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三七互娛李逸飛：換機潮將帶來手遊30%增長

明星成為不少遊戲公司的產品代言人

盡管不少遊戲創業公司處境艱難，但手遊行業依舊處在高速發展的路上。

2016年12月發布的《2016年中國遊戲產業報告》顯示，2016年中國遊戲產業規模實現1655.7億元，同比增長17.7%。其中，移動遊戲市場規模達到819.6億元，市場份額占比過半，同比增長59.2%，繼續保持遠高於遊戲行業整體的增長速度，成為國內遊戲市場增長的主要驅動力量。

“我認為手遊行業未來三年保持高速增長是沒有問題的，預測接下來兩年還會有30%-50%的增速。”三七互娛創始人、總裁李逸飛7日在中國國際互動娛樂大會(CIGC)上對第一財經記者表示，雖然沒有了人口紅利，但是產業迎來了換機紅利，高性能智能機的普及為手遊帶來硬件基礎，用戶付費意願變高。

根據此前三七互娛（002555.SZ）發布的業績快報顯示，公司去年實現營業總收入 52.48 億元，同比增長12.69%，實現利潤總額13.16億元，同比增長41.1%。

寡頭分割遊戲市場

2016年，遊戲行業呈現寡頭分割市場，小廠呈抱團取暖趨勢。

2月中旬，網易公布了2016年第四季度和年度財報，財報顯示網易2016年第四季度和全年營收分別為121億元和382億元，同比增長分別為53%和67%。遊戲成為支撐網易高速成長的中流砥柱，網易在線遊戲凈收入，高達279.80億元，占凈利總額的73%，同比增長62%。

而作為遊戲行業的另一巨頭，雖然騰訊暫未發布全年營收，但從去年的表現來看，其第三季度遊戲收入營收為181.66億元的收入，同比增長27%，支撐起騰訊第三季度營收403.88億元的近半壁江山。

37手遊總裁徐誌高在CIGC大會演講中提到，從整個行業的渠道來說，騰訊和網易占據了50%-60%份額的局面，近兩年不會改變，剩下30%多的市場份額會被5-10家公司瓜分。而第11家公司則面臨兩個選擇，一個是倒閉，另一個是發掘更加細分的市場。

“如果說2012年是元年，那麽2013年是快速發展時期，2014年資本熱度帶動行業躁動，對從業者來說是極其瘋狂但不理智的時期。2015年大家開始反思，2016年比較健康，但到年底又有新的一輪躁動。”徐誌高認為，整個產業將會面臨劇烈的競爭，資源會往少數且極少數的幾家巨頭身上聚攏，接下來會有更多“抱團”案例發生，並且還會有新的一輪中小研發的渠道和發行倒閉的可能性。

三七互娛總裁李逸飛

“研發利潤相對比較高，我們肯定會持續擴張，但擴張也有度，規劃今年內到年底不會超過1000人的研發體系，同時能夠支撐大概12個—15個項目就足夠了，此外，是做更多的用戶投入，包括更多像用戶數據分析，用戶行為分析。”李逸飛表示，跟騰訊和網易相比什麽是自己的核心競爭力，怎麽走得更遠，這些都是中小遊戲公司需要考慮的問題。

換機紅利成增長助推器

手遊作為移動遊戲的一個重要細分類別，近年來產業規模飛速增長，成為移動遊戲市場規模快速擴張的一大主因。手遊對細分玩家的發掘，是其占領市場的秘訣之一。人數多、遊戲時間長、付費意願高，二次元群體成為優質的手遊客戶。

根據艾瑞咨詢《中國二次元用戶報告》數據，目前在中國大約有9280萬二次元愛好者，而泛二次元用戶則達到了2.19億。二次元人群多數處於校園階段，相比工作人士有更多的空閑時間，投入手遊的時間更長。

而年輕人另一個行為特點是喜歡換手機，對於手機遊戲廠商來說，換機潮下帶來的市場空間仍然龐大。

“並且現在很多城鎮地區也處於換機潮。”李逸飛認為，換機紅利將會代替人口紅利成為遊戲行業一個新的增長助推器。

“我們的永恒紀元在OPPO和VIVO這兩個手機渠道出現明顯增長，有大量的用戶尤其是年輕人在北上廣深工作，春節期間回到自己四五線老家，要給家里人換手機，原來換下來的手機要麽根本就不是智能機，要麽是配置非常糟糕，根本無法玩遊戲的手機，現在換出來OPPO和VIVO還有華為榮耀系列，對現在手遊支持毫無問題。”李逸飛對記者說。

事實上，從去年開始，多家手機廠商就開始與遊戲廠商聯手展開多項合作。比如360手機與網易最新手遊《光明大陸》達成合作，還有華為與陰陽師合作等。據李逸飛透露，合作形式比較多樣，比如出廠前做預制，之後的費用按渠道分成，廠商拿55—60%左右。

此外，如何進行IP跨界運作也是目前遊戲行業聚焦的重要方面，不少遊戲公司開始購買一些熱門劇的遊戲改編權，進行開發發行。但隨著監管的收緊與投資的不確定性，也讓不少遊戲公司望而卻步。

“僅僅把泛娛樂作為市值推動是不行的，要在產業鏈上有一個環節特別強，通過收購、協同來打通。”李逸飛對記者說，遊戲在世界觀、人設、用戶探索上都要和影視本身產生大量的協同，才可能出現爆款，否則也會遇到不小的挑戰。