ZKIZ Archives


3萬元創業 辛苦過打工 內地搵貨精叻法 網店月賺數萬

1 : GS(14)@2010-10-07 00:35:52

http://www.hket.com/eti/search/a ... 6-892243&category=m


全球掀起網絡淘金熱,網民隨時可掘得第一桶金。有IT客戶經理辭去工作,全職經營網上百貨,高峰期月入達4萬元;亦有OL售賣日、韓首飾精品,每月多賺數千元「外快」,誰還敢說網店不能致富?
網銷高速增長,以馬雲在03年創立的淘寶為例,07年底的銷售額已突破400億人民幣。據估計,今年內地網銷將達4,000億人民幣,未來幾年內地的電子商務還有逾35%增長。
26歲的羅雪霖(Candy),原本在IT公司擔任客戶經理,但眼見網銷潛力,決定一嘗網上創業。「當初用3萬元買了一批聖誕精品,想在自設的網頁中出售,但因為知名度不高,買的人很少,很多貨都滯銷!」
貨品堆積如山,Candy惟有平賣套現,部分捐給社福機構,去年8月更在Yahoo拍賣開設帳戶,盡快散貨。
網上百貨 1年上軌道
經營初期,Candy發現生意穩步上揚,決定「發大」網店生意,餐具、電風扇、筆記簿、小背心,款式及種類包羅萬有,猶如小型百貨公司。開業近1年,她的網店生意愈做愈好,在高峰期時,一個月的營業額達10萬元,扣除入貨、宣傳、包裝等開支,還有4萬元落袋。
為搜羅「至抵」貨品,Candy直接聯絡內地廠家,近至深圳、廣州,遠至浙江省義烏。三地之中以義烏的批發價錢最平,但每次訂貨要一大箱,貨品須2、3日時間抵港;深圳批發價就最貴,但買家可以少量訂購20、30件,不需半天,貨品已經運到。
通曉內地術語
如何取得廠家聯絡?Candy先在阿里巴巴網站搜尋廠家,再按聯絡地點實地視察,惟她曾遇上「空殼公司」,網頁上只有廠家手提,但辦公地點並不存在。
在內地入貨,要了解當地用語,如「一件」貨實指「一箱」,內藏200多件產品;運輸時多以「立方(米)」作單位。同一製造廠會生產不同級數的同款產品,尤其是家庭電器,Candy教路,必須跟廠家要求「出口貨」,質素才有保證。
大部分廠家要求先匯款才發貨,但她建議客戶可要求「發貨代收」,即貨物抵達後,款項由運輸公司代收。
網銷工時較彈性,但真正幹起來,辛苦程度絕不遜於打工。Candy每日中午12時開工,首先是回覆網民問題,下午開始按定單「執貨」,同時郵寄貨品,再將一大堆交收貨品收拾在行李箱,於晚上6時半至7時半在旺角港鐵站交收。
﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏
網銷飾物競爭激烈
有人全職經營網店,亦有打工仔兼職經營賺外快。從事文職的Alice,趁工餘時間經營日韓飾物網店,營業額最高逾萬元,扣除開支有5至6千元落袋,雖然銷售成績不錯,但她無意全職網銷,因擔心收入不穩。
Alice在Yahoo拍賣經營網店「WonDerLand」,本來是售賣家中的二手衫,但一次機緣巧合,她購入少量日韓飾物轉售,結果大受歡迎,自此跟在日本及韓國的友人合作,在當地以批發價入貨,轉送到香港銷售。
大部分來貨價介乎30至60元,Alice會以高1倍價錢出售,但與旺角或銅鑼灣相比,網店售價仍便宜一半:「以前售價可以是來貨價的3、4倍,但現時競爭大,售價不可定太高。」為推高銷量,網店提供折扣優惠,每宗交易平均消費介乎100至200元。
淘寶貨搶客
日韓飾物網店如雨後春筍,不少聲稱經營日韓飾物,但實際是在淘寶網或內地入貨,質素參差,價錢亦偏低。最令Alice頭痛是其店賣70多元的款式,其他網店只售20多元,搶走不少生意。
為讓客人識別「正宗」日韓飾物,Alice親自為每件飾物拍攝照片,每件貨亦有日韓包裝證明,從不在淘寶入貨!
她經營網店每月荷包進帳5千餘元,算是不錯,但她未有打算全職網銷,Alice坦言自己尚年輕,應把握時機在職場學習。

撰文:沈怡
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271035

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019