📖 ZKIZ Archives

口述/周莫 整理/劉惜墨

以下是i黑馬對周莫的采訪，看他是如何從一個搞藝術的人變成一個生意人，他的轉型大計又有幾分勝算?

從搞藝術到做育兒網站

周莫是學美術出身，做過多年設計，機緣巧合下，投身互聯網事業中。媽淘網算是周莫與另外兩個創始人創立的健康寶貝網的分支，經過一番演變進化，如今成為母嬰垂直電商的“美麗說”。

2007年，周莫懷揣夢想，與另外兩個創始人創立健康寶貝網，從曬寶寶照片開始發力，流量還不錯。但是，當時這種育兒知識類分享網站的同質化太嚴重了，做了一段時間，周莫仨人開始思索新的商業模式。

2009年，他們開始從線下尋找機會，也就是采用現在所說的O2O模式。通過和早教機構、少兒培訓機構等商家合作，健康寶貝網開展了大量的線下活動。也正是因為有了這些活動，健康寶貝才分出了兩支線下項目。其中一個是少兒才藝培訓平臺，還有一個是童裝品牌。靠著這兩個線下項目不錯的現金流以及線上的健康寶貝網，2012年，周莫仨人獲得了一筆數千萬的A輪融資。

但是，健康寶貝網經歷了做基金、做活動等兜兜轉轉，最終才在2013年年底確立了母嬰電商導購平臺這一路線。2014年6月，媽淘網作為從健康寶貝網分流出來的導購平臺正式上線。

談及導購平臺生命周期的問題，周莫認為大部分導購平臺的死因不外乎以下幾點。

首先，沒有基礎、沒有沈澱。這里指的是互聯網思維和流量基礎，而媽淘網有健康寶貝網之前的媒體基礎和流量基礎。

其次，很多導購平臺所導之流沒有任何依據。比如，很多導購平臺上的達人推薦的商品，沒有一個強大的依據，推薦理由就會很蒼白。而媽淘網通過一系列重度操作，把每一個產品的推薦依據都落到實處。“用戶現在需要的是這個商品的價值在哪兒，他需要真實體驗者的心得。”周莫說。

(i黑馬註：媽淘網擁有一支近50人的團隊，分為三個事業部。第一個是媽淘網事業部;第二個是育兒事業部，主要負責育兒方面的知識資訊;第三個是社區事業部。目前的PC端網站、App因為技術團隊時間、人力跟不上，還在外包開發。預計11月底，Appp端會測試完畢並上線。 )

重操作成為媽淘網的核心競爭力

由於對導購平臺的死因有所了解，並且美麗說、蘑菇街已經成為轉型電商的案例，因此媽淘網區別於其他導購平臺，采取了比較重的操作方式。目前，媽淘網上分為五個欄目：經驗、優惠、海淘、曬單、活動。前三個欄目都需要媽淘網招募的一批媽媽達人進行操作。媽媽達人，又稱網站的種子用戶，通過自身經歷對相關產品進行介紹，並且將產品的好評、差評都放上去，最後總結出自己的評價。每一篇文章都是長文，後面會有產品的相關鏈接。

比如，在優惠一欄，達人們會將天貓、京東、紅孩子、蘇寧等大的母嬰電商平臺上的優惠活動搜羅出來(媽淘網的用戶和粉絲也可以在後臺貢獻優惠信息)，針對一個產品對各平臺的價格、評價進行展示，並配上各平臺的購物鏈接。最後，達人總結出自己的評價和觀點。

周莫介紹說，這樣一篇長文，寫好之後發到網站上去都需要10-20分鐘。因此，在“雙十一”到來之際，倍感人手不夠。但是，為了統一網站的調性和文章的格式，前期靠達人進行操作的方式會持續一段時間。

活動一欄主要針對普通用戶。比如“曬單”活動是針對所有的媽媽們，可以曬出自己所買的產品，並且寫上簡單的評價。參與活動的用戶都會得到媽淘網的淘幣，這些淘幣又可以用到未來的購物或者兌換小禮品上，從而實現會員的生態打通。

(i黑馬註：目前媽淘網已經有幾百個達人，其中三分之一是自己培養的，另外一些達人是從各大育兒網站、微博上挖過來的。目前，媽淘網的日活躍度為3-4萬。)

因此，黏住達人、吸引用戶成為媽淘網兩手都要抓，兩手都要硬的任務。

其中黏住達人這一點，並非簡單的金錢交易。周莫告訴i黑馬，這些達人更希望精神上的回饋，比如對達人的包裝、推廣，她們更在乎自己的影響力。而這些達人的推廣，又會間接給網站倒流，因此這一點是媽淘網非常看重的。

目前，大多數媽媽已經有了常去的平臺，要想搶過來很困難，因此媽淘網的重點目標用戶是-1-1歲這些新寶寶的媽媽，而媽淘網在內容編輯上，也更側重-1-1歲這個階段的寶寶們。

周莫告訴i黑馬，母嬰社區門檻真的很低，大家搞一個論壇就可以做，但是大部分都沒有核心的東西，知識內容又不存在版權，因此媽淘網的核心就是做重度的內容，沈澱下媽淘網自己的數據庫，未來通過一套數據模型直接過度到電商平臺。

(i黑馬註：媽淘網的App端不承擔內容生產的功能，主要功能是讓用戶曬單、購物。在推廣上，媽淘網采取流量置換、搜索引擎優化，以及未來的廣告投放等方式操作。)

i黑馬評論：

電商導購平臺，依靠流量買賣往往做不大，中途要麽死，要麽轉型。母嬰電商領域是近年來創業圈和投資圈的熱點，媽淘網利用重度內容吸引用戶，通過母嬰電商導購平臺積攢數據，為以後向母嬰電商轉型做好鋪墊，也許能在母嬰電商血拼現狀之中取巧成長。

企業信息：

公司名稱：媽淘網

成立時間：2014年6月

創始人姓名：周莫

是否融資：已獲千萬元A輪融資

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。