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瞄準8萬+阿里校友，淘寶8號員工壽遠再創業 | 案例

黑馬成長營 2017-11-03 16:24

◤ 初橙資本成立於2015年，是一家以阿里way服務有夢想的創業者服務機構，公司創始人兼CEO壽遠（黑馬營15期學員），是淘寶早期8號員工，2002年5月加入阿里巴巴，2003年5月加入淘寶創始團隊， 2015年成立了初橙資本。

壽遠見證了一家世界級偉大公司在創始初期的成長，也見證了阿里校友創造萬億估值的企業成長。

以下案例來自黑馬成長營15期學員，供你深度借鑒~ 

一、8萬+阿里校友如何服務？  

在談8萬+阿里校友之前，壽遠先和大家分享了一個趨勢：“現在google、亞馬遜等很多國外大型企業都非常重視離職員工的管理，他們做的有一些起色了。

而在中國，除了一些松散的民間組織，比如阿里的前橙會、騰訊的南極圈、百度的百老匯等等，離職員工還沒有一個系統的管理。”阿里對離職員工也是倍加關懷，在阿里感恩節、周年慶、親子日等重要場合都能看到不少離職員工的身影。

“離職的員工創造的社會價值，很大程度上會超過曾在公司內創造的價值。比如現在阿里離職員工中：滴滴出行的程維、同程旅遊的吳誌祥、美麗聯合集團的陳琪、貝貝網的張良輪、有贊的白鴉……

去年我們做了一個《阿里校友創業黃埔榜》，收錄了680家阿里系企業，他們的市場估值已經超過了10000億，阿里之外再造了一個阿里。”壽遠如是說。

根據初橙的數據，2016年元璟資本做了一個詳盡的數據分析，阿里系已經成為中國的“創業第一幫派”。而同樣的數據是：隨著阿里的不斷發展壯大，阿里校友也在今年突破了8萬+，並分布在海內外30+個地區。

數量龐大、跨地域廣、人群高端的阿里校友，如何更好的組織、服務？初橙在2015-2016年所做的“初橙大會”，顯然已經很難承載。

壽遠心里有一張藍圖：在維持現有業務的情況下，還需要更有效的做阿里校友的組織、服務工作。於是他找來了阿里前同事、前阿里579號員工周傑坐鎮“初橙大會”的業務發展。也尋找到了社群運營能力很強的Apple，開始阿里校友社群的建設。

在Apple設計第一個MVP來測試阿里校友的需求後，初橙開始組建社群，發起了【阿里校友夢享匯】活動，由前阿里CTO吳炯、前阿里B2B業務CEO衛哲、現同程旅遊吳誌祥、現馬雲公益基金負責人胡誌強、現音悅臺張鬥等100位阿里校友擔任夢想代言人，和1萬名阿里校友死磕100天，讓8萬校友找到“回家”的感覺。

3個月來，阿里校友社群每天熱鬧非凡：聆聽夢想代言人分享曾經在阿里發生的故事、收獲校友們的真誠幫助、找到失散多年的領導同事、參加“武林大會”等很多有趣的活動。

在3個月時間，初橙通過社群跨越空間、跨越地理將8萬+阿里校友組織了起來，並為校友們創造了巨大價值。

二、壽遠實現第二階段發展  

隨著阿里校友社群的運營，社群中的需求也越來越多，壽遠和Apple也在考慮社群下一步該怎麽做？如何去滿足校友們的需求。他們通過社群的一些數據進行比對、分析，最終確定在下一階段，阿里校友社群的的運營方式。

“做內容是相對輕的方式”，在初橙的新業務發展之初，壽遠選擇了做阿里校友的內容，這個考量不是拍腦袋，而是經過了慎重的考量。

首先，壽遠認為阿里就像一所大學，里面有豐富的知識，並且其可挖掘的深度、可涉及的廣度都非常大，而阿里校友就像是一本本“活教材”一樣，要將這些“活教材”沈澱下來；

其次，壽遠希望通過做這些內容，能夠將阿里的知識體系傳播出去，幫助更多的人。這也是他想為阿里、為阿里校友做的事情。再次，這也是初橙作為初創企業，目前能力範圍內，能夠做的事情。

所以，壽遠和Apple規劃了阿里校友社群2.0版本：一維社群、二維內容、三維IP。

第一個內容的成敗，決定了這個業務能否起來的關鍵點。在綜合衡量社群數據、IP綜合實力、內容方向、制作團隊等各項因素後，團隊一致認為衛哲是最佳人選之一。

衛總在阿里校友中的影響力很高，在確定衛哲為初橙第一個內容創作者後，壽遠的心中是很忐忑的。衛總很忙，怎麽會抽出時間來配合我們做音頻課程？我們能給他帶來什麽價值？為什麽是我們？

