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魅族的山寨式逆襲

http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-30/0NNDE1XzU3NDI0Ng.html
1月27日晚,北京水立方。瑟瑟寒風中,魅族CEO白永祥穿一身緊身衣,試圖上演一場喬布斯模仿秀。當晚,在一大批魅族的粉絲——「煤油」的現場追捧下,魅族MX2發佈。

本土草根手機從沒有過這樣的待遇,之前每有企業發佈新品,會場氛圍都讓人昏昏欲睡。

魅族總部在廣東珠海,起初是做MP3,後開始涉足智能手機。在很多人印象中,魅族是國內手機企業中山寨蘋果的鼻祖,第一款叫得響的產品是2009年2月推出的M8,被稱為模仿蘋果iPhone最成功的山寨機。很多「煤油」認定魅族是中國的蘋果,當然小米則是後話。

11月27日推出的MX2採用了16:10,而不是16:9這一業界慣用的屏幕比例,取消了Home鍵採用全屏幕觸摸,視覺效果不錯。

白永祥在發佈會現場號召,忘記參數隻關注產品本身。曾經的山寨看上去是想開始逆勢「高富帥」。

MX2是魅族年度旗艦手機,當天邀請的參會媒體人數眾多,也有人質疑魅族開始高調。對此,白永祥在會後接受記者採訪時表示,「其實高調也不對,低調也不好,適合我們調子最好。產品是第一的。」

魅族這種特性與其他本土手機企業的手法大相逕庭,本土手機企業通常追求外形的花樣翻新,但產品本身並無多大改進;為了增加銷量給予經銷商更多利潤,營銷更甚於產品本身。而魅族似乎鐵了心要學習蘋果文化。

魅族董事長黃章是個神秘人物,據說黃章只有初中畢業,曾是一個廚師,一度想成為最好的粵菜廚師,但後來痴迷電子產品,只關注產品,不關心其他,從不接受媒體採訪。白永祥稱MX2是最「J.Wong」的設計,J.Wong就是黃章在魅族論壇中與粉絲溝通時用的名字。

黃章也從不公開亮相魅族的發布會,但魅族有重要的發布會他會會悄悄到場找個角落坐下。據說黃章來到了MX2發佈會現場,但不知道坐在哪個角落。

有關黃章和小米創始人雷軍,網絡上曾流傳一個段子:兩人一度走得很近,但後來雷軍開始做小米手機,黃章指責雷軍打聽魅族智能手機研發細節,因而鬧翻。

MX2發佈會後,各大論壇上網友都把米2與MX2做比較,米粉與煤油也在大打口水戰。J.Wong當天在論壇中現身說,M8仍然可以換購MX2,並且延續之前的模式,即折價700元;換購服務會在2013年年底停止。


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魅族炮轟中國移動是惡勢力:定製機提一百多項要求!

http://www.iheima.com/archives/42755.html

工作人員:可能就是計劃推遲,內部沒有對於黃總這個言論提出什麼質疑,因為確實中國移動對於這個和約機的要求和限制特別多。

在中國移動和魅族之間,後者接受和服從前者一直是兩者關係的寫照,因為中國移動是全球最大的電信 運營商,目前有7億手機用戶,也是目前全國最大的線下渠道。而這一次魅族似乎準備揭竿而起。

作為魅族的創始人,黃章認為中國移動定製機要求太苛刻,預裝一堆應用不說,還要去掉或改變魅族定製操作系統很多原有的特色和人性化設計。魅族科技副總裁莫翠天說,中國移動的定製機要求提了一百多項,加入了很多已經被淘汰的功能。

莫翠天:中國移動現在定製的流程有點複雜,要求有100多項。中國移動還保留了很多從功能到現在的一些要求。我們可能看到也是功能在這個手機上其實沒有必要,他們還加在流程裡面,好像有一個是彩信的要求,說實在話,大家買兩千多的智能手機,彩信對你還是很重要嗎?

對此我們試圖聯繫中國移動,但中國移動官方沒有對此進行回應,不過一位中國移動的內部人士說,之所以沒有和魅族合作成,主要是價格沒有談攏。據媒體報導,同樣質量的手機,往往價格比魅族便宜一半。而魅族的賣點是Flyme的定製界面,不過中國移動認為安卓界面是開放的,不需要定製界面。甚至有媒體預測,在接下來 手機市場競爭會異常激烈,不確定魅族能夠挺過幾輪洗牌。

此前,魅族CEO白永祥曾經邀請中國移動終端公司管理層去魅族珠海公司參觀,在運營商眼裡,魅族的體量太小,算不得重點考慮的對象。又因為TD-SCDMA版的高通芯片才出來不久,魅族還不是很有經驗。從製造商的角度看,投入成本去研發TD版高通芯片的手機,未必能獲得很好的收益,媒體報導,魅族一度抱怨中國移動的檢測時間過長。

在中國移動終端公司人士眼裡,雖然魅族表現得很強勢,但魅族還不具備強勢的實力,一年出貨量兩三百萬台。而對於中國移動來說,目前正是TD-SCDMA歷史上發展最好的時候。由於芯片大廠高通的支持,使更多的有實力的國際廠商加入了中國移動的3G陣營。

今年1月22日,魅族正式簽約中國聯通 ,成為聯通的定製機生產商。那時候,成為中移動的供應商還是魅族的目標。時至今日,魅族公關部人士說,公司還在猶豫是否生產TD版本的定製機。

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黃章內部講話:我在魅族在,魅族不在我也不想在了

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0209/58459.html

以下為部分演講語錄:

公司就像人一樣,像自然外界一樣有生命,有開始也有結束,有起就有落,關鍵在有生之年,最大發展,去創造共贏,創造價值。

雖然我什麼都不缺,但是,為了身邊的人,包括阿姨,為了全體魅族人,全體員工,公司的發展,社會的共鳴,我必須站出來,因為我覺得自己可以做得更好,為什麼不?

