更輕薄；另有毛織外套用上立體珠片技術交織，從不同角度望去，珠片呈不同顏色，令歐美大客嘖嘖稱奇。

據中國紡織工業協會數字，雖然受原材料價格上漲及人民幣升值等壓力影響，今年上半年中國累計紡織品出口服務仍有913.45億美元，同比增 22.26%，6月單月同比增長更有34%。蕭玉妍賣的是高價貨，不過在金融海嘯席捲全球時，業務卻絲毫無損。「過去10年，業務每年平均增長逾 20%。」在思宏的OEM客戶名單內，不乏Chloe、Agnes B、Max Mara及Miss Sixty等大牌。

她不諱言：「行業競爭好大，但我永不滿足於現狀。」當97年亞洲金融風暴打到工業界殘缺不全，受成本壓力紛紛要低價求生時，她堅持向中、高檔走去，卻又遇到前所未有的考驗。一方面資金極度緊張，同時間，兩位銷售主管又另起爐灶，挖走思宏大部分主要客戶和員工，可謂「屋漏兼逢連夜雨」。

由生意崩潰到年出口千萬件

事發時，她人在美國，剛誕下女兒。知道公司幾乎崩潰，蕭玉妍僅僅在醫院休息了3天，20天後，帶着未滿月的女兒，回到香港「善後」。回憶這段驚濤駭浪，蕭玉妍說：「像五味架一樣，心情複雜。」捱過這一刀，她決意將客戶結構重整，提速開發新產品，加快華南、華東及華北的基地建設，在供應鏈上，包辦原料、設計、生產、物流及零售的一條龍配套。單是09年，其4家廠房便向70個海外客戶，出口1,000萬件紡織服飾。

廠家從OEM走向OBM是大勢所趨，思宏也不例外。去年開設零售品牌SIU和SIU Sparkling，前者優雅，後者奢華，同樣講究手工，「定位是成衣藝術，每一件都限量生產。」自家品牌及旗下代理品牌包括法國Les 100 Ceils、意大利Margherita Ovi及西班牙Armand Basi，全都瞄準具消費能力的大都會職業女性。「打開衣櫃，從消閒服到上班服，消費者都可找到心水。」她正力攻end to end市場，未來3年，預料零售店可擴至50家。

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環保廠房回本期10年

在Google搜尋「廠房+酒店」的工業概念，只彈出由工廠改建的酒店，或提供酒店用品的工廠。思宏廠+酒店園區堪稱全國以至全球首家，其歐洲式環保工廠建築，在廣東省也是絕無僅有。從設計到落成需時4年，既是思宏中山基地建築總設計師，也身兼中山市城市規劃委員會委員的王滔坦言：「中山目前的環保建築不到10%。」商家追求眼前回報，長綫考量不夠，都令中國環保廠房停滯不前。

2億元不是小數目，然而現實是，很多廠家為了升級改造，寧將資金投放硬件設備，增加產能，迎接出口及內銷的下一浪升勢。蕭玉妍坦言：「投放大量資金做環保廠，短期內很難收回成本效益。」王滔更直接：「環保廠房成本比傳統高出50%，收回成本，至少需時10年以上。」

撰文:吳曉怡 中山直擊

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