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孫宏斌：想做大買賣，就不能算計

盒飯財經 2017-07-19 11:19

來源 | 盒飯財經（ID：daxiongfan）

作者 | 何伊凡

“時來天地皆同力，運去英雄不自由”

孫宏斌現在是“皆同力”的時候，要錢有錢，要項目有項目。

他經歷過“不自由”，至少兩次。

賈躍亭現在是“不自由”的時候，要錢沒錢，要項目只剩半死不活的一個，還成了中國最著名的債務人。

他經歷過“皆同力”，至少兩年。

憑這句話，曾李青應該拉黑我，因為我把賈躍亭列入了英雄的行列。當然，本來就不熟，要先加了好友才能再拉黑。

對於那些因激進失敗的企業家，我個人總是懷有幾分敬意，或許因為自己行事偏謹慎，缺啥就羨慕啥，缺啥需要補啥。

既然失敗結果已經寫下，就不能只怪時運不佳，手法自然多有瑕疵，過程難免流於急躁，賬目肯定一塌糊塗，戰略、人才、管理必有重大短板。但是——一定會有“但是”——敢順流放排，逆水行舟，與時間賽跑，和行業為敵，算是好漢。

罵一個人容易，理解一個人難，自己提槍上馬打仗更難。我還真不是徹底的唯物主義者，相信時運必有流轉。

這不，7月18日有報道稱，金融機構全面排查融創資金風險，融創15億信托放款被叫停，同時有關融創百億公司債被叫停，另有兩大國際評級機構看淡並下調融創信用評級。受這些消息影響，融創遭遇股債雙殺。

一個時運中的小插曲。

在上周六的訪談中，也涉及到了一些孫宏斌的交易風格，在此將其中一部分整理出來。

以下是幾個對話片段

何伊凡：別人覺得你可信的原因在哪？

孫宏斌：我在不停地做事，做這麽多事，一個人要心存善意，經常換位思考，理解別人，實在談不攏就算了。

王健林願意和我合作，這就是我的成就。有這麽大的事，誰都不找，就找你。我真的覺得這種信任太寶貴了，他信你，你說的話是算數的，將來就好商量，（因為）你過去做的事都在那里擺著呢，我覺得這是我最大的成就。

何伊凡：之前的幾次交易中，也曾有一些對你批評的聲音，例如當年綠城的交易。

孫宏斌：對宋衛平（盒飯財經註：綠城集團創始人）到現在我也感謝他，我從來不說老宋一句壞話，因為我是交易的受益者，通過與綠城合作，融創品牌提升了，品質提高了，綠城上海的項目也賣給我了。（盒飯財經註：此處是指2015年5月5日，融創、綠城分別發布公告，稱綠城向上海融創綠城投資控股有限公司收購上海華浙外灘51%股權對應的投資權益，融創向綠城收購融綠50%股權）。

人的信用從哪里來？一定是不能只占便宜，有時還得吃虧。吃虧我吃多了，我吃虧了，我認了，但你（讓我吃虧的人）知道啊，就算你不知道，還有別人知道啊，會把我失去的機會送回去了。所以為什麽老王選我，就是我不矯情，說話算數，不扯淡。

何伊凡：你說過不在乎別人的評價，但似乎又很重視在江湖上的口碑？

孫宏斌：和我合作的人信任我，這當然在乎。你想做個大買賣，就不能算計，買賣不是算計出來的，好多人問我，你這麽多並購的線索從哪里來的？多數都是有人來找我的，我自己去哪找？口碑還是很重要。

何伊凡：買賣怎麽能少了算計呢？

孫宏斌：我談生意特別簡單，為什麽有人談生意談一年，就是誰也不信誰，你報一個高價，我再報一個低價，兩個人往中間湊來湊去。我做生意就特別簡單，我報一個價，你覺得行就行，不行就拉倒。別人了解你這個風格的話，這個事就成了，我報價沒水分。其實都是行家，有沒有水分，誰不知道？有人總願意把別人當傻子。

你要知道自己要什麽就行了，別算別人的賬，你非要把別人那部分也弄過來，沒有意義，每個人都要掙錢。別人要是算我的賬，愛怎麽算怎麽算，他算他的，我算我自己的，其實大家都挺明白的。

何伊凡：你帶團隊有一個特點，總是能讓團隊“嗷嗷叫”，前進、前進、前進，有什麽方法？

孫宏斌：帶團隊就是言傳身教，你自己天天打高爾夫，別人也不可能每天早晨6點起來。

何伊凡：你是個能聽進別人意見的人嗎？

孫宏斌：我經常說不會聽普通員工的意見，但你身邊高管的意見要聽，例如和CEO可能有80%的交集，和其他高管有60%的交集，聽完了之後，如果你覺得說的不對，還是按照自己的做，但這個過程還是很好的，聽聰明人的意見，認真聽，但不能全聽。

我現在年紀大了一些，會覺得寬容比嚴厲更有效，表揚比批評更有效，年輕的時候，講令行禁止嘛。現在有時候對下面的人也會寬容一些，我一年不去（有的業務部門），偶爾去了，說的不一定對，你聽我的可能會有問題，但是不讓我說，讓我把嘴巴閉上，我也很難受，怎麽掌握分寸，這是個挺複雜的事。

何伊凡：現在很多人看不懂你的路數。

孫宏斌：我沒有義務讓別人看懂我的路數。

何伊凡：你希望融創未來是一家怎樣的公司？

孫宏斌：我就希望把事做對了，該買的時候買，該賣的時候賣。我們現在也挺好的，我希望一個公司能有遠見，看五年、十年。任何一個企業不可能永遠好，你能抓住好機會，不好的時候轉到另一個地方，融創現在很健康，大家很開心，團隊氛圍也很好，將來會怎麽樣誰也不知道，把眼前的事情做好，再看一點遠方。

何伊凡：你是否願意給創業者提一個建議？

孫宏斌：沒啥建議，年輕人不用急功近利，吃點虧，沒啥壞處。

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