留英學生創LEGO王國 3年賺逾百萬
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GS(14)@2010-08-17 23:28:022010-7-17 Im
昔日留學生的典型窮苦故事是這樣的︰他們既要埋頭讀書，不負父母所望，另方面又要到唐人街「洗大餅」，賺取生活費，過着吃足苦的半工讀生活。今日，「八十後」的留學生未必要這樣捱苦，但來自中產家庭的Kenneth，自小不是驕生慣養港童，獨自到英國後，主修商科的他在一次偶然間，發掘了買賣絕版LEGO 的無限商機，從此讓他展開了另類半工讀生涯。
實戰更勝書本理論，網上買賣LEGO帶來的盈利，不但足以讓Kenneth支付近兩年留英生活費，至今更為他累積了約80萬元儲蓄，即留學期間短短3年多的經營，已讓他賺了逾百萬元，比很多經營小生意的店舖也賺得多，難怪今天他即使找到一份長工，也不願意放棄這盤LEGO生意。
打開英國大學上課時間表，一星期上課時間不多於廿小時，加上當地店舖下午六時就準時「落閘」，留英生活，確讓Kenneth有點百無聊賴。
「我是新特蘭（Sunderland）球迷，每周最大娛樂就是到球場睇波，這裏的生活無法與香港相比。日日獨對四面牆，於是便開始跟隨朋友逛逛網上商店eBay。」今年25歲的Kenneth說。
想不到網上貿易世界不但為Kenneth的留學生活添色彩，更為他打開寶藏之匙。「記得1991年時，當時我只有7歲，花了不多於70英鎊就可以買到這個貨運碼頭系列LEGO，想不到事隔13年，兒時玩具價格竟升值至300多英鎊，實在令我很驚訝！」
13年間，一件商品的價值翻了四番，其升值潛能力足以媲美現在內地鬧得熱烘烘的樓市。看準LEGO的升值潛力以及在英國已發展成熟的網上交易平台，Kenneth開始着手規劃及測試這盤生意可行性。
看準Kidult為樂高狂
第一步要先了解LEGO的網上潛在市場，市場需求有多大？現階段的競爭者又有多少？Kenneth發現LEGO的產品大概推出兩年，就會停止生產及推出市面，但有趣的是，市場需求卻是無止境，而且顧客覆蓋層面十分廣，男女老少全被囊括。
「以自己為例，長大後發現兒時的LEGO因為欠缺保養，配件零落，長大後遇見相同型號的完整版，二話不說立即下標。按常理推斷，很多長大後又有經濟能力的 LEGO迷，亦會跟我一樣。」除了因為個人喜好，不少為了自己的小朋友而選購，例如，不少英國婆婆會以LEGO作為孫兒的聖誕節禮物。
第二步就是解決貨源問題，「我沒有鎖定對象，只要見到價錢便宜，約比市價低20%至50%等，有利可圖就會入貨！然後再以比市價低10%至20%不等的價格出售。」一買一賣，這名LEGO迷便從中賺取兩成至三成差價。
Kenneth有時會從eBay的LEGO分銷商入貨；有時經過市中心，看到玩具店減價，也會乘機大量入貨；當然LEGO網站每年兩次的清貨大減價也是不容錯過，分別大概在每年的5、6月及12、1月初。
逢聖誕假期需求升
踏入在英國的第一個暑假，還是大學新鮮人的Kenneth孤注一擲，毅然把整年的生活費3,000英鎊（當時約4.2萬港元）全盤投資在LEGO身上，其後生意愈做愈好，更將所得的90%用作投資基金，繼續買入貨物及作包裝等雜費的開支。
Kenneth對何時出貨也有一番計算，他第一次入貨後並沒有草率急於出售，靜心等待聖誕黃金期來臨，即11及12月。「外國人喜歡在節日送禮，而且習慣在一兩個月前就做好準備，除了聖誕節，復活節時LEGO需求也會大大上升。高峰期我試過一日出入郵局兩次，連郵局工作人員也認得我，好奇地問這一盒盒體積不小卻又輕巧的包裝內是甚麼貨物呢！」憶起當時生意之旺也不禁笑起來。
隨着客源及經驗的累積，Kenneth生意漸上軌道，小小的宿舍單位內，LEGO堆積如山，只剩下床位，但他樂此不疲。「有次姐姐來探望我，也被這景象嚇呆，她連轉身也小心翼翼的。」
在聖誕高峰期，他更嘗試過以2萬英鎊一筆過購入大量LEGO變賣，單單一個「海綿寶寶」系列，買入的數目已達100盒。他坦言在過往買賣LEGO多宗交易中，沒有一宗是蝕本的，證明自己選貨眼光獨到。
中港英市場大不同
