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牽手開元旅業 春秋擬延伸航空旅遊產業鏈

4月25日，中國旅遊集團20強中的兩大旅業集團——“春秋集團”和“開元旅業集團”牽手了。兩家公司達成戰略合作，集中雙方優勢資源，共同推進酒店、旅遊、航空、景區以及旅遊地產等相關產業發展，全力打造集酒店、旅遊和航空資源為一體的，具有新概念、新技術和直連直銷功能領先的會員聯盟。

酒店與會員資源對接

據記者了解，兩家公司此次牽手，首先希望做大的是酒店業務，打造擁有3000萬會員的酒店航空直銷聯盟。

目前，開元旅業已經在全國發展布局了10個品牌超過200家開業酒店，開元旅業集團陳妙林董事長指出，近幾年新崛起的“金扇子科技”和擁有400萬會員的“商祺會”會員系統，已經初具規模初現效益，通過直連直銷和會員運作，能為旗下酒店帶來超過30%以上的客源。

“此次開元與春秋深度合作，可以將開元旗下酒店資源和會員資源直接與春秋旅遊和航空資源對接，會員疊加數量將超過3,000萬，通過進一步資源整合，將為客人實現旅遊、航空與酒店的無縫對接，產品更加豐富，服務更加便利，進一步提升賓客滿意度，也將為雙方會員和客人提供更有價值的旅行體驗。”陳妙林表示。

在航空業內，春秋航空一直是以直銷率高聞名，擁有2,600萬會員和600萬微信粉絲，直銷平臺包括官網和移動平臺活躍度和直銷率行業領先。而這也是酒店運營需要提升的。

“我們已經制定了3年發展計劃，開元麾下目前已經有260多家酒店，我們的計劃是未來3年開到500家酒店。而我們的業務模型包括了自建、自投、自管，我們也在轉向輕資產模式，更多去輸出酒店人才和做品牌管理。此外，鄉村酒店和特色小鎮也都是我們未來會重點考慮發展的模式。”開元酒店集團總裁陳妙強告訴第一財經記者，目前其麾下有五大酒店品牌，另外還有五個新品牌在籌建中。

華美首席知識專家趙煥焱指出，從開元酒店的角度而言，其目前非常註重高端酒店和多品牌酒店的發展，這就要求開元與產業鏈者有更多的合作，春秋此前已經涉足酒店業，而春秋系的酒店客源有相當高的比例來自自營直銷，因為是依托春秋的旅遊和航空業務而來的。

“此番雙方的聯盟不僅給春秋提供了酒店資源，同時也是給開元酒店打開了更多獲得客源與相關業務合作的機會。未來其多品牌和翻倍酒店數量的計劃之下，也需要更多的類似合作來拓寬開元的營銷渠道。”趙煥焱分析。

春秋集團董事長王正華也表示，此次與開元旅業集團深度合作，將把春秋旅遊、春秋航空和春秋酒店的優勢資源與開元酒店、旅遊地產等優勢資源進一步對接和互動。同時,春秋集團將依托旅遊和機票優勢以及開元旗下遍布全國200多家酒店優勢，著力發展“自由行”、“機+酒”、“酒+景”和“車+酒”等新產品，在發展和完善自有平臺的同時，聯手開元集團的直銷平臺和會員平臺，打造新一代集航空、旅遊、酒店以及技術優勢為一體的會員聯盟，形成產品泛旅化，銷售移動化等新的特殊賣點。

春秋延伸產業鏈

而此次兩大集團的攜手合作，不僅著眼於雙方主營業務的融合，還將依托雙方優勢共同推進做大酒店產業，而這也是春秋集團延伸旅遊航空產業鏈的舉措之一。

據記者了解，目前春秋集團正在著力打造除航空、旅遊以外的第三板塊：春秋投資，主要是在旅遊航空上下遊產業尋找新的贏利點，包括酒店、景區、平臺，觀光巴士，地產等。

目前，春秋在日本已經有兩家酒店落地，國內希望打造樣板酒店，多品牌發展實體酒店，探討酒店合作管理和直銷聯盟新模式。

“最大可能是在機場附近投建酒店，可以采取合資管理公司，租賃經營，保底經營，受托管理等多種方式，”王正華對記者透露，“其實產業鏈上很多機會，但我們不擅長，需要找到合適的合作夥伴雙贏。”

顯然，開元旅業就是春秋找到的“合適的合作夥伴”。“開元酒店”是開元旅業主導產業，擁有開元名都、開元度假村、開元觀堂、開元曼居酒店、芳草地鄉村酒店、開元森泊度假樂園等10大成熟酒店品牌，位居國內高星級連鎖酒店集團第二，涵蓋城市商務、度假休閑以及主題創意等多個類型，豪華、高檔以及有限服務等多個系列。

此外，春秋集團也在探索景區管理和相關投資。春秋集團CEO張秀智對記者透露，目前春秋已經參與了蕩口景區的管理，不過並沒有投入資金，而是通過引流等方式參與景區的分成。