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消失的互聯網紅利，神州易橋的“實體突進”戰術

韋物主義 2017-11-06 18:02

互聯網紅利正在消失。

聯想創始人柳傳誌老爺子認為，純互聯網企業必須“下沈”才有機會。馬雲說，只有當鼠標和水泥結合時，才是產業未來的形態。

主板上市公司“神州易橋”董事長彭聰則有更進一步的觀點：中國經濟發展將重點回歸線下，由虛擬經濟回歸實業，從2C（消費端）轉向2B（企業端）驅動。

彭聰也曾是互聯網老兵，1999年進入聯想成為一名工程師，然而18年後，39歲的他卻成為了一家市值近百億的“非互聯網公司”的董事長。

國內近幾年不乏各類互聯網概念的2B公司，但“神州易橋”是國內第一個做企業級服務（2B）的上市公司。

巴菲特認為，企業要建立強大的壁壘，就要走最難而非最快的路。而在神州易橋關於發展路徑選擇上，彭聰就選擇了當時許多人看起來非常艱難的路——走實業不走虛擬經濟，做2B不做2C，做更苦更累的垂直服務，而不做輕松賺錢的信息整合。

直到近兩年，隨著互聯網咖啡冷去，BAT形成壟斷鐵幕讓諸多互聯網公司只能仰鼻息生存，2B產業興起，“實業興邦”成為新經濟方向，大家才驚覺彭聰“不投機”選擇的巨大價值——先於市場的深度布局，使得“神州易橋”在線下擁有數千家低成本獲客的“神州順利辦”門店，且專註企業級服務，讓其擁有了強大的行業護城河。

神州易橋董事長彭聰

彭聰早於市場敏銳的發現了互聯網泡沫的存在，以及一個群體興起的巨大價值。中國有9000萬企業註冊主體，數千萬創業者，“神州易橋”為這個人群提供服務。

一

2B服務崛起，

曾“被歧視的群體”將撐起新巨量市場

中國如今有9000萬企業主體，存在著數千萬創業者，而為這個群體提供服務，將是一個巨大的生意。

2B（為企業提供服務）的生意，其未來潛力不亞於如今BAT、滴滴、今日頭條、美團所專註的新2C領域。在美國，互聯網上市公司一半是2B企業，而在中國2B型公司比例不到20%，空間巨大。

以巨頭為參照，阿里財報顯示，如今52%的利潤收入，來自雲服務、雲計算等2B業務。騰訊、百度也都在強推自己的企業級服務產品，他們都感受到了2B市場的巨大未來。

神州易橋則從線下布局2B市場，與BAT提供2B線上服務不同，神州易橋補充了另外的空缺，企業主只要到神州易橋的線下門店，就可以獲得從公司註冊、會計、培訓咨詢到法務等等專業服務，而這些服務都是需要人員直接對接，需要線下場景，在線上只會增加溝通成本，服務效率也會更低下。這是所有互聯網公司包括BAT也無法提供的。

神州易橋的線下門店“神州順利辦”為企業主提供面對面的企業級服務，在此之前還未出現過這種服務形式。“神州順利辦”數千家門店布滿數百個城市和地區，每個門店為周圍3公里內的企業提供從工商註冊到財稅、法務等400項企業主需要的各個企業發展階段的企業服務，目前“神州順利辦”有超過400個SKU（服務品類），服務覆蓋數百萬創業者。

彭聰說“一個國家的發展，各個產業的價值是要由家中的‘頂梁柱’，也就是神州順利辦服務的企業主、雇員創造。互聯網和創新商業也應該為他們服務，這就是企業互聯網、企業級服務的價值”。彭聰認為，這個市場將不亞於如今風頭正勁的2C互聯網市場。

2B服務產業在幾年前發展緩慢，“企業主”這個群體是沒有人在意的。長久以來大家關註的是2C互聯網發展，從BAT到滴滴、美團都想著怎麽刺激大眾去消費，而作為社會價值主要創造者而非消費者，企業主群體在如今2C互聯網中是被嚴重歧視的。前段時間互聯網圈流傳一張圖，2C互聯網中女人最大，其次是孩子，男人連狗都不如。

其實這張圖暗指的就是為家庭創造價值的男人們不去消費，2C互聯網公司就歧視他們。而神州順利辦現在舉起的2B互聯網大旗的主角，恰恰是服務這幫人，彭聰希望神州順利辦通過服務這幫人，讓他們更好地創業，來為中國的實體經濟服務，提高企業的效率。

神州順利辦的線下門店，不但是提供企業級服務的運營中心，更是獲取企業客戶的入口。

二

線下流量價值爆發，9000萬高價值客戶入口

英國著名作家、社會學者奧威爾（George Orwell）認為，反叛者大多是原體系中獲益的精英。作為“互聯網老炮”的彭聰，就是個典型的反叛者。他不用互聯網方式切入“企業級服務”市場，而是從線下建門店入手。

“神州順利辦”和房產交易平臺“鏈家”模式相同，用門店的方式，獲取線下流量，服務客戶。鏈家無論在服務效率、營收或是市值上，都碾壓著其他純互聯網概念的房產服務公司，因為線上競爭愈發激烈的當下，線下流量更劃算，並且用戶粘性更好。

目前，許多企業級服務互聯網公司發展不夠快，是因為線上流量太貴。企業客戶在線上的獲客成本在500元~2000元之間，這讓許多想快速發展的公司，舉步維艱。而神州易橋則用了回歸實體的方式進行破局。線下門店每年可以免費獲取百萬級別的企業客戶流量。這對於BAT之外的互聯網公司來說，起碼需要支付十幾億的線上獲客成本。

三

升級產業，高溢價的整合價值

用線下門店獲取流量，然後提供專業的服務，神州易橋形成了一個面對千萬高價值客戶群體的商業閉環。而在這之前，傳統企業級服務市場小而散，效率低下。傳統企業級服務公司，例如公司註冊、商標註冊、會計服務等等，都是10人左右的“小作坊”，夫妻店為主，服務不專業，效率低下。

而神州易橋開始對傳統企業級服務進行更高維度的產業整合和升級，這讓整個產業上升了一個效率維度，並且產生了更高的商業價值。

神州易橋在全國各地開辦名為“神州順利辦”的線下企業服務運營中心，目前，神州易橋通過開設加盟店、自營、收購等方式來擴展自己的線下門店。也就是說，傳統企業級服務的小公司們，可以加入神州的企業級服務生態，在經過統一培訓之後，成為神州易橋服務體系的一環。

神州易橋通過自己的體系，為生態中的企業級服務提供者提供品牌支持，百萬級客戶流量，並在後端提供數據服務。

在神州易橋的生態中，有數萬員工，北京總部500人是做數據處理的。神州易橋用“服務+數據”的模式，在前端為創業者面對面提供全面的創業服務，後端再收集創業數據，優化效率。

彭聰說：“在前端我們踏踏實實服務創業者，為他們解決問題，後端我們有幾百萬創業數據，通過這些數據我們來分析創業形式，甚至可以知道中國經濟的晴雨表”。

曾經商業價值低下的企業級服務，如今通過神州易橋的生態整合，上升了一個臺階。曾經許多小型的企業級服務公司，商業價值低下，如今通過加盟或並購加入神州易橋的生態之後，不但服務效率提高了，商業價值也急速提升，這體現在市值上，每個個體加入神州易橋的，都是幾十倍的市值溢價。

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