衛哲在離開阿里巴巴創立嘉禦基金後，通過投資、管理等方式幫助其投資的企業快速成長，也在短短幾年內將嘉禦基金做成了國內優秀的一支基金公司。當我們和他交流了我們的想法後，他以公益的心態支持了我們的工作，不僅每月騰出一個下午來錄制課程，還將他嘉禦基金的辦公室騰出來，給我們組織創業者和他面對面交流。

在衛哲的大力支持下，壽遠第二階段的業務發展——音頻課程。在衛總的個人影響力下、課程內容的品質下，《衛哲商業實戰課：親授阿里管理心法》音頻課程一上線就榮登喜馬拉雅新品榜、暢銷榜、精品榜等各種排名榜首，超越馬東《好好說話》等優秀產品。 

三、初橙的戰略閉環  

繼《衛哲商業實戰課程》之後，社群部又啟動了《朱嘯虎》等多個音頻課程。在這個過程中壽遠又非常幸運的邀請到了前阿里巴巴第一位政委、湖畔學院一號員工：唐誌韜加入初橙。在唐誌韜的引薦下，前阿里巴巴戰略顧問劉兆巖也加入了初橙，擔任初橙的戰略合夥人。

以上兩位的加入，讓初橙不僅有了核心業務，同時還將初橙零散的各個部門整合成了一個互相支持的業務閉環。

唐誌韜是組織發展專家、領導力教練、心理咨詢師，13年阿里巴巴工作經歷，是阿里巴巴第一位政委、領導力學院（湖畔學院）第一位員工、第一批組織發展的“催化師”之一。曾服務於阿里搜索、天貓電器城、阿里媽媽、阿里音樂、阿里雲、百度糯米等。

劉兆巖是組織發展、企業變革、經營戰略、商業模式創新方面的專家，曾為阿里巴巴集團——淘寶、天貓、支付寶、阿里雲等組織的戰略顧問，親自參與並見證“阿里巴巴”後臺體系的搭建到赴美上市的神話。

他們試圖將中大型企業所服務的咨詢，轉化為適合中小創業者的服務：在戰略和商業模式的打磨、企業文化和團隊關系、個人成長和領導力等方面和壽遠一起，幫助阿里系及有夢想的創業者。

初橙成了他們轉型的第一個樣板，在各業務線沒有關聯、企業資源沒有充分利用、業務不聚焦造成資源和團隊的浪費等問題上，通過劉兆巖先生的戰略咨詢、唐誌韜先生組織輔導，形成了一個戰略閉環。

通過這個戰略閉環，初橙的原有業務“初橙大會”，新業務“社群”、“咨詢”等項目都能有效的承接和互相推動，並且也確定了初橙的使命：以阿里Way服務有夢想的創業者；初橙的願景：陪伴100家獨角獸企業成長。

經過大半年的轉型調整，初橙的各項業務線也都穩步運轉，壽遠認為自己在公司管理上做的還不夠，現在在逼自己做唐僧，堅定使命西天取經，一心念經，提升戰略和管理能力。最後，他將自己在湖畔大學學來的五個字送給所有創業者。

道，即使命願景價值觀。規範的企業使命，應該回答企業要為哪個或哪幾個利益相關者創造何種價值，如阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意，促進開放透明分享責任的新商業文明”。

天，即戰略。戰略的設計與選擇是企業最重要的決策，戰略的正確性是影響了企業長期的經營績效。在變化迅速的環境中，企業應該采取主動積極的戰略行動，在經營的每一階段，集中運用資源，來因應環境的變化，持續地培植未來所需要的競爭實力。

地，即複雜關系。任何一個企業總是處在經常變化的外部環境中，企業要具有一種能夠由適應市場變化到引導市場再到主導市場變化的能力，才能提高企業競爭力。

將，即核心團隊。商戰中越來越多優秀企業出現，他們能脫穎而出的原因不僅是因為優秀的企業文化和先進的管理經驗，更是因為他們擁有傑出的核心團隊，這是支撐企業能夠創新發展的重要因素。

法，即制度與文化。一個企業若要想正常運轉，不僅需要企業管理者細心掌舵而且還要有一整套正規化、行之有效的人事管理制度作為基本保障。家有家規，國有國法，體現的就是制度的重要性。

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