為什麼外面的世界那麼精彩,我卻融不進去,是因為我之前一直不是那麼理解這個社會,不是那麼認同這個社會。但是今天我覺得,作為社會的一員,我有責任多多少少去改變這一切,營造更大的共贏,所以我決定重新站出來。很多人都說四十歲是人生的第二春,我想也是。

從今年開始,我將非常有信心地帶領大家帶領公司創造更加飛躍發展的一個時代,我們會適當的融資,主要的目的是為了推行員工股票期權制,其次是讓市場部有更多的資源可以加大市場推廣的力度,還有就是引進更多更多的人才。

今天我站在此說這麼多,只是為了想要帶領大家創造更大的共贏,哪怕是競爭,也是建立在共贏上競爭,這樣對社會才能產生長遠的價值。小聰明只是一時的,只有大智慧才能創造更長遠的價值。

我在魅族在,魅族不在我也不想在了。你們都離開了,我一個人能做什麼。

一個好的領導人不是說要超高的能力,而是必須有一個真誠的開放的心扉,讓每個員工願意坦誠地一起努力一起付出。

美國才是全世界科技產業的制高點,作為一個科技企業,我們遲早必須得在美國設立研發中心,才能站在世界科技的前沿。

以下是黃章對員工問題的答覆(部分)

問:魅族的產品會一直堅持簡潔風格嗎?

答:我們不會為了堅持而堅持,為了改變而改變,錯與對,大家可以盡情地爭吵,只要有一顆真誠的心,共贏的心,有一說一。我很在乎人才,很在乎感情,但在關鍵時候,堅持自己正確的理念,時間與市場會證明我的堅持是正確的。

問:員工期權計劃的股票是否要大家自己去買?

答:不需要花錢買。

問:想把魅族打造成怎樣的品牌?

答:市場推廣不再是叫賣式、僅僅在媒體上大肆覆蓋正面廣告還是不夠。一個公司應該是自己有好的產品,結合產品來推廣品牌理念,這種推廣本質上是一種社交,是你的實際產品及價值觀與社會大眾的共鳴。

我們要用這種全新的理念,更好的產品重新開始,讓公司與社會都擁有美好的發展,一天比一天更好。

問:為什麼現在才開始考慮引入資本,是不是有點晚?

答:我原本熱愛產品更願意享受單調的生活,但這樣也忽略了公司運營的具體情況和員工的感受,堅持夢想卻沒能包容員工以及骨幹的更多追求,真誠待人卻沒能營造好的氛圍讓員工開心工作。現在痛定思痛決心重整旗鼓以更好的氛圍帶領公司更好發展。

當初我確實不太看得懂資本運作,利潤分享只停留在勤勞致富的思路,在智能手機競爭激烈的今天,繼續依靠有限的利潤來獎勵分配,對於企業和員工都是輸家。

我現在大徹大悟,為時不晚,過去的事情已無悔無恨。對公司運營發展以及資本運作的理念已經徹底清晰,智能手機作為大家看好的移動互聯網終端,魅族有很好的產品理念,引入有資金實力及市場運營的投資者,推行員工股份期權制以及加快公司上市計劃,這樣將極大地釋放魅族的潛力。

這次融資將會開啟員工股票期權制,吸引更多人才、更多投入、更快發展、更大分享創造更大共贏之門,企業、員工以及投資人都將全方位多贏。

如果我們早引入資本運作,今天收購 moto 的就是我們而不是聯想,也更容易實現我的夢想,同時讓所有員工得到更多!

問:此次重回公司是否已經準備好真正成為一個公眾人物,包括與用戶見面,接受外界媒體的釆訪等?

答:這些對我而言都是小事情,今天在公司內部與全體同事當面溝通就是一個開始,我相信熟能生巧,以後這些都會應付得來。

問:如何評價微軟 Windows Phone 操作系統,未來是否可能做 Windows Phone?

答:我們無論是做 Windows 系統或是 Android 系統,其實最後都是在做魅族的 Flyme 系統,將來如果有實力,我們為什麼不能收購或者自己做一個系統,另外,我也很煩 Android 現在亂糟糟的生態。

問:魅族最核心的競爭力是什麼?哪些是不會改變的?

答:魅族最大的競爭力是「魅力」,這種「魅力」其實就是他人對你現有實力以及未來潛力的認可。Google、Amazon、騰訊為什麼市值那麼高,股價還一直在漲,就是因為大家都認可它,看好它。

魅族沒有什麼不可以改變的,只要改變之後能讓我們變得更有「魅力」。我從來不為了堅持而堅持,不為了改變而改變。只要有一天我認為它是正確的,我必須改變。

問:你覺得魅族最需要改變的是什麼地方?

