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再說五個小風口：第六個小風口會是什麽？

42章經 2017-03-27 09:21

本文由42章經（微信ID:myfortytwo）授權i黑馬發布，作者 曲凱。

在發了“便利蜂、喜茶、迷你KTV、千聊、狼人殺 | 17 年的五個小風口”這篇文章以後，據說其中有些公司的估值翻了一倍，有些公司的創始人微信被加爆，有些投資人毅然決然地飛去了深圳（KTV、充電寶等項目多在深圳）...

也有很多人給了我“很好”的建議，包括：

1）可以給創業公司做市值管理了... （歡迎聯系我啊）

2）應該把五個風口分成五篇來寫啊... （下次我吸取教訓）

3）可以賣文章里提到公司的創始人的聯系方式啊... （我怎麽沒想到呢）

但是，最近更多人見面問我的問題是：

“除了你寫的那五個，最近又有啥新的風口嗎？”

這個問題真是愁死人，畢竟風口不像胡子，每天都能長出來點。去年全年的風口就是直播和自行車，今年剛三月就能出來五個小風口，我覺得已經很了不起了。

當然，我自己也在總結，這五個小風口是怎麽來的，是否有可能在出現之前做預測？或者說，如果有第六個小風口，會出現在哪里？

今天這篇文章里，我會首先對五個小風口的觀點進行一些補充，然後再來講講預測風口的一些邏輯。

一）喜茶、奈雪的茶、1點點奶茶

消費升級我覺得更多要關註的是消費人群和消費行為習慣，而不是消費水平本身。

我前段時間看到一個美國文章中寫日本的消費人群，發現由於日本經濟多年來的蕭條，日本年輕人已經成為了儲蓄大戶，並且以追求最高性價比為榮。

這里有個有趣的例子，就是無印良品在日本誕生的時候，本身這個品牌在日文中意為“無品牌標誌的好產品”，即這個產品在其包裝和設計上都沒有品牌形象的突出或露出，所以人們可以沒有負擔的把其作為追求性價比的選擇（就像穿校服一樣）。

但反過來，由於經濟水平發展的差異性，在國內無印良品發展出了一條獨特的品牌道路，這就是很有意思的地方。

基於此，我甚至在想，勤儉節約愛存錢真的是中華民族的特有標簽嗎？也許只是消費行為之於經濟條件有一定滯後性罷了。因為之前的每代人都是在艱苦的環境中長大，所以在經濟上充滿了不安全感，就會把儲蓄當做第一選擇。

但之後的 90 後、95 後、甚至 00 後，也許會讓“中國人”變得不那麽“勤儉節約”，而且是 in a good way。

二）便利蜂

在上篇文章中沒有提到的一點是，如果把手機看做所有應用的分發入口，那麽便利店則是所有線下產品的入口和終端。

所以，橫向對比下，便利店就是線下版本的手機（或 APP Store），那麽假設未來幾年是屬於消費升級和品牌崛起的，誰能把握住終端，自然就能把控產品。

比如很久之前的屈臣氏就開始做各種自有產品，從這點上來說，便利店生態還是線下業態的一個異常重要的布局。畢竟如果做到了大眾認可的且遍布廣泛的便利店，那麽什麽產品能夠被選中、被大眾所熟知，就都歸於便利店的話語體系內了。

三）友唱、咖啡零點吧、超級猩猩、五個橙子等等

目前在這個領域競爭最激烈的有兩個品類，一個是 KTV，一個是 充電寶。

KTV 除了背靠友寶的友唱，還有背靠唱吧的咪噠，等等很多家。

充電寶 除了 Anker、來電科技，還有王剛和金沙江投資的小電。

這兩個方向也是我目前比較認可的，為什麽呢？

因為我覺得大多時候，市場中是不存在中間態的。對於這類的線下業態來說，要麽就是拼剛需、要麽就是拼體驗。

KTV 類產品是體驗的極致化，而充電寶類產品是剛需的極致化。（而且但凡追求體驗，就一定不是剛需，大家可以自行理解下這句話。）

而在體驗與剛需中，我覺得最後獲勝的還是剛需。而且充電寶是有規模效應的產品，使用場景和場所也都更多。我試用了下 Anker 的產品，使用體驗還是不錯的，至少我的 100 元押金是暫時不打算退了。

