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漫畫師變「妝」甲男冧盡阿太

2011-7-14  NM




Gel甲、畫花、修手皮,美甲師 行業傳統由女人主導,今集主角卻是兩個大男人,而且出身同樣噱頭十足。其中,三十七歲的潘仲威(阿威),原是漫畫師,轉行後改用畫筆﹑水彩在指甲上作畫; 拍檔三十出頭的劉偉全(Dick),曾是為名牌行騷的模特兒,八年前入行,自詡第一代男美甲師,亦是冧客高手。

一年前,二人合資六萬多元,在尖沙咀開設樓上鋪「Top Nail」。兩個男「妝」甲師,不但冇嚇怕女顧客,反而引來一班闊太、OL做「粉絲」,上月收入逾七萬,扣除老闆人工,仍有四萬元盈利。

租金高企,住宅市場流行劏房,商鋪也不例外。Top Nail位於尖沙咀加拿分道商業大廈Solo Building七樓,同層只有一間大房,再劏成八間房。Top Nail位於走廊盡頭,是最大的一間,擁有雙邊玻璃,說是二百呎,看落只有百多呎,只夠擺兩﹑三張坐椅,月租八千元。

每日的傍晚及週六﹑日最旺場,客人都是事先打來預約好的。上週六中午,便巧遇連鎖涼茶鋪恭和堂的太子女董小姐。她是長期熟客,每隔兩、三個星期幫襯一 次,Dick暱稱她「豆豆」,「我同阿Dick好熟o架,佢手工好,出面坊間價錢係平啲,但整咗一個星期指甲就崩,搞到我好??。修甲畫花會上癮,有時扮 靚都係為咗俾男朋友睇,男修甲師可以俾到我意見,知道男人嘅喜好。」

Top Nail在去年開業,原租用二樓鋪位,因店面狹窄,兩星期前「擴充營業」,搬上七樓。牆上掛滿了色彩繽紛的甲片樣板,畫上美女、《三國誌》漫畫人物,甚至 新年揮春等。這些圖案,出自漫畫師阿威之手,用水彩或廣告彩畫上去,打破傳統美甲主要是畫花、黐閃石的框框。普通gel甲加簡單花款,最低消費二百五十 元,如要在指甲畫漫畫人物等,收費四百至五百元,比起坊間美甲店貴成一倍。「呢行競爭大,鬥平頂爛市冇得做,一定要賣手工先值錢。」Dick說。

吸客招數一細心氹阿太

身高六呎的Dick,曾替HUGO BOSS「行騷」,每次開工都「gel行頭髮」,配一身黑衣。因朋友介紹認識開美甲店老闆,獲對方游說加入,成為舊公司第一個男美甲師。外形殺食外,更能 言善道,相反拍檔阿威則不苛言笑。上週五,阿威替客人逐隻手指畫玫瑰,連續四十五分鐘都不發一言,悶得女士不停打呵欠。畫完後,輪到阿Dick接手,先搓 揉客人雙手,再替她塗透明gel,保護剛畫好的圖案,同時笑問:「你有無睇無綫劇集《真相》啊?」女士即刻回神,興奮地說﹕「有呀,劇情都OK,但我真係 唔鍾意楊怡﹗」兩人細聲講大聲笑,直至付款離開,客人仍滿臉笑容。「有時個客一坐兩﹑三個鐘,唔同佢傾下偈,佢好悶o架。」剛送完客的Dick笑說。性格 細心的Dick,會記住熟客的生日,送上細樽香水等小禮物,「有次見到個客肚皮隆起,應該有咗BB,我即刻醒水唔好用手大力拍佢膊頭,因為唔吉利。呢啲都 係以前打工,跟啲女仔學嘅。」Dick一輪嘴道。「啱啱識就好熱情,好容易俾人以為我係色魔。」阿威自嘲以前在美甲中心打工時,多次被客人投訴他太 「cool」。「有時好專心畫緊嘢,真係聽唔到個客講嘢。」不過,創業後,阿威坦言已盡量改善,主動同熟客傾下私事。「但始終唔係好慣,因為一講嘢,就要 停手望吓個客,一時分心畫錯,又要抹走再畫過。」另外,女士性格飄忽不定,令性格剛直的阿威摸不着頭腦,「問佢鍾意咩又唔知,建議俾佢又話唔好,惟有俾本 雜誌佢慢慢揀。」阿威無奈道,更細聲向記者表示,幸好Dick善於「冧客」,兩人性格一凹一凸,做生意才「夾得埋」。

