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2億目標人群,單店流水百萬,遊戲代練是一門好生意嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1121/166101.shtml

2億目標人群,單店流水百萬,遊戲代練是一門好生意嗎?
騰訊創業 騰訊創業

2億目標人群,單店流水百萬,遊戲代練是一門好生意嗎?

月收入過萬,單店流水過百萬,這門遊戲代練的生意是如何一步一步發展起來的?

來源 |  騰訊創業(ID:lqqchuangye)

作者 |  鄭可君 楊雨林

從2017年起,王者榮耀便收獲了一系列耀眼數據:單日皮膚銷售額1.5億,日均DAU超過5000萬,註冊用戶超過2億。

這些,意味著在中國每7個人中,就有一個人是王者榮耀的註冊用戶。

王者榮耀背後強大的關系鏈已然使它不僅僅是一款遊戲,同時也是一個有趣的社交產品,而在社交活動中,人類的攀比心和好勝心被無限放大,有的人在遊戲里追求段位、有的人追求光鮮的皮膚,有的人追求多而全的英雄及銘文。

龐大的用戶基數和手遊的遊戲機制,使得遊戲後市場的生意在手遊行業中快速發展:第三方賬號交易、點券代充、遊戲代練......

其實,這些生意從2002年已經開始有人涉足,但主要專註於端遊,例如魔獸世界、夢幻西遊、傳奇、冒險島......

現在,迅速膨脹的手遊市場讓這些並不受官方保護的生意,儼然成為創業者和投資機構的又一個狂歡戰場。

截至2017年10月,以遊戲代練或者遊戲第三方交易平臺為創業項目的公司已經有18家。

其中,2016年之後成立的新公司有8家,同時在這些遊戲後市場的創業方向中,以代練為主的最多。

今天,騰訊創業就和你聊聊“遊戲代練”這門生意。

早期遊戲代練的兩種商業模式

1、第三方代練平臺

幾乎在所有的遊戲中,代練都是不被官方認可的一種交易。同時,在早期的大型網遊中,都沒有官方的遊戲道具交易平臺。

所以在網遊發展的早期,誕生了一大批第三方代練+遊戲道具交易的平臺,這些平臺對接代練公司/個人和遊戲玩家,主要起到信息平臺和保護雙方權益的作用。

代練者可以在平臺上展示自己的工作室,同時向平臺繳納保證金;需要找人代練的遊戲玩家則把資金寄存平臺上。

當代練者完成任務後,平臺會對代練結果進行判定。如判定代練順利完成任務,則把遊戲玩家的資金支付給代練者,完成閉環;如果代練失敗,將會扣掉代練者的保證金,用來賠償遊戲玩家。

同時在盈利模式上,第三方代練平臺主要靠競價排名和交易額手續費。它們大多發跡於PC端時期,典型平臺有:5173、8868,現在,這些平臺都加入了端遊代練,當然有最火的王者榮耀。

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2、遊戲工作室

在早期的遊戲代練模式中,除了第三方平臺外,成立遊戲工作室成為很多中小玩家的選擇。

同時,實際上,在第三方代練平臺中,基本都是以工作室的形式接單,而很少存在個人接單的情況,原因主要在以下兩點:

1、第三方代練平臺上的排名通常都是競價,個人代練者不願意花廣告費,排名靠後,接單效率低。

2、早期的網絡遊戲大多以角色扮演類的遊戲為主(傳奇、魔獸世界、夢幻西遊),代練多為做任務,升級,點技能,而這時的代練工作,遠不是一個玩家所能應付的,需要多個人24小時進行代練。

在以上兩個因素的影響下,越來越多的打手聚合在一起成立了代練工作室,而一些閑散職業玩家也掛靠在工作室名下,由工作室統一派發代練單。

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遊戲工作室的盈利模式是對每一筆代練訂單收取服務費,也就是說,第三方平臺會抽成一部分,工作室再抽成一部分,最後剩下的錢才是到代練者的手中。

遊戲工作室會在不同的平臺發布自己的服務,除了第一種模式中的第三方代練平臺之外,還有一個強有力的競爭對手——淘寶。

顯然,萬能的淘寶巨大的流量是其他第三方遊戲平臺可怕的競爭對手。

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(依托於淘寶的流量,單店月流水已經超過百萬)

代練行業的進化和發展

1代練方變化:工作室代練&個人代練

在早期的代練市場中,較為火熱的遊戲是像魔獸世界、夢幻西遊等大型角色扮演類遊戲。代練項目為提升等級、打金幣道具等內容都是標準化產品,工作室的團隊作戰比個人作戰更具優勢。

