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DCFever網轉舖出生天 攻攝影發燒友

1 : GS(14)@2010-08-16 21:27:10

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14344136


由 Ricky(左)、 Jack(中)及 Jeffrey(右)創辦的 DCFever網站, 03年網轉舖至今已有三間分店。

八成消費者會在大型連鎖店選購心水相機,餘下的市場,則由專業的獨立相機店所瓜分。連鎖店佔有地利,價低免息分期時間長,獨立店欲分一杯羮,得走偏鋒,不可與連鎖集團硬碰鬥財力,在競爭劇烈的市況下,搞數碼相機網站起家的 DCFever,竟然無意中找到一條求存的闢徑。

「最近半年,市面上最熱賣的相機種類是 Sony NEX。」負責銷售的創辦人之一周宇杰( Jack),在旺角星際城市的旗艦店,捧着相機向記者娓娓道來。 DCFever是香港最受歡迎的相機網站,流量比商台網站還高。三位創辦人是舊同學兼老友,科網爆破前,其中一位創辦人黎景宜( Ricky)讀大學時搞拍賣網站,其後成功出售,賺了一筆可觀的收入,後來雖遇上科網爆破,搞網淘金發達夢破,但還是死心不息,找來一樣喜歡攝影的韓志成( Jeffrey)和 Jack,三人拍住上搞相機網站,希望做自己有興趣的工作賺錢。
網站無錢賺 觸發開舖

最初一年搞網站,由於資金有限, DCFever的策略是把內容盡量做得比人更快,通宵達旦地上網找資訊,並且瞄準對手網站的弱點來打,又試着舉辦一些攝影活動來增加會員歸屬感。然而,由於那時候科網爆破不久,互聯網廣告市場一池死水,因而網站頭一年基本上沒甚麼收入,更遑論可達收支平衡。後來網站雖有不錯的本地流量及知名度,卻依然沒法賺錢,他們甚至嘗試推出攝影雜誌,銷售成績倒也不差,賣出數千本,也試過做內容供應商,提供數碼相機消費資訊予其他網站,但說到底,依然沒法收支平衡。 02年尾,機緣巧合之下,有朋友獻計,認為既然 DCFever有如此品牌,何不投資開舖做零售?於是他們三人每人拿出 6位數字的資金, 03年頭便膽粗粗開了第一間店。
可惜開業不久便遇上沙士( SARS)爆發,店面泠清, Ricky憶述:「初時無客人,我哋就喺店內玩遙控車解悶。」不過沙士期間人們不外出,反令其網站流量上升,於網站深入了解心水相機,一到店面便是付錢拿貨,為他們日後的生意模式鋪了路;同年 9月, Canon推出首部平民版單鏡反光機 D300,開賣首日, DCFever有 6位數字的營業額,終於賺到第一桶金。
沙士經驗 網站助推銷

與連鎖集團有所不同, DCFever的目標客戶是攝影發燒友,客人大部份已在其網站了解產品,店員不需再花很多時間推銷產品,而網站亦擔當了推銷的一環,網站內的討論及搜尋功能有助實體店發展, Ricky又指,現時攝影配件如相機袋及腳架的毛利比相機更多,因此其店舖的配件款式較連鎖集團為多。
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