Kenneth剛於2009年5月畢業回流返港，於新屋天台特設一個6x9x8呎的儲物室，放置他那市值約80萬港元的「資產」。現時他任職一間跨國企業，並被委以重任，駐北京分公司3年。雖然分身不暇，他卻無意放棄那條牢牢握在手上的「寶藏之匙」。「雖然LEGO在香港已相當普及，近5年發展也趨成熟，但當中競爭大，市場可說被壟斷，香港買家的要求又遠比英國買家高，他們有時過分壓價，利潤少得可憐。」Kenneth無奈地說，回港數月後，已深深體會香港與英國市場之大不同。
香港確有一些客觀條件，令LEGO市價被壓低，如教協會員可以77折購入LEGO；以店舖的名義入貨更有66折優惠；有些人更願意通宵達旦在一年一度的漫畫展排隊搶購限量版LEGO。
正所謂你有張良計，我有過牆梯，Kenneth本身也有不少優勢，如他熟悉英國及歐洲的市場及人客需求習慣等，加上原來很多外國的網上商家對中國人的議價能力經已聞風喪膽，盡量避免合作。「我的目標市場主要在歐洲及英國，因為我是在英國開始我的eBay交易，良好的紀錄會加分不少，而我亦開始留意中國市場，看看有沒有更便宜的貨源，LEGO在中國並不普及，應該可以找到很多外國已斷貨的LEGO。」
訪問將近完畢，Kenneth父親剛回家，笑逐顏開地告訴記者︰「當初他一回香港，同時寄回了16箱LEGO回來，堆滿一屋，於是新屋才特別為他設了一個儲藏室！」眼前這位對兒子讚不絕口，引以為傲的慈父，原來曾因擔心兒子賣LEGO影響學業而投反對票，Kenneth最後以行動證明自己能兼顧兩者，並以生意成績說明一切。
分拆出售利潤更高
Kenneth給有興趣投資LEGO的讀者貼士，要獲得最高利潤，是將一盒LEGO分拆出售，以這個最新2010年推出的Toy Story 7597火車系列為例，某些買家可能只想買回遺失的火車頭；有別個玩家又可能只鍾情於這個系列的泡泡龍；甚至有個別玩家專收集人仔如胡迪來組織心目中的主題場景，Kenneth說大可分拆來出售，達到最大利潤。
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創業Tips
網上買賣 郵寄大學問
世界各地郵政服務系統、效率及收費都截然不同，當中大有學問，若不想處處碰壁，不可不做足功課！無論是空運或快遞，沒有妥善的包裝，郵件很大機會「損手爛腳」，被要求退貨。如Kenneth就曾遭英籍買家3次退貨，後來才掌握包裝技巧。
網上拍賣網eBay的銷售助理（Trading Assistant）Ken Wong提到切忌馬虎填寫報關表，若是禮物，就要說明是甚麼，不然很大機會被海關拆封抽查，後果可能是被買家投訴或要求減價。
Ken又提醒賣家在聖誕節等郵政高峰期，切記留意郵局的截郵日期，因為每年皆會更新，由最早的12月7、8號至14號不等。另外，應與買家多作溝通，事先告知可能會發生的情況，可大大減少誤會及摩擦，亦可考慮採取較保險但相對昂貴的方法如DHL速遞等。
最後，Ken建議可考慮採用掛號，一來會提供Checking No.；二來需要買家簽收作實，尤其適用於寄失郵件的高危國家如意大利、荷蘭及捷克等地。一旦遇上意外如寄失，可登上郵局網站作郵件追查。若是郵局失誤，只要交上貨物單據，便有機會得到最高360港元的賠償。
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i knowledge
LEGO有關網站
人仔倉（
www.minifigs.net）
人仔倉是香港LEGO愛好者的聚腳地，LEGO人仔其實是指minifigure，網站人數現已超過6000人，網站內盡是圖文並茂的「專業LEGO報告」，記載他們的新寵及在世界各地涉獵到的所見所聞。
Brick Link（非官方網上市場）（
www.bricklink.com）
這是一個可媲美eBay的網上交易平台，唯一分別可能就是它只對LEGO情有獨鍾，亦是唯一交易商品，已有超過一億的LEGO商品交易。
Brickpedia（
http://LEGO.wikia.com/wiki/LEGO_Wiki）
原來網絡上一早已存在「樂高維基」，而且為數不少，當中以Brickipedia最為人熟悉，啟用於2005年3月，現已有超過8,200多篇與樂高相關的文章。
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Profile
王宇航 Kenneth
˙25歲
˙現職跨國建築企業業務拓展（駐北京）
˙2009年英國諾丁漢大學，管理學碩士
˙2007年業於英國新特蘭大學，工商市場學學士