吸客招數二指甲畫漫畫

Dick冧客有一手,但對外宣傳時,阿威才是主角,他十七歲已到漫畫社任製作助理,十多年間畫過《李小龍》、《拳皇》、《天蠶變》等漫畫書。漫畫業式微 後,曾轉行做過搬運及私家偵探,○七年看到報紙刊登廣告聘請繪畫師,便走去應徵,「點知去到先知係請人畫指甲。」阿威指,獲聘後兩個星期便要為客人畫花, 「第一次接客要畫喱士,唔知點畫,結果畫了兩個鐘,被個客鬧。」漫畫師出身,在行內可說是「開先河」。雖說美甲店開到成行成市,但真正識畫畫的美甲師不 多,因此阿威在行內迅速冒起,他每個月都自創新式漫畫圖案,送往美甲雜誌刊登。上週四,便遇到《美甲天書》的工作人員前來拍照。漫畫師夠噱頭,吸引不少大 眾媒體主動上門採訪,變相免費宣傳,客人亦慕名而來。「要突圍,一定要有特色。」阿威認真道。兩位老闆各有擅長,Dick資歷深,基本功、黐晶石及立體花 飾等,均手到拿來,而人手作畫部分,則由阿威負責。二人會用分流方式接客,提升效率。「客人嚟到,由我先修手、塗表層gel、磨花水晶甲面,再交俾阿威畫 畫,咁我又可以做下一個客人。」公司現儲落二百多名熟客,大多購買十送一的套餐。一週內新甲褪色或崩落,上門補甲不收費。阿威表示,誇張的漫畫人物一般只 用作宣傳,女士最喜歡的圖案離不開玫瑰花及喱士等。「要視乎客人的工作性質,有時公司唔俾畫到咁花。」例如空姐大部分只塗淨色,少女喜歡卡通、Hello Kitty款式,闊太毋須工作,喱士、鮮色、卡通一律通殺。適逢節日如萬聖節,很多客人要求畫南瓜、骷髏骨頭等。

吸客招數三招生變招客

小本創業,Top Nail並沒有賣廣告,只開設Facebook,更新最新的花款,吸引熟客換款。開業初期,大部分熟客都是Dick打工時儲下的客人。為增加宣傳,兩個老 闆決定開班授徒,結果不少學生反而變成客人,而有客人亦報名上堂,相得益彰。其中,恭和堂太子女董小姐,便是Dick從舊公司帶來的熟客,早前更報名上 堂。「初時以為學咗個指甲崩了都可以整番。但原來自己學完係無心修的,之後都要搵佢哋修甲。」董小姐笑說。現在,Top Nail設有五百元三小時的DIY興趣班,之後可升級至修手皮甚至專業級指甲畫花包實習班,六千元共六十小時,上課時間彈性,更可免費延長時間,教班收入 佔生意額約一至兩成。「美甲同畫畫一樣,要睇天分,同經常練習,如果學生肯學,我會毫無保留地教佢哋,個個人風格唔同,唔驚佢哋學成開鋪搶生意,反而佢哋 成功嘅,我做師傅嘅名氣亦更大,呵呵。」阿威自信道。市面美甲店大多用OPI牌子的甲油,但Top Nail卻用美國品牌Anna Sui甲油。Dick曾獲Anna Sui邀請做導師,教授學員美甲知識。後獲品牌給予折扣價買入甲油,每支比專門店便宜十元至二十元。「Anna Sui的價錢同OPI專門店的售價差唔多,但我覺得前者較順滑,擦指甲邊位時較易控制。OPI有新舊貨同水貨之分,我教同學仔自己做生意,最好入正貨,喺 呢度上堂,我會提供埋不同代理商嘅資料,方便入貨,唔會俾人呃。」

開業資料

(06/2010)租 金:$24,900*入 貨:$28,000裝 修:$8,000雜 費:$2,800總投資:$63,700*兩個月按金,一個月上期

營業資料

(06/2011)營業額:$73,100租 金:$8,300入 貨:$2,800雜 費:$2,000人 工:$20,000*盈 利:$40,000*包括老闆二人


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