答:我認為科技型企業最高的競爭是理念的競爭。我不認為 Microsoft 的技術比 Apple 差,但 Microsoft 的敗,是理念的落敗,是策略的落敗,而不是人才的落敗。

魅族需要的改變,在具體上就是要加強產品開發的力度,讓產品更強悍豐富;加大市場推廣力度;引進牛人,一起操盤。

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去魅族總部和黃章待了一天,他在搗騰什麽?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0308/59315.html

從前,魅族創始人黃章一直處於隱居狀態。而在年初,他終於出山,i黑馬相信這將會給魅族,和整個手機產業帶來不一樣的東西。本文來自《環球企業家》,近距離感受了黃章現在的狀態。廣東珠海市唐家灣鎮東岸村,三面環山,一面向海。穿過村東頭的一面牌坊,便是魅族科技(以下稱魅族)總部所在。這里的主人還是黃章,盡管大多數員工上次見他是在兩年前。時間是周一下午,魅族總部前的草坪上聚集著二十幾個人,他們前來應聘魅族組裝車間的普工。三位結伴而來的姑娘,再次上前詢問是否招人。“今天不招人,”魅族的保安解釋到,“但她們還是守著,因為這里的工資高一些。”走進“門字型”的魅族總部大樓,一層左側是客服和SMT(SurfaceMounted Technology,表面組裝技術)車間,那里的員工均是24小時三班倒。魅族原本沒有代工廠,產品均由自己組裝。生產MX2手機時,大部分生產才交付位於廊坊的富士康。如今總部的生產線主要負責試產與樣機。一層右側是魅族食堂,據魅族員工稱,當年修繕食堂時,地面瓷磚被黃章指出顏色不合適,連著翻修了三次。二三層是售後維修和物料倉庫。第四層是會議室,很多員工第一次見到黃,正是這一會議室裝潢完成,黃考察裝修情況時。當時,他對燈光顏色提出意見,於是一整層燈具被重新更換三次,方滿足要求。黃更換、翻修的逸事,幾乎都被魅族看作其對產品細節一絲不茍的表現。走上一段旋轉樓梯,便來到魅族研發中心所在的五樓,這里還能看見兩扇絳紅色的門虛掩,那是黃章的辦公室。“我有很多人達不到的思想高度,一個有理念高度、思想強大的人,是不需要外在彰示自己的。”黃章對記者說。他盤坐在地,倚著四方茶案的一側,夾著香煙。茶案上只有一個煙灰缸,里面堆了不少煙蒂。黃身著絳紫色上衣,頭發向前額攏著,面皮黑黃,形容消瘦,自稱是犀利哥的升級版。犀利哥是一名乞丐,因衣著另類、表情冷峻,在2010年走紅網絡。同樣那年之後,黃逐漸淡出公司管理。這是黃第一次面對媒體記者,且恰逢於複出的時間節點,他略顯局促,但不停說:“沒關系,你直說。”“我一點都不介意你。”黃表示回到公司上班的第一天開始,他所有的會議講話、生活點滴都會錄音。向來以行事低調、深居簡出聞名的黃開始以反轉的形象示人。黃章,一個自稱“沒有秘密,甚至不穿衣服都可以,只要你們不難堪”的人,會將他一手創辦的魅族帶向何方呢?出山不難想象,一位30歲開始創業,在國內眾多山寨廠商中獨樹一幟推出智能手機的人,如何地不願意看見現今公司的現狀。黃曾經被稱為中國最接近喬布斯式的人物,2002年,從總經理的職位上離開愛琴後,他創辦了魅族。至今為止魅族仍是黃一人獨占控股。黃在魅族有很多的親戚,他們在財務、物流、行政、後勤甚至食堂任職。這家公司本質上還是一家家族企業。MP3是魅族賴以成名的業務,然而在2006年初,黃章透露智能手機的開發計劃,著手改造WinCE嵌入式系統,經過兩年的不斷跳票以後,魅族M8手機收獲了不錯的反響,此後魅族又傾盡兩年時間,推出手機M9,其時國內深入定制的安卓手機並不多見。而魅族成立十年時黃已經從先鋒的位置上跌落。魅族手機在市場上的聲音幾乎被前赴後繼者淹沒。借移動互聯網東風,數家手機廠商蓬勃發展,除了所謂“中華酷聯”四家大廠,還有譬如成立僅三年時間的小米公司,2013年已經銷售了1870萬臺手機,收入316億元,相較而言,同年魅族銷售額還未過百億,頹勢明顯。毫無疑問,黃也感受到了外界競爭的壓力,對話中,黃多次稱自己是“火星人來到地球”。在一封黃發給全體員工的郵件中,他說,“這幾日陸續收到一些公司管理層人員的辭職報告,我深深感到問題的嚴重性。”2014年2月8日,魅族很多員工新年上班頭一天,便接到開會通知。沒成想,那便是老板黃章與員工的對談,他宣布重新接掌魅族CEO,原CEO白永祥任命為高級副總裁兼總裁助理。這段視頻後來以內部視頻的名義發布,在科技圈引發了眾多討論,評論猜測紛至沓來。