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淘品牌不是真正的品牌
周勇說，這幾年，自己和其它淘品牌一樣，都搭上了淘寶的順風車。
周是O.SA女裝創始人，在2008年4月入駐淘寶商城之前，O.SA的規模「還很小」。
2006年，從事金融業的周勇和妻子譚飛在深圳開始創業，創立自己的服裝品牌O.SA。從金融到女裝，周勇的轉行與譚飛不無關係：她此前曾在真維斯等服裝品牌擔任設計師，一直有做品牌服裝的夢想。
但周勇也絕非「被下海」。早在幾年前，周勇就在國外看到，很多在中國工廠生產的衣服或皮包，被貼上國外的品牌後，再以10倍甚至百倍的價格賣給國人。這讓他看到了品牌的力量。
周勇採用的模式與凡客類似，一開始就瞄準網上銷售。但由於既沒有凡客那樣的資金實力，也沒有電子商務的經驗，其獨立網站最後不得不關閉。
2008年4月，O.SA成為首批入駐淘寶商城的品牌；當年8月份即躍升至品牌女裝類銷量第一的位置。
周勇透露，2009年，O.SA的銷售額突破2000萬元，2010年更是達到8000萬。
O.SA不過是淘寶商城上「一夜成名」的眾多淘品牌之一。
近一兩年時間，麥包包、綠盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌如雨後春筍般地冒出來，並逐漸被更多消費者所熟悉。
「現在淘品牌做得好的，2010年差不多有過億的銷售額，但還沒到品牌這個坎」，周勇認為，淘品牌在品牌塑造方面，未來還有很長的路要走。
持類似觀點的不止周勇一個人。
淘品牌Nono女裝CEO楊國良也認為，淘品牌還不是真正的品牌，未來2-3年內如果可以衝過去，就能成為一個品牌，如果衝不過去就還是一個賣貨的。
那麼，接下來該怎麼沖呢？
已獲VC注資的淘品牌一覽表（不完全統計）
數據來源：根據公開信息整理
淘品牌
麥包包
綠盒子
七格格
justyle
Sportica
融資經歷
1、2010年9月，首輪，獲聯想投資、DCM等3000萬美金；
2、2010年11月，二輪，獲聯想投資、DCM、摯信資本1500萬美金；
1、2010年10月，首輪，獲摯信資本1500萬元；
2、2010年11月，二輪，獲DCM1.2億元投資；
具體信息不詳
1、2010年初，首輪，獲摯信資本等投資，規模不詳；
2、2011年2月，二輪，獲 Balderton、DFJ、摯信資本1500萬美元；
1、2011年3月，首輪，獲聯想投資「千萬元級別」投資；
「淘品牌」融資潮
要不要風投？
據公開報導，現在已經有10多家淘品牌獲得VC投資，百武西、植物語眾多淘品牌也在與VC「親密接觸」。
在融資問題上，綠盒子CEO吳芳芳現在儼然被視為「專家」了，「淘品牌也是一個圈子，大家想融資的時候，都會來找我」，她說。
2010年10月，綠盒子引入摯信資本1500萬元投資。就在「很多手續還沒辦完，資金還沒用」的時候，很多投資方又找上來了，「高峰期的時候一天會有三家來訪」。
吳芳芳感覺這一切來得太快了，她根本還沒打算要融第二輪。
這個時候，VC們都在給她灌輸的一個理念是：要取得快速發展，第一輪的資金是遠遠不夠的，早晚都要融的話，不如今年就做了，明年你就可以安心做事了。
「想想也有一定道理」，吳芳芳稱，因為融資的確耗精力。於是，1個月後，綠盒子又拿到了DCM1.2億元的投資。
回顧整個過程，吳芳芳戲言自己是「被融資」。問題是，現階段的綠盒子，是否需要融這麼多錢？
實際上，吳芳芳之前並沒有充分體會到資金的作用，「因為開始的一兩年在淘寶是從不做營銷的」。
而電子商務的繁榮使得行業競爭加劇，廣告成本也一再上漲。吳芳芳一下子都很難想像現在廣告費為什麼這麼貴？
綜合考慮之後，吳芳芳覺得，「錢還真是不夠」，因為除了要做廣告，綠盒子「在生產方面也是要佔挺大資金的」，所以她最終決定把第二輪融資也早一點做完。
2011年3月26日，做美式休閒男裝的淘品牌Sportica（斯波帝卡）也宣佈，完成首輪千萬元級別的融資，投資方為聯想投資。
Sportica創始人吳詩輝對資金的作用有著深刻的認識。
2007年下半年，吳詩輝和陳年幾乎同一時間開通B2C網站，銷售自有男裝品牌。但僅幾個月後，吳詩輝就走上了不同與凡客的道路：帶領Sportica入駐淘寶商城。
那時的吳詩輝考慮的是「自己有多少資金」，在他看來，Sportica在起步時就與凡客不同，對方「有大量的風投資金跟在後面」。
所以，吳詩輝把引入VC視為Sportica迅速發展壯大的一個必要環節。