然而,當LOL(英雄聯盟)開始流行時,即時競技類遊戲的個人實力在遊戲中可以起到絕對作用,不用再依賴團隊作戰,不少普通的高手玩家開始利用閑散時間代練。

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2對接模式變化:廣告模式VS滴滴模式

在早期的代練市場中,基本都是貼出自己工作室的廣告,用戶看到後購買服務。但隨著用戶需求的改變,越來越多的遊戲玩家除了看重效率,還對每場比賽的KDA,或者勝率有定制化的要求。

因此,很多平臺加入了讓遊戲玩家發布需求的功能,讓代練者/團隊可以在上面搶單或接單,我們稱之為滴滴模式。

此外,廣告模式因競價排名產生的大量廣告費用,讓遊戲工作室向代練者收取的抽成越來越高,這種模式的弊端也逐漸浮現出來。

在滴滴模式中,個人代練通常只會繳納少量的保證金,代練失敗的風險相比團隊代練較大,而且不知道接單者的信用評級,但是好處卻是市場變得更加開放,代練者開始變多,價格也逐漸降低,不再是工作室或者團隊壟斷。

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從代練到陪玩,社交成為新爆點

隨著用戶需求的改變,遊戲玩家之間的社交逐漸開始延伸到代練和遊戲玩家之間。“陪玩”作為一種新模式,逐漸開始流行起來。

陪玩主要分為兩種:

1、由妹子陪玩,不計勝負,追求娛樂性

此類陪玩模式,大部分都出現在各個陌生人交友軟件中,陪玩者通常都是女生或者主播。選擇此類模式的遊戲玩家更註重遊戲的娛樂性。

2、由大神陪玩,保證勝負,以升級為主

這類模式的陪玩者都是高水平玩家,但是和前面提到的第三方代練平臺不同的是,大多數陪玩平臺的陪玩者不需要繳納保證金,一般的做法是“包升級”,如果輸一局,就會再陪玩兩局,直到凈勝利為一場才算完成訂單。此外,也有采用輸了不收費的方法。

而這樣的“陪玩”在手遊當中用戶尤其喜歡,據騰訊創業不完全統計,目前,開設陪玩業務的產品多達20個,其中主業務為陪玩的產品有三家公司在2015~2017年獲得融資,其中背後不乏知名投資機構的身影。

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不同的切入方式

及代練陪玩平臺未來的核心競爭力

騰訊創業經過實際體驗後發現,目前獲投的三家陪玩平臺各有不同的商業邏輯。

1看重兩端用戶體驗,不收取傭金,把“大神”做為平臺的核心資源

符合此類邏輯的創業公司通常以某種遊戲工具為切入點,比較常見的有"開黑語音“,例如“豬隊友”和“暴雞電競”。

“豬隊友”與“暴雞電競”都是主打王者榮耀陪玩的平臺,早期通過為玩家提供開黑語音服務作為切入點。

到目前為止,它們都沒有收取交易傭金,但兩者不同之處在於,豬隊友會提供“翻車險”服務,通常為交易金額的5%,在打輸的時候對遊戲玩家進行賠付。目前,這是豬隊友唯一的收入來源。

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暴雞電競目前不保證全部產品都100%賠付,采取包升星的方式,輸一局再多陪打一局。只有在王者榮耀白金以下段位,輸了全額賠付。

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兩者,目前都處於積累“大神”用戶和培養用戶習慣的階段,主要邏輯都是通過培養“大神”增加產品的核心競爭力。

2用內容論壇沈澱用戶,陪玩是變現的一種方式

除了前一種以語音和定位為切入點,陪練也成了論壇和內容平臺的變現方式。

撈月狗在開通陪練功能以前,是一個遊戲內容社區,其早期的切入點是以遊戲數據切入,主打個人遊戲戰績搜索和排名的純工具性網站,後來在移動端轉型為遊戲內容社區。

而撈月狗開通陪玩則是對變現的嘗試,同時,從具有社交價值的內容社區切入陪玩,其用戶的轉換也更加順暢。

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在看完代練平臺的發展變遷和不同的商業模式後,不難看出支撐這個遊戲市場的是背後眾多的需要代練的用戶,頻繁的交易才能帶來高額的手續費,那麽,遊戲代練這門生意真的有這麽好做嗎?

遊戲代練
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