此後,手機降價、黃與研發部門開會的內部視頻曝光,黃開通微博以及官方微博清零諸多舉動,讓人感受到了黃在試圖振作魅族的營銷努力,然而黃的表達,諸如“我會把我的所有,點點滴滴給大家看。心都可以”,總是讓人有過猶不及之感。誤解?面對外界的種種批評,黃章以一句話便可回擊,“如果人生就是戲,我就是最真誠的演員,我沒得選擇。”這也算是對其最嚴厲的批評―“自我造神”的回應。接受的采訪時,黃最先指出,“對外界的誤解,我是無所謂,因為根本不在意任何人的評價和看法”,黃說,“我是最不裝的人。”但這種所謂的誤解,絕大部分是黃自己造成的。在魅族論壇,黃虛擬成了一個ID―J.Wong,幾乎所有言論他都是在論壇中發聲。而且“賦閑在家”的三年里,黃在論壇里的發言越發無所忌憚。回應論壇用戶引用王自如對MX2的評測是“不喜歡就滾,人雲亦雲”。在雷軍發布紅米手機時,他寫了一個“致論壇喜歡討論鳳姐芙蓉姐姐紅米小米”的帖子。2013年9月2日,魅族第二次在水立方召開新品發布會,黃章不出意料地缺席。時任魅族CEO白永祥擔任解讀MX3手機的發布者,其蹩腳的普通話以及生疏的PPT多少令人有所失望。時隔不久,記者向魅族公關總監賀文詢問,黃章是否接受采訪時,得到的答案是“黃總不做采訪”。那麽黃在避世不出的近三年間做了什麽呢?“家里種菜,抱小孩,玩HiFi,在我的花園里面拼命開墾土地種菜。”黃說。然而魅族產品總監表示,黃從來沒有放手對公司產品的管理。因為主要負責魅族手機的軟件設計,他或許是魅族員工中與黃章接觸最為頻密的人,即使在黃回歸之前,他每天都要與黃通十幾個電話,出入黃的家更是常事。也有魅族的員工表示,初到魅族時,郵箱里都是前綴為J的發件人,而且內容大多瑣碎,都是移動像素或修改圖表之類的主題。他嘲諷任何表面化禮貌,他所欣賞的互聯網大佬和高人都是“不裝”的人。他至今有一套自己獨特的標準來臧否人物,“第一點,名聲最臭的肯定是不裝的;第二點,即使不是名聲最臭,外面吊兒郎當的,他不是不會,是不想裝。”黃說,“外表斯斯文文的人,那沒法和你一起做朋友,也沒法工作。”或許正是這樣的個性使然,令其在營銷上的短板頗為嚴重,歷任魅族營銷總監的華海良、莫天翠等人都未能讓其有太大起色。黃醉心產品設計,但他的做法常常與常規的設計方法相悖,他經常拿出自己打磨的木質手板,讓設計人員畫出原型。這樣雖然讓剛入職員工頗感無奈,但魅族仍樂於打造黃超級產品經理的角色。據魅族員工說,黃拿到樣機後,覺得手感沒有模型好,通過3D掃描,發現樣機偏差了0.07毫米,經過改動提高了舒適度。這件事情也曾被魅族的官方微博轉載。當記者求證這件事情的真實性時,魅族員工都肯定得有些含糊。打擂然而,說黃章不懂營銷恐怕是錯怪了他。當年MP3時期的魅族,就曾在《衛星計算機》上做廣告,黃親自在各個MP3論壇發帖。從黃章複出以來,魅族的宣傳一直保持著相當穩健的節奏。從黃的若幹個視頻放出,到與Canonical公司合作推出Ubuntu手機,黃章還釋放公司要國際化,未來將在美國設立研發中心的信號。黃回到公司上班次日,魅族便宣布將其旗艦產品MX3降價200元,半年內總共降價了500元。這時候的魅族,全國有600家專營店,總部所在地有五家,位於珠海景山路上則是全國最大的一家旗艦店。然而在降價十余天以後,部分價格標簽物料還未更換。據接近魅族高層的人員稱,下半年魅族將會發布四款新手機:MX4G、MXPro、MXMini和MXUni,這與之前不追求市場覆蓋,每年發布一款手機的做法迥異。現在魅族的基本高層團隊已經浮出水面,白負責硬件,副總郭萬喜負責生產工藝以及富士康生產線的管理,高級副總裁李楠負責市場營銷。然而,黃該如何打好這些牌呢?“阿寶,他從來不知道自己有蓋世武功,因為他也不在意,他只是喜歡而已。”黃舉了一個2008年迪士尼動畫《功夫熊貓》的主角的例子。和他告訴員工,不理解他視頻的地方多看幾遍的做法頗為相似,黃表示:“以後你會非常清楚我的做法,你知道我怎麽做,以後一定能理解。我會用結果告訴給你看。”“阿寶也不是主動上擂臺,他只是想去圍觀。”黃說,“我來到公司上班的第一天開始,我的會議講話、生活的點點滴滴都要錄音,有一天把它公開出來,去教育一些人,告訴他,什麽才是力量。”臨近魅族下班時刻,被詢問今天接下來的工作時,“抽煙、喝茶。”黃將右手的香煙高舉,對記者說。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:高松 | 編輯:weiyan | 責編:韋
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小米發佈會當天,魅族宣佈完成首輪超20億融資