當然，據說目前已經有二十多家做充電寶租賃的公司出來融資，這個沒有太高產品門檻的市場最終會如何演變呢？渠道壁壘會多強的左右市場呢？

我覺得這會是今年最有可能產生惡戰的風口。

四）千聊、荔枝微課、一塊聽聽

知識付費解決的是焦慮感，這應該是可以下個定論了。這類的公司都是在這個上面做文章，給能提供知識產品化的人和焦慮的人搭建橋梁做一個工具。

那既然焦慮是因，就要看這些產品如何真正解決焦慮感。

目前大多知識付費產品解決焦慮感的方式是在前期做心理營銷，讓人覺得買了課自己就會變得更好、並且比別人強，所以焦慮感的解決是在產生購買行為這個瞬間釋放的。

但這個解決方式治標不治本，並非是可持續的。所以我認為知識付費產品會越來越像教育的方向轉移。

即，有量化的結果可評判、有明確的時間點可追蹤、有直接的好處可獲得（哪怕只是談資）。

五）天天狼人殺、狼人殺、玩吧

類似 Marco Polo、Monkey、Houseparty 等模式，我覺得在國內是很難做起來的，所以包括杭州的某家類 Monkey 產品的公司，我個人也是不看好。

但是，視頻社交這個方向我從去年開始就是極度看好的。（基於此我還認為去年最可惜的錯過風口的一家公司叫做——探探，但這里就不細聊了，只希望他們今年產品更新的速度能夠跟上，應該還是有機會。）

我認為，狼人殺只是視頻社交領域中的一款最先出現的產品，未來會有更多類似的遊戲出現，你說這些“遊戲”一定能變成社交平臺嗎？我覺得不一定。但是這些遊戲會成為成功的遊戲嗎？我覺得會。

畢竟王者榮耀也沒有真的成為一個廣義上的社交平臺，但如果你有機會能投到這樣的一個公司，還有什麽可說的呢。

（六）下一個小風口在哪？

最後，回頭來看，這些風口出現的原因和邏輯是什麽呢？對我們預測下個風口有什麽啟發呢？

我覺得這里有三條線索。

第一，移動端的大平臺機會太少了，大家轉而去尋找線下的機會，於是有了消費升級、便利店、迷你 KTV 等投資標的。

也所以，但凡有個平臺級機會的產品出現，都會很快被熱錢烘托起來。比如很早前的 ofo、Mobike （最近 Bluegogo 的發展似乎不錯，有機會的話我去找李剛同學取取經，相信會是一個很精彩的轉型加後發制人的故事），再比如去年接連拿到數輪融資的二手票務平臺牛魔王。

我不覺得牛魔王的發展速度和數據能撐得起其快速融資的節奏，但我覺得二手票務平臺這個定位是可以的。

所以，從這里來看，大平臺的機會已經很少，但凡有平臺級機會的產品出現就更容易成為風口，而容易做的、容易被發現的平臺大都沒有機會了，後續會出現的可能會是很多二手類型的平臺、或非標品的平臺。

不負責任的舉例來說，比如就可能包括中老年人的社交平臺、垂直人群的短視頻平臺、黃金產品等金融交易平臺、自由職業者平臺等等。

第二，基於大平臺之上的附能產品。

既然第一條里我們說到了創造平臺的機會已經不多了，那麽比如千聊等這類產品就是完全基於一個大平臺之上做文章。

目前最大的平臺自然是微信，微信的用戶量之大已經讓其價值淩駕於 iOS 或安卓之上，所以基於微信平臺而誕生的產品可能會繼續出現小風口。

更多的人可以把使用場景和微信結合起來去搜尋一些方向。（比如拼多多我覺得也是基於微信群生態而崛起的）

第三，平臺隨技術而來，而另一個坐標軸是內容的載體，比如文字、語音、視頻。文字和語音目前都已經非常成熟，而視頻的機會還有很多。

比如之前提到的視頻社交是否還有新產品出現？比如短視頻領域是否還有新的玩法和機會？比如各種視頻節目是否還有出現大 IP 的可能？

我總和人講，未來三年以內，整個電視行業都會以驚人的速度萎縮。道理很簡單，就是越來越多的人不看電視了。平臺轉移了、人們的時間轉移了、廣告主自然就會隨之轉移，那麽沒有金主了、舊平臺的人才也就會隨之轉移。

電視行業目前為止仍然是最大的廣告主投放渠道，隨著電視行業的衰退，互聯網行業至少從盈利上來講，會有新一波的高潮。

所以，最後，謹慎看好說自己要做視頻社交的陌陌。

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