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緊盯“租賃時代”機會 “寒冬期”中介公司慎對擴張

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每經記者 董青枝 每經編輯 魏文藝

作為房地產行業的參與者，中介公司間的競爭從未間斷。行業變革也此起彼伏，從以往的中原、鏈家到互聯網平臺搜房、安居客等，再到如今阿里、京東等資本入局。在房產市場身處調控期，中介公司似乎也步入寒冬期。新形勢下，各大中介公司將如何“求變”，未來的行業發展又將出現怎樣的趨勢？

多位房地產經紀行業從業者在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前房地產價格進入平穩階段，但行業發展空間還很大，競爭更加激烈；中介公司需要不斷地探索創新，“修煉內功”做好服務。

謀變求新多元化業務布局

新房、二手房和租賃等全領域業務似乎已成為各大中介公司所必備的，且線上線下相結合也成為當下流行的經營模式。各大中介公司在新形勢下紛紛探索創新，業務布局更加多元化。

近日，美聯物業與建行簽約合作協議，助力租賃市場。美聯物業深圳及惠州區董事總經理江少傑告訴《每日經濟新聞》記者，建行布局租賃市場是全國性的創新模式，現在包括其他合作機構都處於試水階段。美聯物業現在是給建行提供一個客源推介的服務，即把一些租賃有按揭需求的客戶推薦給建行，更深度的合作正在探討中。

江少傑補充道，租賃本就是美聯物業非常重要的業務範疇，此外還有住宅、商鋪和金融等多元化業務。未來美聯物業會大力發展租賃業務，嘗試與不同的租賃機構、開發商進行合作，提供租賃的中介服務。

江少傑透露，不管是試水網拍房，還是與金融機構合作等，美聯物業一直都在探索創新，未來還會推出一些新的合作模式。他認為，現在這個時代各行各業都在求變，講究資源整合，相信中介行業更需要不斷變化。

如今“租售並舉”備受關註，中介機構也不缺席。58集團高級副總裁、安居客COO葉兵就在今年的一次論壇上透露，基於用戶流量的優勢，58集團正在嘗試和全國各大開發商合作，提供租客、運營和系統的全面解決方案，共同探索“租售並舉”住房體系下的新模式。

業內人士認為，未來租賃市場發展空間巨大，不失為中介機構多元化發展的一種有益嘗試。

調控趨嚴行業競爭激烈

國家調控頻出，樓市政策趨緊導致成交量下滑、監管持續收緊。業內人士認為，市場下行一般將導致中介門店關閉、人員離職等現象出現；而阿里、京東入局，行業競爭更加激烈，不過互聯網的發展會讓行業發展更加規範、註重用戶體驗、信息更加透明。

今年早些時候，市場消息稱，鏈家計劃關停北京300家門店，鏈家方面表示，近期北京鏈家開展全面的合規整治工作，以優化店面資源配置，加強所有店面管理和規範。

深圳鏈家市場情況如何呢？深圳鏈家相關負責人在受訪時表示，去年底深圳共約500家店，現在深圳共520多家店，門店數量稍稍有增長。不過對部分店鋪的位置做了優化調整，以便承載更多的社區服務。

上述負責人補充道，鏈家開店並不是盲目擴張，選址是經過精密的測算，科學的體系，按照自己的節奏、團隊的運營來進行的。深圳鏈家總經理張海明說，越是市場下行，鏈家不會采用關店撤鋪、裁員這樣的方式來應對，而是更科學、精細化管理，向市場占有率要效益的方式來達成目標。

美聯物業深圳及惠州區董事總經理江少傑也表示，美聯物業在深圳有共約200家門店，這兩年整體市場不太好，門店數量並沒有大的增加。今年主要是對租金貴、位置不太好的門店進行了調整。

另外，江少傑補充道，美聯物業做的是服務,在人才沒有成熟之前，不適合太快擴張，否則會影響服務水平。

對於人才，鏈家更是推崇職業經紀人，關註流失率指標。深圳鏈家相關負責人透露，今年鏈家經紀人整體流失率是降低的，大概從9%下降到5%，遠低於行業平均水平10%~12%。

上述負責人表示，鏈家今年在招聘上也對人才做了標準的提升，例如學歷不低於統招大專；而在薪酬體制上，對初級經紀人做了扶持保護，一段時間之後保障薪會稍微降低，變為“底薪+保障薪+傭金”；隨著經紀人的成熟度、在內部的級別提升會有不同薪資結構的設置；並且考慮到新人獨立作業能力欠佳，鏈家鼓勵經紀人合作開單。

市場下行，各大中介公司紛紛變革，業務多元化、調整門店布局、提升經紀人的專業水平等，那麽未來行業發展趨勢如何？

安居客房產研究院首席分析師張波分析稱，從供給端來看，一線城市已經轉為存量房市場，中介可供服務的房源量未來將會持續增長，中介機構的生存空間似乎會越來越大。但由於互聯網技術的進步，各類房產互聯網平臺將更多打破信息不對稱的局面，獨立經紀人模式將可能更適應未來的發展趨勢，經紀人個體的專業性和品牌也將更為重要。從需求端來看，中短期內受房產調控影響，一線城市有資格的購房群體將進一步受到擠壓，購房行為被延後，但長期來看，租售並舉之意並非是壓制購房需求，而是合理引導人們梯度購房，房產交易由於專業性很強，對中介的需求度並不會減弱。但租房受政府租賃平臺搭建以及大量品牌公寓的興起，或會對中介的需求產生一定影響。