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繼國美電器（0493.HK）提出堅持擴張邏輯之後，國美電器的「店商合作」逐步走向深入。
4月14日，國美電器聯合日本知名家電品牌三洋彩電宣佈簽訂五年深度合作協議，雙方在消費者需求信息共享、產品研發、營銷推廣、銷售管理、售後服務等方面進行深度合作。
合 作雙方透露，五年合作規劃的核心內容為，國美為三洋全國渠道獨家經銷商；5年規劃期內，實現810萬台彩電的銷售規模；國美與三洋的深度合作的基礎上，分 工側重略有不同，國美專注三洋產品在終端的推廣，每年投入品牌推廣費用5000萬元；而三洋專注產品研發和生產，研發費用投入為7%等。
三 洋電子（東莞）有限公司總經理西條淳夫告訴本報記者，「國美是中國最大的家電渠道商，擁有中國最大的零售渠道網絡，掌握著龐大的終端消費需求信息，因此我 們雙方可以根據這些信息定製研發新產品。今後，我們將進一步深化雙方深度合作關係，整合彼此優勢資源，為消費者提供更優質、更實惠的產品。」
國美集團副總裁李俊濤透露，國美、三洋從2010年初就已經開始獨家性全面深度合作，雙方共同探索高度協同的創新合作模式，在消費者需求信息共享、產品研發、營銷推廣、銷售管理、售後服務等方面深度合作。
在過去一年的合作中，三洋彩電在中國市場實現快速增長，產品銷售突破40萬台，憑藉自身優勢，中國彩電高端市場形成了以夏普、三洋、索尼、三星為主的「4S」品牌四足鼎立格局。
迫使三洋將國美電器作為獨家渠道經銷商的原因是，國美電器的擴張邏輯。2011年3月28日，國美電器2010年度年報會上，國美電器宣佈2011年將新增480家門店。
李俊濤預計，到2015年國美電器集團銷售規模將突破2000億元。伴隨著國美的發展規劃和步伐，未來5年，國美計劃三洋彩電累計實現810萬台的銷售規模，2011年，三洋彩電將突破70萬台。
帕 勒諮詢資深董事羅清啟認為，國美與三洋展開聯合研發、銷售的深度合作意味著以國美為代表的中國家電零售企業正在積極引導產業鏈供應與需求的無縫對接，從而 真正實現按需生產。零售商、製造商和配套商按照準確需求定製的產品具備銷售速度快、流通成本低等特點，實現了整個供需鏈條的福利最大化。