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国美体育遭遇“成长烦恼”

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国美控股集团进军体育销售领域,遭遇“成长烦恼”。

6月8日,国美体育运营总监孟磊称,过去半年多时间里,确实有国美体育总经理李岩,以及体育品牌总监张黎从国美体育离职。

6月初,李岩和张黎分别对外界透露了离职消息,并称“离职是因为个人原因”。

两人的离职引来不少猜测。其中,核心点在于国美体育高管离职是否属于集体行为、国美体育能否复制国美电器快速的发展模式。

孟磊称,“他们的离职属于企业正常的人员流动,不会对国美体育的发展战略和正常经营产生影响。”

孟磊承认,国美体育确实调整了开店节奏。

不照搬电器模式

孟磊认为,国美体育没有经验可以借鉴,在发展过程中,遇到这样那样的问题是正常的。

1月18日,国美控股集团总裁黄秀虹宣布,国美体育计划2011年底前在北京新开27家门店,全年销售目标为10亿元,5年内计划在全国建百家门店,把国美体育逐步打造成与国美电器同具影响力的大型专业连锁企业。

不过,国美体育迄今并未提速。截至目前,创立于2009年底的国美体育,仍仅拥有两家门店,即北京万泉河店、财满街店,分别于2010年5月和10月开业。

深 究原因,孟磊称,目前体育用品行业实行的期货制供货方式不能良好地跟上开店节奏。期货的供货方式需要提前半年下单,会和开店的节奏产生误差。目前,越来越 多的品牌商开始理解、认同了国美体育的方式,国美体育已经和李宁、探路者、阿珂姆、康尔健野、捷安特、勒斯菲斯等建立起合作关系。

同时,国 美体育的门店选址后,需要根据目前市场情况和品牌商就开店选址进行沟通,以便使选址更加优化。品牌专家娄峻峰曾表示,国美体育从公司成立到第一家店开业不 足半年,想把“国美电器”的模式快速复制到体育用品行业,但这种复制并不简单。1月初,黄秀虹也表示,“国美体育并非会简单复制国美电器的模式”。

和国美电器即采即销的供货方式不同,体育用品特别是体育服装大多采用期货制方式,这种方式比较符合品牌商和代理商运作。国美体育希望搭建体育连锁大卖场的方式实现厂商之间点对点的合作,以此节约供应链成本。

“裸露的金矿”

中国产业研究院的统计数据显示,2009年中国体育用品行业销售额达1110亿元,2010年-2013年,体育行业年复合增长率仍将保持在20%以上。黄秀虹也曾表示,“中国体育产业是一座裸露的金矿”。

目 前,在体育用品零售业,大卖场主要有三种形式,一种是品牌厂商投建的综合旗舰店,以销售单品牌全系列运动产品为主;一种是体育用品零售商开设的综合运动 城,集多个品牌为一体,品牌较为齐全,但受店铺陈列影响,单品牌的商品集中在部分品类;一种是迪卡侬式的巨型MALL,拥有5000余个产品系列,解决了 一站式的采购问题。

体育营销专家马岗认为,在产品层面,国美体育与宝胜、百丽等体育用品分销商区别较大,法国迪卡侬是国美体育最大对手。

截至2010年末,迪卡侬在北京、上海,深圳、广州、大连、成都、天津等国内重要城市先后开设了26家门店,其未来的计划是通过20年左右的时间开设近千家门店。

孟磊称,国美体育的零售模式不同于品牌代理商的专卖店的模式,也不同于迪卡侬自有品牌的经营模式,而是通过优化供应链达到创新,将体育用品的消费和体育运动的培训及活动推广有机结合的体育零售模式。

不过他坦陈,“起步难度大,但我们相信创新是原动力。”


國美 體育 遭遇 成長 煩惱
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