http://newshtml.iheima.com/2014/0722/144328.html

上述人士透露,魅族新一輪融資意味著將有能力全面對抗小米,同時內部也正推行股權激勵計劃,從一家民營家族企業向社會公眾公司轉型。
 

業界一直認為魅族無法鎖定人才,導致其一直無法競爭過小米。魅族稱,此次融資的主要目的是加強營銷和研發,其次可以吸引到更多的京滬深人才到魅族工作。
 

今年4月,黃章本人曾表態稱魅族本輪融資在30億以上,力圖爭奪低端市場。對於黃章說所的爭奪低端市場,據魅族內部人士介紹,魅族將要改變之前一年一款機型的策略,下半年將使用新的產品線,並推出4款4G手機,其中有已經確認的MX4,和MX4 Pro,後續兩款價位不明,但很可能有低端版本。
 

此外,魅族內部股權激勵計劃已經開始,工作五年以上以及定級為P5(含)以上員工都有份,目前第一批員工已經拿到了股權和行權方式,並簽訂了保密協議。
 

此次魅族發放的股權分為歷史貢獻股和未來貢獻股兩種,5年內每年可兌換20%,所有股份與公司實際控制人的持有股份同股同權,但不允許員工私下交易。

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魅族MX4發布會進擊小米!回顧黃章與雷軍的四段戰爭史

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0902/145373.html

時光會改變一個人,黃章仍然沒有出現在魅族發布會,但國家體育館的舞臺上,當搖滾樂終止聲中公布MX4價格為1799元時,他內心已經從遠離喧囂的居士變成一個戰士。時光會改變一個人,就如當年中關村勞模雷軍,推倒所有安身立命的本領,All in移動互聯網創業大潮。

時光交錯,42天前雷軍在舞臺中心宣布“MIUI6即將發布,小米手機4售價1999”時,他仿佛站在移動互聯網浪潮之巔,宣布明年小米銷售額將高達1000億。
 

\互聯網永遠不缺破局者,此次的魅族“低價高配”模式直指小米,更重要的是以flyme系統,平臺級別地整合生態圈,用聯發科的CPU可謂一箭雙雕——既降低了機身成本,又為海量的國產手機移植flyme系統鋪平了道路,魅族播下了一顆爭霸的種子。

黃章已然出手。

國產手機爭霸時代已經拉開序幕,在還未成氣候的錘子手機之外,將來的一段時間將是小米與魅族的對決舞臺。

而這段恩怨,應該從黃雷二人還準備一起做手機說起。

有人問他對雷軍的看法

J.Wong:我並不怕他,只是惡心他。

雷軍推出紅米

J.Wong:也許更低下限才更引得關註,也許更無底線才更可能出位,成功往往需要不擇手段。但這不是我的追求,喜歡重口味的同學請你看清楚這是魅族論壇,請不要和蒼蠅一樣在此嗡嗡作響,哥想拍死你。

小米3發布

J.Wong:“買小米3的都是無腦屌絲”

小米推出Wifi共享功能

J.Wong:我就是這樣的上當的,不是我曾經教他,他懂個屁做手機。

......

世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。有一點是可以肯定的:黃章和雷軍是如此在意著對方。是什麽原因造成這樣的糾葛?引起雙方如此強烈的情感,排除搞基這個動機之外,他們有四段恩怨史:

1.雷軍曾經“拋棄”過黃章

黃章有句話是這麽罵雷軍的“我就是這樣的上當的,不是我曾經教他,他懂個屁做手機”,這句話背後藏著一段故事。當年雷軍決心開始追逐移動互聯網浪潮的時候,有考察過魅族,並準備入股魅族,在這期間雷軍與黃章討論了很長時間,但是雙方意見不能統一,還鬧出了矛盾,具體什麽矛盾雙方都沒有對外說明,反正這樁沒有完成的交易讓黃章很生氣,經常罵雷軍盜取商業機密,是個大騙子。

也許雷軍只是當時想做手機,與魅族接觸了一下,發現意見不合,自己做手機也不難,就自己幹了。但以黃章如此桀驁的性格,雷軍居然投資自己不成,還做了和魅族定位差不多的手機,不爽是必然的。

2.既生黃何生雷

說雷軍玩期貨,黃章也是喜歡玩期貨的主,魅族M8手機2007年年初就炒作,每隔一段時間就“曝光”一下,2008年10月才放出公測機,出售時,當初看起來牛哄哄的硬件,成本也就沒有當初那麽高了。這招也是後來小米屢試不爽的。

說到手機粉絲營銷,黃章才是鼻祖。早在他做MP3時期,他就號召用戶去各個論壇發帖,讓用戶憑借發帖鏈接在購買mp3時得到一定的實惠,當年水軍概念還未成型,黃章已經組織自己的用戶去成為自己最早的水軍。而後在開始做魅族手機時,黃章也開始打造自己的粉絲論壇,在魅族M9發售時,黃章甚至故意只在有限的幾家店發售,造成排隊擁堵,產生魅族熱銷的新聞。後來的小米,營銷手法本質與魅族相同。

甚至Show硬件參數的手法,兩人手法都一樣,當年黃章在《微型計算機》雜誌做廣告,就標榜魅族的MP3用了誰家的優質芯片,采用了優良的做工。現在的雷軍,也喜歡炫耀自己手機的“四核”與Fashion的外形。

黃章與雷軍,采用了相同的方式在做手機,但雷軍無疑在此前戰役中,商業運作,以及社會資源上更勝一籌。

3.小米vs魅族:這天下只能一家獨大?

合作不成,或許只是讓黃章“不爽”雷軍而已,但是當小米開始蠶食本來屬於魅族的地盤之後,黃章已經開始對雷軍恨得“咬牙切齒了”。

小米與魅族無論在手機概念,或是在用戶定位上都沒有太大區別,購買者都是追求高性價比的年輕群體。小米走的路與魅族何其相似,高配低價,強調用戶體驗,自己做系統,粉絲營銷......