「互聯網市場跟傳統市場不一樣，它已經不允許一個企業按部就班地慢慢發展」，吳詩輝認為，有融資的企業可能增長得更快，而如果大家都在跑，你不跑就會落伍了。
吳詩輝計劃將此次融資的資金用於提升供應鏈、增加流動資金和加大營銷推廣等方面。
據公開報導，現在已經有10多家淘品牌獲得VC投資，百武西、植物語眾多淘品牌也在與VC「親密接觸」。
百武西CEO李曉亮曾對媒體表示，自己試著與各路資本接觸、聊天、找感覺，「直到找到適合自己的那一家風投」。
相對而言，O.SA的周勇在是否引入風投這事上表現得更為「謹慎」。從去年底至今，找上門的VC很多，周勇也會跟他們見面聊一下，但他至今也不想拿VC的錢。
「我們是想做品牌，品牌是需要時間慢慢去養的，VC可能更希望以比較快的速度把規模做大，然後上市獲利」，周勇認為，如果引入VC，雙方在一些想法上有可能是一致的，也有可能是不一致的。
「供應鏈」升級潮
Sportica創始人吳詩輝甚至認為，誰的供應鏈做得好，誰就更有可能在未來贏得市場。
尤其是對於那些冒尖的淘品牌來說，現在似乎很流行「供應鏈」升級。
在做麥包包之前，葉海峰就已經在箱包行業摸爬滾打十多年，已經有一些供應鏈的基礎。
為配合麥包包的發展速度，麥包包採用了沃爾瑪的供應鏈管理模式，即將銷售、庫存、生產、成本等信息與合作夥伴和供應商進行分享，並通過電子數據交換系統把POS（銷售時點信息管理）數據傳給供應商，以便其及時掌握銷售狀況並及時調整生產和材料採購計劃。
但這套系統並不能完全適用於麥包包這樣的電子商務公司。於是，他們又開發了一套M2C供應鏈管理模式，這一模式是通過網絡訂單來驅動生產和管理，相關信息會自動傳遞到採購、生產、倉儲、物流等各環節負責人的手持終端上，使供應鏈的反應速度更快。
提升供應鏈系統無一例外地也成為綠盒子、Sportica、O.SA等淘品牌的重要一環。隨著訂單量的增加，他們都在尋找生產實力更強、更有計劃性的工廠合作。
深圳有著「看女裝，去深圳」的美譽，這讓周勇很受益，因為相應地，深圳也有很多與品牌女裝對應的供應商。
隨著公司規模的增長，O.SA一方面從深圳其它知名品牌女裝吸引到了更多人才，另一方面，這些又幫助O.SA與知名品牌女裝的供應商達成了合作。「這樣，我們的供應鏈就可以上升到一定水平」，周勇稱。
「做淘品牌的時候，量相對較少，當量大的時候，就需要去補全這些基本功」，麥包包創始人葉海峰認為。他把電子商務公司的供應鏈喻為一座大樓的地基，「地基沒有打牢的話，光搞上層建築，那也是空中樓閣」。
Sportica創始人吳詩輝甚至認為，誰的供應鏈做得好，誰就更有可能在未來贏得市場。
不「出淘」，但渠道多元化
目前，在淘寶以外的一些第三方平台上，你同樣可以買到綠盒子、七格格、O.SA、裂帛等眾多淘品牌。
無疑，淘寶曾是淘品牌們最主要的銷售平台。
而隨著這個群體的風生水起，諸如麥網、凡客、京東等第三方平台也向他們伸出了橄欖枝。目前，在淘寶以外的一些第三方平台上，你同樣可以買到綠盒子、七格格、O.SA、裂帛等眾多淘品牌。
雖然「不出淘」，但綠盒子、O.SA、Sportica等眾多淘品牌已經在建設自己的官網。在一位淘品牌創始人看來，「沒有哪個品牌可以依附於單個渠道而生存」。
據說麥包包的官網現在已經為其貢獻了很大一部分的營業額。
在周勇看來，傳統生意借助互聯網可以極大地提高效率。
以 客服為例，他這樣算了一筆賬：如果一個服裝品牌走線下渠道，一個銷售員的日銷售量約為2000-3000元，因為通常一個銷售員一次只能接待1個客戶，而 且即使北京的客服空閒，他也無法為上海店繁忙的銷售員分擔任務；但在線上，一個客服的日接單量大概是線下的10倍，因為，客服是通過即時通訊工具與客戶溝 通，一個客服可以同時接待5-10個客戶，而且數量隨時可以調配；此外，線上省卻了線下最大的成本——店舖租金。
那麼，線下渠道對發跡於淘寶的淘品牌來說，還有價值嗎？有先例的是，國內某知名電商公司，在線下的進展並不理想。
吳詩輝覺得有價值。
此次融資後，Sportica計劃大力拓展實體店，2011年的目標是80-100家。「淘品牌真正要成為一個獨立的、能夠讓消費者認可的有份量的品牌，是不能分線上和線下的」，吳詩輝認為。
綠盒子、O.SA等也有拓展線下店的計劃，只是，那是在未來的某個時間。
聯想投資董事總經理劉二海認為，淘品牌做到一定程度時也可以嘗試線下。但他強調，線下的用戶群可能與線上不同，所以，淘品牌在拓展線下之前必須想清楚的是，線上積累的東西是否完全適用於線下？