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靠別人的點子賺錢 挖出一%明星

2011-7-25  TCW




App供應鏈裡有家公司,沒有一款自製遊戲,卻有辦法讓旗下七種遊戲,在不同時間衝上第一名寶座。他就是遊戲發行商Chillingo,也是憤怒鳥走向美國市場重要推手。

靠著憤怒鳥大賣身價水漲船高,去年十月,遊戲發行龍頭藝電(EA)出價兩千萬美元代價,買下Chillingo。

選商品!能觸控、通吃年齡層才選

根據英國《金融時報》報導,每天有超過一千種遊戲上架,只有一%的App有機會賺大錢。創辦人派提(Chris Byatte)說:「我們會在遊戲上市前,雕琢遊戲,讓它從七分變成十分,想辦法讓你的遊戲登上第一。」就像打造巨星的王牌經紀人。

智冠董事長王俊博點出其挑戰,明星翅膀長硬會飛走。就如同憤怒鳥在EA購併Chillingo後就宣布終止合作。

Chillingo並沒讓市場失望,去年十月,和遊戲開發商zeptoLab最新的遊戲cut the rope,上架十天創造出一百萬次的下載,破了App store銷售速度紀錄,今年二月,不到半年,突破六百萬次下載,以○.九九美元計算,為Chillingo和遊戲開發商進帳五百九十四萬美元(約合新台 幣一億七千萬元)。

Chillingo發掘明星標準有二:創辦人之一魏喬伊(Joe Wee)指出,「最重要的挑選標準:創新,符合智慧手機的觸控玩法,當你可以用手畫螢幕操作,就不必遊戲介面設計按鈕。」第二挑選標準就是七歲到七十七歲 都能玩,這和過去單機或線上遊戲分眾邏輯正好相反,納入更多的目標對象。

修商品!加入叫聲,加深憤怒鳥魅力

看準團隊後,第二步就是雕琢遊戲。由於在java遊戲累積經驗,Chillingo熟知使用者需求,雖然不做遊戲,內部卻擁有遊戲製作美術團隊,等於是小型遊戲公司的外部「虛擬製作兵團」。

以憤怒鳥來說,剛開始遊戲主角憤怒鳥,在發射之前並不會在原地彈跳,成為攻擊目標的豬也不會發出叫聲,發射憤怒鳥時也沒有拋物線,這些都讓遊戲更有趣味的聲音和關卡,畫面都在Chillingo建議後加入。

第三步聆聽玩家聲音,遊戲發行後一週,Chillingo就已經和遊戲開發商著手推出更新版本,改善錯誤,並隨著特殊節日發行不同版本和關卡。魏喬伊指出「我們希望經營同一批消費者,讓他願意掏出更多錢買遊戲。」

靠著別人點子賺錢,Chillingo成為另類App帝國的受益者。


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