可惜,中國不需要兩家相同的手機廠商。可以想象,如果當初雷軍投資了魅族,亦或是小米沒有出現,那麽魅族才應該是市值100億美金那一家手機廠商。雷軍把本來屬於黃章的成功給“截胡”了,你讓他怎麽能不恨。

雷軍解構了黃章的那一套手機玩法,然後根據自己豐富的資源,組合出了一套更加“接地氣”的玩法,最終迸發出了無比巨大的能量,成為中國本土手機的霸主。

相同的市場里只可能存在一家霸主,年輕群體想起“性價比高,用戶體驗好”的手機不再是魅族,而變成了小米——曾經的魅族被邊緣化了......

黃章本有可能一路大勝,站在移動互聯網大潮的巔峰,但現在這個名字是雷軍。

4.黃章的反攻號角

如果就此認輸,黃章的高傲也不會允許。

北京時間2014年16點39分,黃章高調入駐新浪微博,發了第一條微博:“大家好!我剛從火星回到地球,我將以最開放的心去包容,去接納這個世界。大家都知道我們營銷做的爛,從今天開始,我就要告訴更多人知道,除了小米手機之外,還有更好的魅族手機可以選擇。”一個小時粉絲暴漲至5萬多。

蟄伏魅族數年,春節期間,黃章突然在魅族論壇公布他將重回魅族。2月8日,黃章重回公司第一天,發布了內部演講,視頻迅速外傳,一改黃章之前低調的個性。黃章稱會為魅族引入投資,下一步目標是上市。2月9日傍晚,魅族科技預告第二天會有重磅消息,10日,魅族宣布MX3降價,頗有小米營銷的風格。

外界一直評價小米和魅族類似,魅族擁有向小米叫板的資本。黃章進駐微博的第一件事,就是向小米隔空喊話,正式向雷軍宣戰,有趣的是,他第一個關註的人是雷軍的“宿敵”周鴻祎。

而這場戰役真正高潮的序幕,是沒有黃章的國家會議中心舞臺上,MX4宣布1799元比米4低200元,flyme系統布局生態。戰爭才剛剛開始......如《三體》中描繪的,當你走出黑森林,就要有被幹掉的覺悟。

i黑馬想起電影《矽谷海盜》里那段互相指責

“你偷走了我的東西!”

“我沒有,我們都有一個好鄰居,你拿走了電視機,卻不許我拿走音響?!”

他們的“鄰居”和學習對象,應該都是蘋果。

他們都憧憬著成為喬布斯,有著相同的信仰和創業理念,他們本來可以成為要好的朋友,他們也確實有過這麽一段時光,據說,當時黃章在魅族的辦公室里,專門在冰箱里凍著雷軍愛喝的可樂......

附上MX4與小米4的參數對比圖:

小米4配置

主屏尺寸:5寸

主屏分辨率:1920x1080像素

處理器:高通 驍龍801 2.5GHz

RAM:3GB

ROM:16GB/32GB

攝像頭:前置800萬像素,後置1300萬像素

網絡:移動3G(TD-SCDMA),移動TD-LTE,聯通2G/移動2G(GSM)

電池容量:3080mAh

價格:16GB版本1999元,64GB版本2499
 

魅族MX4配置:

主屏尺寸:5.36

主屏分辨率:1920x1152

處理器:MT6595八核處理器

RAM:2GB

ROM:16GB/32GB/64GB

攝像頭:後置2070萬像素

網絡:移動3G(TD-SCDMA),移動TD-LTE,聯通2G/3G/4G

電池容量:3100mAh

魅族MX4手機16GB僅需1799!

 

作者:韋物主義

來源:i黑馬, 轉載請註明出處

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=110521

不為人知的黃章:從搬運工到魅族董事長

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1004/146276.html

 
i黑馬導讀:互聯網思維的鼻祖,其實是魅族創始人黃章,但風頭卻被小米雷軍搶去,今年黃章複出,從幕後轉到臺前,有人說,這種風格不適合黃章,他骨子里就是個產品經理,有人說,魅族頹勢要扭轉了。黃章能引出如此多話題,他究竟是個怎樣神奇的人物?

\昨日,魅族科技(MEIZU)聯合阿里巴巴在北京舉行發布會,宣布雙方達成戰略合作,並發布基於YunOS 3.0的Flyme 4系統——Flyme powered by YunOS。
 

\但是我們最關心的是,阿里到底有沒有註資魅族?發布會上,雙方對資本運作一事,只字未提。曖昧了這麽久的阿里魅族在發布會上還是沒有告訴大家一個明確的答案。

i黑馬通過多方途徑的聯系,向魅族和阿里的內部人士“套消息”,多位相關公司高管對此表示不能奉告。但有一前阿里員工,現魅族分公司高管在《創業家》&i黑馬微信群中確認,魅族已接受阿里投資,只是資金不多
 

\阿里投資魅族的傳聞由來已久,早在今年3月9億美元入股魅族科技,占股40%。

但是,隨後魅族副總裁李楠在微博中表示,魅族和阿里的確在醞釀合作,但阿里和魅族的融資消息並不屬實。魅族官方和阿里巴巴集團也明確否認。

不過之後,關於魅族和阿里聯姻的傳聞一直不斷,直到近日,雙方又開始扯到一起。不久前,就魅族MX 4會否搭載阿里Y unO S的問題,兩家高管在微博上“唇槍舌劍”,最後連魅族董事長黃章和阿里巴巴集團C TO王堅博士亦加入了“戰局”。隨即,南都記者撰文質疑阿里巴巴和魅族“耍花槍”,緣起魅族總裁白永祥接受南都記者專訪時曾表示,正在和阿里巴巴談合作。這種情況下兩家企業突然鬧僵,顯得很不合理。

果不其然,10月21日,魅族和阿里巴巴在京舉行聯合發布會,宣布搭載Flym epow eredbyY unO S系統的MX 4亮相。表面看,這只是一次產品層面的合作。被問到接下來會不會有包括融資之內的其他合作時,王堅不予置評,僅表示如果有產品以外的合作,會第一時間宣布。

但從《創業家》&i黑馬得到的消息來看,魅族確已投靠了阿里,接受了阿里投資。
 

阿里為何需要魅族?

據業內人士分析,為了避免谷歌對安卓的控制,互聯網廠商暗自開發自家羅Android的合作夥伴三星,也推出了自己的“Bada”,YunOS原名阿里雲操作系統,三年前問世。

由於谷歌的幹預2012年阿里雲和宏碁的合作並沒有形成典範,至此之後,阿里雲操作系統便和主流手機廠商無緣,至今在YunOS 操作系統給人的印象逃離不了山寨的陰影。

在低端市場取得成功後,雲OS 3.0的發布,改善了用戶界面MX4顯然是一個不錯的選擇。

錢為什麽對魅族更重要?

智能手機的戰爭他仍然停留在百家爭鳴的階段,對於一個沒有其他業務支撐的獨立手機廠商,極強的現金流和強大的融資能力不可忽視,而小米的崛起,使得其能夠用更多的資金來支撐手機的低價,對於其他手機廠商來說,面對的無疑是一場不對稱的戰爭。

對於魅族來說,要想跟小米繼續抗衡,情懷和理想是不夠的,甚至單靠產品都難以扭轉大局,資本的支持無疑更加重要。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=116036

阿里雲OS攜手魅族:一個是借殼上市,一個為討好基友

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1022/147026.html

  i黑馬:魅族、阿里之間的緋聞早已有之,當時還是傳阿里要註資魅族,結果不了了之。但進入10月份,魅族和阿里似乎卻像熱戀中的男女(或者說好基友),以一系列動作展開“吸睛大法”。曖昧、爭吵、複合,最後真正“在一起”,玩得好一出跌宕起伏的“無間道大戰”。

  這對好基友在一起的粘合劑是阿里雲OS 3.0,作為阿里旗下在移動端的重磅武器,魅族顯然不會輕易讓一個系統進入自家手機中,Flyme還在一旁抹淚呢,肯定會有更大企圖。而通過此次合作,阿里想在當前移動互聯網中得到更多話語權,進而擴大自家生態系統。只是無論阿里雲OS如何折騰,始終改變不了它想“借殼上市”的事實,而魅族也只是在這個過程中充當試驗品而已。


  


       無硬件即無市場,阿里雲OS找不到“附身之體”

  早在2011年,阿里雲OS就已問世。當時自信滿滿,以為背靠阿里這顆大樹就能征服任何手機廠商,因此根本沒打算推出自家智能手機,而是準備以“附身”的辦法與手機廠商進行合作。當時阿里雲OS的高層或許認為阿里是一家純粹的互聯網企業,只要通過阿里雲OS定制阿里各項服務,由此掌控流量入口即可,根本不需要下大力氣再在手機硬件方面下功夫。這樣既能讓阿里雲OS容易被手機廠商接受,也避開了殘酷的手機市場競爭。

       阿里雲OS一石二鳥的算盤打的好,卻忽略了最關鍵的問題——硬件其實是手機操作系統的最佳承載體,只有智能手機與阿里雲OS磨合好,才能真正被市場所接受。阿里雲OS單純與手機廠商合作的下場就是沒有將系統、硬件一手掌控,用戶體驗得不到保障。為了快速將阿里雲OS推向市場,甚至沒有經過高強度、長時間測試就與天語、海爾等手機廠商進行合作。結果是雖然依靠淘寶渠道銷量勉強上得了臺面,用戶體驗卻極其糟糕。最後,天語大黃蜂系列只能在用戶的罵聲中默默地退出市場。

  如今阿里雲OS變換了下面貌,以3.0的版本出現,雖然在功能、UI界面、響應速度等方面有所提高,卻依然執迷不悟地去與手機廠商進行合作,依然尋找“附身之體”,這次被阿里雲OS相中的是魅族。只是雖然魅族以1799元的MX4打了一個漂亮的翻身仗,但就其出貨量和目標群購買力來看,依然還只屬於小眾產品。1799元的MX4本身利潤就極低,魅族還指望著依靠Flyme系統的增值服務賺取,又豈能讓阿里雲OS給攪黃了好事?雖然這兩位好基友最終是走在了一起,但看起來更多地是魅族想討好阿里,為了之後會有更加深度的合作,讓阿里雲OS進入自家系統,只是權宜之計而已,後面的“大戰”還會繼續。

  “雲”只是噱頭,市場隨處可見

  當前手機市場中,幾乎每家手機廠商都在旗下手機中搭載自家經過深度定制的Android系統。小米的MIUI、魅族的Flyme、VIVO的Funtouch、OPPO的ColorOS、中興的MiFavor、華為的Emotion……幾乎都已經擁有固定的用戶群體,也聚集了諸多鐵桿擁躉。阿里雲OS想在已經確定格局的手機市場中分一杯羹,難度很大。即使阿里雲OS宣稱的1000萬用戶沒有水分,但比起其他廠商動輒數千萬的銷量,也不能產生太大沖擊。在與魅族合作之後,阿里雲OS只是附著在Flyme系統上,似乎不堪大用。

  此外,其他手機廠商深度定制的Android系統都有各自特點。而阿里雲OS的賣點又在哪里?阿里雲OS是基於網絡的,與“雲”有著緊密聯系,這就是其最大賣點。但時至今日,哪家的手機操作系統是與網絡隔離的?全部都是基於互聯網之上。當“雲”不再成為獨家武器,阿里雲OS的賣點只是一個噱頭而已。

  借屍還魂!阿里雲OS在逗馬雲玩

  阿里雲OS想借助魅族手機硬件“附體”,全盤搭建生態系統的願望註定落空,魅族不會將已經拱手打下的江山雙手贈送於人。魅族副總裁李楠此前就說到,搭載阿里雲OS 3.0主要是加入支付和電商方面的功能,其他變化不大。在二者舉行的發布會上,官方表述二者合作方式為:“Flyme powered by YunOS”。也就是說,交互操作層面與之前的Flyme並無不同。這意味著阿里雲OS在魅族身上也看不到希望,到最後換來的將是更多的失望。

  甚至從某個角度看,阿里雲OS急著與魅族合作,只是在逗馬雲玩。按照阿里雲OS以往的表現,這個部門其實應該被撤掉了,如今只是想借魅族手機之體來“還魂”。甚至魅族這麽巴結阿里,甘心讓阿里雲OS進入自家手機中,也只是為了“騙”馬雲的money,進而擴充自家地盤。想必魅族現在就在心中高喊:阿里快來投資啊!而現實一點的就是,魅族想要借助阿里當隊友進一步擴大移動互聯網入口。此次發布會上,魅族直言不諱地表示要聯合阿里反擊“小米模式”。

  其實如果魅族真心想和阿里合作,完全可以更深度一些,推出阿里定制版MX系列手機。在其上全部搭載阿里系產品——天貓、淘寶、一淘、聚劃算、支付寶、優酷土豆、高德、美團、貓眼電影票,一個都不放過。只是魅族肯定不會放權,阿里雲OS自然沒可能真正出位。這也使得阿里雲OS註定難獲成功,即使3.0版本再怎麽炫酷,功能再怎麽高大上,但借來的“軀殼”終究不是自己的,不可能與其他手機廠商站在同一個高度。若是日後被馬雲洞察到這些小動作,阿里雲OS的下場就可以想象了……

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=116045

【專欄】魅族“邯鄲學步”小米 M碼成遮羞布?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1204/148149.html

i黑馬註:除了傳統的開放購買外,小米推出了“F碼”這一獨特產物,持F碼的用戶可直接購買對應的小米產品,無需排隊,現在,魅族也推出了類似的產物,命名為M碼,全稱是魅友優先購買權。

\來源:黑問專欄
作者:獨孤依風


古有邯鄲學步,今有魅族學米。國內智能手機營銷看來在創新策略上已經窮途末路了。前有小米F碼,後有魅族M碼。想想也是醉了。對於魅族此次啟用M碼一事,網友們有話要說!一微博用戶吐槽道:“小米用F(flyme)碼。魅族用M(MIUI)。。大師兄你告訴我,我想多了!”陰差陽錯的簡稱成為了推波助瀾的吐槽借口,各種段子手紛紛評論,似乎在蔑視著魅族效仿小米的不恥之徑。


為什麽魅族在此刻要啟用M碼呢?小編覺得有兩方面意思。(1)為12月6日魅族Mx4 Pro上市做伏筆。據官方對外稱目前Mx4 Pro預定量已達到600多萬,按照30%的轉化率來看,估計在200萬左右的預定量。如果到時候沒有這麽多貨怎麽辦?提前預定的可以一人個M碼,如到貨可憑借M碼作為信任標誌拿貨,且給個小禮品。以彌補自己的信譽損失。不知道這批預訂的朋友怎麽想,要是小編,堅決不要什麽M碼,答應的期限就一定要實現。(2)推出M碼也是為了以後可以更加的為沒貨找借口。想要及時買到就先要得到M碼,沒有M碼就先想辦法得到M碼。當得到M碼的時候估計又該下一輪預售了。M碼的獲取周期可以完全為魅族產品生產周期獲取足夠的時間成本。但是,在這里魅族想錯了,也學錯了。為什麽這麽說呢?

小米推出F碼不僅僅是為了防範產品需求擁擠,更重要的一點還有是為了活躍小米社區和提升米粉熱情。這個相對於只效仿表面的魅族來說,也是致命的。如果後端沒有既有粉絲們的熱情做後盾,估計魅族的品牌無法持續放大,甚至會有事倍功半的反作用。小米的整個策劃是天衣無縫的,魅族的熱血來潮是要出紅的。

還有一點是國內智能手機的紅利期已過,小米通過推出低端紅米、中低端小米系列產品,已經在三年之間迅速占領了小白市場。魅族此刻學習小米商業模式,已成為間接的思維累贅。一個人做事,最重要的是要看清大勢。M碼的推出在根本上來說動搖不了小米粉絲根基,反而會吞噬魅族已有粉絲。希望魅族高層能夠審時度勢,推陳出新進行業務突圍。如果一味的邯鄲學步、東施效顰,勢必會損失巨大!(如果你喜愛互聯網,歡迎訂閱“獨孤依風”微信訂閱號:worldlun)


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